東莞市富士家具有限公司總經理王啟良
深圳家具報記者：你們現在進了哪些賣場？
王總：居然、紅星、歐亞達這些都有進，還包括一些地方性的賣場，比如西寧的萬佳、長沙的萬家利、中山的好百年。
深圳家具報記者：有沒有考慮過開直營店？
王總：目前我們只是在附近，比如廣東地區、厚街、樂從這些地方，建幾個培訓基地。而且這幾個培訓基地已經在運作了。這些基地面積比較大，有著全部的系列，所以算是旗艦店吧。有一些店員接受培訓，我們也會送他們到別的地方去學習。但直營店投資大，不太好管理，它對管理這方面要求比較高。現在國內，直營店做得好的還比較少。
深圳家具報記者：你們現在有沒有做外銷？
王總：有在做外銷，但是主要做的是內銷。外內銷，大概是三七開的比例。
深圳家具報記者：你們外銷還是要保留么？
王總：還是要保留的。因為我覺得還是兩條腿走路更好一些。如果幾家一起做會亂，我們現在分開做，就不會互相影響了。當國內市場不穩定時，外銷市場可以幫幫忙。同樣，外銷市場動蕩，內銷也能是個推力。
深圳家具報記者：你們現在在全國已經有100多個店了？
王總：老產品有100多個店，就是白玉漢宮那個白亮光玉石家具系列。我們今年第一次參展，推廣新產品，現在大概有四十家已經和我們簽合同，但很多家沒有上貨的，上貨的大概只有十幾家。今年的預期目標是100家。而且這和我們的供貨能力是匹配的。因為我們的廠房規劃得比較好，所以產能肯定是夠的，只是銷量還沒有跟上。
深圳家具報記者：您之前提到現在招工招不到，那有沒有想到什么解決辦法？
王總：我感覺現在招工基本上已經穩定了，比過年時期好多了。因為當地的政府也在想辦法。我們企業內部也想了些方法，比如多為員工提供一些關懷吧。員工過生日，我們會為他開PARTY。另外也會搞些聯誼、比賽，豐富員工的業余生活。薪酬方面，也是比較穩定的。所以經常有老員工帶新員工過來這樣的情況。
深圳家具報記者：你們的工程單也比較多吧？
王總：我們現在還沒有工程部，所以都是找經銷商，零零散散地做一些。因為做工程的話，會需要許多設計師，而我們目前還沒有組建專門的團隊，不是很好應付。如果要招標， 我們這邊沒有專業的人士去做。
深圳家具報記者：我覺得你們這種產品，做工程應該會很有優勢的。
王總：偶爾會有，但是我們沒有專門的工程部去跟進。我們新推出的白亮光系列，附近已經有兩個酒店在用。這兩個酒店的老板也是比較大膽的，因為國內的五星級酒店，用這種白亮光的是非常少的。酒店一般都用新古典的。
深圳家具報記者：你們現在的經銷商進紅星這樣一些賣場應該沒太大問題吧?
王總：產品本身進紅星是絕對沒問題的。但是存在一個問題。紅星現在有八十幾個店，很強勢，所以是很有要求的。要想和它達成一個很好的戰略聯盟，也是不容易的。它要求這種合作是捆綁式的。歐亞達就比較好，你進哪個店就哪個店，它不搞捆綁。
