90年代中后期，在經(jīng)歷了物質(zhì)主義和極度崇洋的風(fēng)潮之后，人們開(kāi)始到傳統(tǒng)文化中尋求慰藉。而杜澤樺相信，每一輪消費(fèi)潮流的興起和變遷，都隱含著企業(yè)盛衰的秘密。為了讓聯(lián)邦具有不衰的生命力，杜澤樺開(kāi)始在文化上尋求突破。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，杜澤樺看到了著名古器物專家王世襄老先生經(jīng)過(guò)多年收集整理的《明清家具研究》，這本書把對(duì)明清家具的評(píng)價(jià)推到前所未有的高度。杜澤樺欣喜而感嘆，原來(lái)中國(guó)家具曾是世界家具的標(biāo)桿，家具不但是重要的生活用品，而且凝聚著民族文化的記憶。
杜澤樺沒(méi)有刻意地去仿古，而是利用從德國(guó)、意大利進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，將西方之“技”與東方之“意”相融合，傳統(tǒng)文化賦予聯(lián)邦現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念源源不斷的活水。于是，聯(lián)邦產(chǎn)品有了一系列古意盎然的名字，“小窗悠記”、“月照西關(guān)”、“漁歌唱晚”、“四水歸堂”等，而這些傳統(tǒng)意蘊(yùn)恰好勾起人們?cè)谖幕系墓缠Q。“我們想用淡雅雋永的色調(diào)和濃郁沉蘊(yùn)的文人氣息,營(yíng)造一方記憶中的江南。”杜澤樺微微帶著廣東口音，雖然只受過(guò)小學(xué)教育，但自學(xué)過(guò)國(guó)畫和小提琴的他，自信能把家具做出良窗淡月的江南意味來(lái)。
2007-2008年的兩年里，聯(lián)邦家居又陸續(xù)推出了統(tǒng)稱為“八大家”的八大系列家居產(chǎn)品。在杜澤樺看來(lái)，“八大家”代表的是中國(guó)八個(gè)不同地域的生活方式。中國(guó)古代家具根據(jù)材質(zhì)、造型、圖案等不同，劃分為蘇式、廣式、京式、寧式、晉式、魯式等等不同的家具流派，它們都曾廣為流傳，映襯著當(dāng)時(shí)的文化風(fēng)情。
杜澤樺常說(shuō)，聯(lián)邦不僅僅是提供家具，更是提供生活方式。從售賣家具產(chǎn)品到售賣家居生活方式，聯(lián)邦完成了從家具生產(chǎn)商，到整體家居解決方案服務(wù)商的蛻變。
布局品牌時(shí)代
近年，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)硝煙四起。一方面，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，淪為世界家具的制造工廠；另一方面，以瑞典宜家、美國(guó)家世界等為代表的全球知名家居零售集團(tuán)，紛紛登陸中國(guó)，并以其時(shí)尚的產(chǎn)品和成熟的商業(yè)模式，在市場(chǎng)跑馬圈地。面對(duì)國(guó)內(nèi)外的雙重壓力，杜澤樺決定聯(lián)邦要布局全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。
盡管與宜家的規(guī)模不能相比，但杜澤樺還是在中國(guó)找到了做強(qiáng)本土家居品牌的道路。他在業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出“營(yíng)銷共同體”概念，并開(kāi)始探索連鎖經(jīng)營(yíng)模式。從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，聯(lián)邦首先在廣州、北京、上海、重慶等中心城市成立了全資營(yíng)銷公司；而后，在全國(guó)范圍內(nèi)與加盟商合作，建立聯(lián)邦加盟連鎖體系，并在新加坡、中國(guó)香港等地建立海外公司，以此開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
目前，聯(lián)邦在全國(guó)的連鎖專賣店已達(dá)1000多家，產(chǎn)品已成功進(jìn)入90多個(gè)國(guó)家的300多個(gè)城市。可以說(shuō)，聯(lián)邦在流通領(lǐng)域發(fā)力，是迅速提升其產(chǎn)業(yè)實(shí)力的通道。
人們普遍認(rèn)為，宜家的訣竅是實(shí)用時(shí)尚的家居理念，而杜澤樺為聯(lián)邦找到的法寶則是具有5000年文化積淀的“新東方”家居理念。杜澤樺認(rèn)為，中華民族的復(fù)興已經(jīng)把中國(guó)家具文化推到了世界的前臺(tái)。
設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)是杜澤樺為聯(lián)邦打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他以極大的耐心培養(yǎng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不僅與國(guó)內(nèi)多所高校的家具設(shè)計(jì)專業(yè)都有合作，杜澤樺甚至親自受聘擔(dān)任授課老師，從學(xué)生中發(fā)掘好“苗子”，進(jìn)入聯(lián)邦公司試用。每個(gè)學(xué)生都要經(jīng)過(guò)四五年時(shí)間的培養(yǎng)，但其中真正能成長(zhǎng)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師的，十有二三就不錯(cuò)了。雖然如此，杜澤樺還是不惜工本。
“中國(guó)的設(shè)計(jì)師并不比外國(guó)差，現(xiàn)在是沒(méi)有好的老板，沒(méi)有讓設(shè)計(jì)師發(fā)揮的外界氛圍。要培養(yǎng)出成功的設(shè)計(jì)師，就需要企業(yè)提供好的土壤。”杜澤樺苦心打造出的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，已是目前中國(guó)家具企業(yè)中規(guī)模最大、實(shí)力雄厚的一支。
杜澤樺的名字里，兩個(gè)字都和木頭有關(guān)。當(dāng)初父親給他起名字的時(shí)候，只是希望兒子能像樺樹(shù)一樣正直、忠厚，做個(gè)有用之材，卻沒(méi)想到他這一輩子會(huì)和木頭結(jié)下了不解之緣。杜澤樺有時(shí)候開(kāi)玩笑：“命里如此，你說(shuō)我能不為家具世界增輝么？”
