采訪題記：2010年9月1日，在東莞舉行的由《真情家具》雜志主辦的2010中國青少年兒童家具品牌峰會上，網(wǎng)易家居記者獨家采訪訪酷漫居動漫科技CEO楊濤。楊濤講述了他對兒童家具企業(yè)開拓品牌新渠道的看法，并闡釋如何保持行業(yè)領(lǐng)頭羊競爭優(yōu)勢之道。
【網(wǎng)易家居】現(xiàn)在酷漫居的銷售渠道有沒有一個創(chuàng)新？怎樣看待網(wǎng)絡(luò)營銷這樣一個渠道？
【楊濤】我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在未來是一個趨勢了。我想我們的這種模式，跟傳統(tǒng)的招商模式還不太一樣。我們最主要的是體驗中心+互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式。所以我們自己的商城已經(jīng)在淘寶上上線了。我們有我們自己的網(wǎng)上商城，在跟淘寶有合作了。然后我們也有我們自己投資的商城要準備上線。
【網(wǎng)易家居】目前這一塊的業(yè)務(wù)發(fā)展情況怎樣？
【楊濤】應(yīng)該來說還是一個初步的起步階段吧，趨勢是朝這個方向在走了。但是企業(yè)要根據(jù)自身不同的情況來一個相應(yīng)的調(diào)節(jié)，做相應(yīng)的安排，這個我覺得是一個方向性的問題。
【網(wǎng)易家居】網(wǎng)絡(luò)營銷渠道會不會對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的利益有一個沖擊。怎樣去平衡兩者之間的關(guān)系？
【楊濤】這個矛盾肯定是存在的，現(xiàn)在也存在這一種情況。也就是說網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)的渠道肯定會產(chǎn)生一定的沖擊。網(wǎng)上營銷的一個表現(xiàn)就是價格相對會略低一些，因為它很多的渠道費用不存在了。傳統(tǒng)的形象我覺得主要是經(jīng)銷商怎樣去看待這個問題，究竟是要維持原來的低銷量高毛利，還是要做一個高銷量低毛利的模式。這是其一。其二一個是同一個品牌下面，產(chǎn)品的不同系列和產(chǎn)品的價格上一定要區(qū)隔開來。
【網(wǎng)易家居】也就是說不同的產(chǎn)品系列可能它在網(wǎng)上銷售的著重點跟傳統(tǒng)渠道表現(xiàn)的是不一樣的。
【楊濤】一定要有所區(qū)別，沒有區(qū)別的話這個矛盾解決不了。
【網(wǎng)易家居】傳統(tǒng)的經(jīng)銷商有沒有辦法去介入網(wǎng)絡(luò)渠道？
【楊濤】有的。我們現(xiàn)在進行的網(wǎng)絡(luò)營銷的開拓，全國的經(jīng)銷商也都在跟我們進行著合作。我們將會提供一定的返點給他們。
【網(wǎng)易家居】這一塊的推廣會不會有一點的難度？讓經(jīng)銷商去接受一種比較新的模式。
【楊濤】會的，我覺得是觀念上的問題。觀念上會有點障礙。對這種對傳統(tǒng)渠道沖擊比較大的模式會有點障礙。
【網(wǎng)易家居】酷漫居在行業(yè)里是領(lǐng)頭羊的地位，目前其他企業(yè)都是望其項背的，怎樣去保持這樣一種競爭優(yōu)勢？
【楊濤】我們現(xiàn)在走的模式，基本上在行業(yè)里面是一個創(chuàng)新的模式。我們原先叫力盟，現(xiàn)在名字已經(jīng)改掉了，改成了酷漫居動漫科技有限公司。我們現(xiàn)在已經(jīng)把主要的方向變成為動漫領(lǐng)域。你看迪士尼，時代華納，孩之寶，三麗鷗，多啦A夢的授權(quán)，基本上在我們手上。因為我們?nèi)虻氖髣勇放?，我們已?jīng)壟斷掉了九個。在這樣一個品牌張力的情況下，我們基本上的一個態(tài)度是希望我們能夠把兒童家具簡單的行業(yè)氣氛引領(lǐng)成一個更寬廣的產(chǎn)業(yè)。這是我們希望比較能夠做到的一個事情。當然這事情我覺得我們這些同行和合作伙伴都會朝著這個方向來努力。至于說競爭，那么低端的同行競爭模式不是我們想采用的，我們希望還是從品牌的角度，還是從價值的角度來體現(xiàn)品牌的張力。而不是采用價格的策略在市場上進行折扣這樣一種方式。
【網(wǎng)易家居】感謝楊總接受網(wǎng)易家居的采訪。
