西北，是一方集雄渾與傳奇色彩于一體的寶地。古時集聚帝王氣韻，承載絲綢之路的輝煌與文明;新民主主義時期革命之火在此燎原，揭開歷史新篇章;如今，她又被寄予“一路一帶”的厚望，發(fā)生著激動人心的變化。因此，新標家居將2016冬訓營第三站定在了西北明珠城市——西安。自鄭州站圓滿結(jié)束后，精銳兵團一路北上，與西北區(qū)域的經(jīng)銷商學員們勝利會師。
雄踞帝王都城 群英薈萃論英雄
言及天朝古都長安，便難逃大秦、劉漢、隋唐的千古盛世傳奇，在這片中華文明發(fā)祥地之一的關(guān)中一帶，歷史的長河波瀾壯闊，共同勾勒出“長安情結(jié)”。此次活動由東道主郝先生主持，他在致歡迎詞時無不熱情地向大家介紹了西安悠久的歷史文化，現(xiàn)場氣氛頓時變得活躍。隨后新標家居王總代表總部對經(jīng)銷商寄予殷切期望：“希望大家來了能好好學習，并且能學以致用，爭取在明年把店面做大做強!”
“終端銷售價值的最大化，表現(xiàn)為銷售額的最大化、品牌傳播的最有效、品牌展示最具沖擊力。”——門窗事業(yè)部王總總結(jié)陳詞
商學院資歷頗豐的胡院長道出此番進修的最大認識：“僅僅學習精英導師分享的最新營銷知識并不能幫助大家實打?qū)嵉靥岣咪N售業(yè)績，實戰(zhàn)才是硬道理，后期我們將密切注意各地經(jīng)銷商的營銷作戰(zhàn)方略，通過業(yè)績考核、片區(qū)競爭的形式選拔出‘營銷大王’，這才是新標家居真正的銷售領(lǐng)英。”
“市場的發(fā)展，交換的實現(xiàn)越來越趨于由消費者做主。‘消費主權(quán)論’越來越盛行。消費者更趨于理智主導。誰能夠贏得顧客，誰就擁有絕對的市場。”——商學院院長胡老師分享《絕對成交的銷售話術(shù)》，把死單救活。
互通有無 新標家居“一路一帶”，搶占市場新高地
“一路一帶”戰(zhàn)略構(gòu)想賦予西安全新的時代內(nèi)涵，立足于古絲綢之路經(jīng)濟帶的新起點，新標家居商學院資深導師針對西安特殊的商業(yè)局勢，為學員制定了專項的培訓課程。
為提升“一路一帶”沿線經(jīng)銷商群體的品牌服務意識，郭總在培訓會上強調(diào)定制家居的核心競爭力其實在于附加值服務，針對這一問題，他歸納總結(jié)出十步曲服務流程，讓臺下的學員們習得從客戶進店至售后服務整套服務流程。
“營銷上‘精耕細作’，渠道是概念，客戶是載體，要把營銷工作深入到所有的終端客戶” ——櫥衣事業(yè)部郭經(jīng)理分享《新標定制銷售概論》。
為響應消費市場的購買意愿，此次培訓會還增設(shè)了現(xiàn)場招商環(huán)節(jié)。針對公司十月新上市的木門產(chǎn)品，木門業(yè)務經(jīng)理唐先生首先介紹了新標木門的四大優(yōu)勢，號召各地經(jīng)銷商積極參與招商項目，據(jù)悉，此次招商成績斐然，前后有十余名經(jīng)銷商跨入新標木門銷售領(lǐng)域。
開放課堂，學員上臺互動交流
在關(guān)中一帶，新標家居以“一路一帶”品牌盛會為目標，借助經(jīng)貿(mào)活動，鼓勵當?shù)亟?jīng)銷商積極開展營銷業(yè)務，爭取與總部發(fā)展保持同步，搶奪市場高份額，占領(lǐng)消費新高地。
終極對決 精英團隊氣吞山河定乾坤
上兵伐謀，決戰(zhàn)于廟堂之下。在終端提升的問題上，學員與老師們互通有無，從店鋪定位、導購隊伍建設(shè)、服務水準到銷售技巧，一面是導師們旁征博引，一面是學員各抒己見，舌戰(zhàn)群儒，將培訓現(xiàn)場變成“百家講壇”。
木門事業(yè)部唐總介紹木門新品的優(yōu)勢及賣點，傳遞新標定制產(chǎn)品核心競爭力。
篳路藍縷，春華秋實，新標家居自主營建關(guān)中地域“一路一帶”新市場，形成全方位開放格局，這是順應消費升級的互利共贏方略。通天下必立天下，新標家居終端輻射全國中心市場，集納八方經(jīng)銷商團共同提升，勢必將開辟出一條光明的康莊大道!
