引進國外產品擴容產品庫
最近，能在北京見到百強家具總經理陳曉太的機會實在不多，因為這一陣子他正積極奔走于國外各個家居市場或家具工廠之間，了解、察看國外的家居用品。再過一段時間，位于北三環中坤廣場的百強家具國際家居館將正式開業，這是百強脫離家居賣場渠道開出的首家獨立店。屆時，2萬平方米的展廳將展出百強旗下的所有產品，其中包括全新引進的國外家居產品。
“你可以把這看做一種商業行為，而不僅僅是企業的擴張。以這個店為基礎和試點，百強未來想打造‘國際家居’的商業品牌，而不是現在的‘家具品牌’形象。”百強家具總經理陳曉太如此描繪自己正在謀劃的商業藍圖。
百強正從德國、法國等國淘回大量家居產品。不僅僅是家具，還有軟體沙發、飾品，目前涉及幾十個品牌的數百個產品。見多識廣的陳曉太也不是單純的采購員，只要被他看中，幾乎都是將其中國市場銷售代理權一起拿下，眼下像這樣的國際品牌在百強“懷中”的已有好幾個。
百強想做什么？行走江湖多年，向來都以自給自足、自主創新為傲的百強，如今何以引進這么多舶來品？陳曉太的舉動令眾多業內人士不解。11月22日，當記者面對面拋出這個問題時，他道出了個中秘密：“百強想構建一個國際家居的商業品牌，讓消費者知道，最好、最能體現當前潮流趨勢的家居產品都在百強國際家居。”
成立16年來，百強一直被冠以“北京知名家具品牌”稱號，產品從板式到實木，從專為兒童設計的“哈利木屋”到針對“80后”的“80Show”，已經是消費者心中地道的京派家具品牌代表。如今，提出要打造“百強國際家居”這個全新的商業品牌形象，陳曉太明確表示不會有聲勢浩大的驚人之舉，也沒有豪情壯志的宣言，而是以即將開業的2萬平方米獨立店為載體先進行試點。“我們會把從國外引進的全部產品放在那里，與百強的自有產品交融在一起，構筑一個嶄新的百強國際家居館。”
首次試水“獨立店”新通道
百強即將開出的營業面積達2萬平方米的國際家居館，位于北三環藍景麗家對面的中坤廣場一角，盡管尚未正式開業，但其外立面已經掛上巨幅百強家具的招牌，遠遠看去十分醒目。這是百強第一家獨立于家居賣場之外的門店。獨立于賣場外開店，被陳曉太視為有別于在家居賣場開專賣店的另一條營銷通路。
和傳統以“店中店”為主的賣場銷售通路相比，陳曉太更看好這個全新的獨立店通路。“進入這個通路，一方面我們不用擔心賣場漲租或店面位置不好等來自外部環境的干擾，另一方面零售產值將大大增加，比如在紅星美凱龍開100個店，按每店每月銷售20萬元來算，一年下來也只有兩個億的業績。但做獨立店，憑借百強的知名度和影響力，一個店一年做幾個億完全不難，一年開出幾個這樣的獨立店，年銷售額就能以億為基數增長。”
中坤廣場店作為百強試水“獨立店”渠道的“試驗田”，陳曉太為此花費了不少心思，除了引進國外產品擴充產品陣容彰顯“國際家居”新定位以外，還從管理銷售體系上下了血本，比如實行商場化管理就是一個典型例證。條碼管理，從入庫、被購買到出庫，無論物品流向哪里都可以自動跟蹤，徹底改變以前需要人盯物品的習慣；ERP管理系統，訂貨、銷售、庫存等各個數據一目了然，有效提升工作效率；獨立物流，便于直接服務消費者。
“光這些就已經花費數千萬元了，這還不包括我們建立的3萬平方米的立體式倉庫！”陳曉太說，很多背后努力絕不是消費者能看得見的，但仍堅持做，是因為看到了未來市場決勝在終端，把終端銷售做好了，買東西時人們自然會先想到你。“當然，我們會堅持賣場‘店中店’和‘獨立店’并駕齊驅的發展模式，盡量堅持低成本擴張。”
提高產能確保供應充足
就在陳曉太接受記者采訪當中，時不時能接到老客戶催問訂貨情況的電話。今年以來，百強一直處于“欠貨”狀態。“實木家具最少要等一個多月，板式類至少要等20多天，現在百強的成品倉庫里是放一批走一批，根本沒有存貨。”陳曉太笑著說，今年盡管很多廠家銷售不好，百強的銷售額卻同比增長了40%。
市場大幅增長，既讓陳曉太對做大家居市場，做好“國際家居”商業品牌增添了幾分自信，又給他帶來一個新煩惱：如何保證產品及時供應？對此，他迅速找到了解決辦法：從全球最具實力和規模的家具木工機械制造企業德國豪邁新引進一套價值5000多萬元的全自動板式家具生產線，擴充產能。
板式家具生產線，只要從事板式家具生產的企業都擁有它，然而，能做到“全自動”，北京乃至整個中國北方僅僅只有百強一家。走進百強板式家具生產車間，記者看到從原木開料、封邊、電腦排鉆、連接件埋口到包裝完畢可直接進行裝箱貨運，全程只有5個人操作，這5個人干的不全是體力活，除了開料和包裝環節需要動用人力以外，其余的人只是負責監控、操控一下電腦就行。過去，即使有專業機器輔助，將木材從原材料變成成品這個過程，也需要至少50人左右。此外，在開料速度上較過去明顯提高，1分鐘進料速度為80米。
“有了這臺全自動化的寶貝，我們板式家具的年出貨量可達3億-4億元，大大減輕了我們在供貨方面的壓力。”陳曉太神情輕松地說。事實上，這些用錢、用技術能解決的問題在他看來都不是大問題，百強如何由“北京家具”品牌變成“國際家居”這個商業流通品牌才是他最為關心的。通過開辟“獨立店”打造商業品牌，百強邁開了第一步就不會停止。
