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    東莞家具內(nèi)銷受困渠道成本 電子商務(wù)模式謀變

       日期:2011-02-24     來源:東莞日報(bào)    評論:0    
    核心提示:近日,淘寶商城推出家具“線上購物”與“線下體驗(yàn)”對接的新模式。明日,一場關(guān)注該新模式的“中國家居建材電子商務(wù)高峰論壇”在東莞舉行,將吸引東莞和周邊近千家家具企業(yè)參加。
      “這段時(shí)間,網(wǎng)上訂貨量明顯攀升!”東莞艾倫家具有限公司(下稱艾倫家具)總經(jīng)理卓曉清欣慰地說。其公司在淘寶商城建了品牌旗艦店。

    近日,淘寶商城推出家具“線上購物”與“線下體驗(yàn)”對接的新模式。明日,一場關(guān)注該新模式的“中國家居建材電子商務(wù)高峰論壇”在東莞舉行,將吸引東莞和周邊近千家家具企業(yè)參加。

    分析稱,這種電子商務(wù)與線下賣場對接的新渠道模式,將能方便家具廠商短時(shí)間內(nèi)以低成本拓展渠道和市場。

    家具內(nèi)銷受困渠道成本

    艾倫家具是厚街一家生產(chǎn)沙發(fā)的家具企業(yè),從去年起開始拓展內(nèi)銷。“選擇什么樣的銷售渠道?當(dāng)時(shí)很迷茫!”卓曉清說。當(dāng)時(shí),卓曉清曾算過一筆賬:走賣場渠道,一套出廠價(jià)只有3000元的沙發(fā),在賣場展廳裝修方面的平均成本就要花費(fèi)3000元左右。加上其他費(fèi)用,最后的定價(jià)要攀升到9000元左右。她認(rèn)為,這樣下來,成本就太大了。

    “這當(dāng)然會削弱企業(yè)競爭力,并增加運(yùn)營成本。”如艾倫家具一樣,東莞金基家具公司等出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè),也遇到過類似情況。

    淘寶商城負(fù)責(zé)該新模式的經(jīng)理蔡吉人表示,2011年家居市場將呈更激烈的競爭態(tài)勢,傳統(tǒng)渠道成本高企,企業(yè)成長乏力,成本上漲對家居內(nèi)銷造成影響,本就產(chǎn)能過剩的家居廠商遭遇“兩面夾擊”,“價(jià)格戰(zhàn)”和“渠道火拼”有望成為今年家居行業(yè)競爭主基調(diào)。

    逾百家具企業(yè)嘗試新模式

    2010年底,艾倫家具等成為東莞第一批完全通過淘寶商城內(nèi)銷的家具企業(yè)。

    不過,開了旗艦店的艾倫家具毛利率遞增了30%,銷售卻不溫不火。“當(dāng)初的確遇到一些消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任度不高的情況。”

    傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式讓家具企業(yè)試圖突破。年初,艾倫家具在淘寶商城推出家具“線上購物”與“線下體驗(yàn)”對接的新渠道模式。

    “買家登錄淘寶旗艦店后,看中店內(nèi)產(chǎn)品,可與我們的客服部直接溝通。與以往看完產(chǎn)品后,買家心中難以下定論相比,可以滿足買家現(xiàn)場感的體驗(yàn)。”據(jù)介紹,艾倫家具年初已在北京等地開家具實(shí)體體驗(yàn)館,展示線上家具,并設(shè)置電子觸摸屏,直接與線上旗艦店連接。

    據(jù)淘寶方面介紹,東莞已有100多家企業(yè)欲走線下線上相結(jié)合的新電子商務(wù)模式,以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

    蔡吉人認(rèn)為,“線下體驗(yàn)”與“線上購物”對接的新渠道模式,將在價(jià)格和“可定制化的產(chǎn)品服務(wù)”上沖擊傳統(tǒng)家居渠道。

     
     
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