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    家具賣場高調擴展 廠家商家如何才能實現共贏

       日期:2011-04-18     來源:搜房家居    評論:0    
    核心提示:2010年,家居行業興起了擴張之風,其中以家居賣場表現尤甚,比如,紅星美凱龍再次融資26億元,計劃到2020年開200家分店;居然之家連開多家分店,擴張速度遠遠超出往年;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場,而且,其在法國的分店也開門迎客;來自武漢的歐亞達家居將天津作為進軍華北區域的跳板,開始了劍指全國的圈地行動。

    2010年,家居行業興起了擴張之風,其中以家居賣場表現尤甚,比如,紅星美凱龍再次融資26億元,計劃到2020年開200家分店;居然之家連開多家分店,擴張速度遠遠超出往年;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場,而且,其在法國的分店也開門迎客;來自武漢的歐亞達家居將天津作為進軍華北區域的跳板,開始了劍指全國的圈地行動。

    2011年伊始,家居行業的“被擴張”勢態便開始由暗轉明,家居賣場的肆意擴張導致部分建材品牌、廠商的“被進駐”,多位行業大佬在公開場合爆出“被擴張”的事實;同時,也有品牌直言市場前景不好,迫于成本增加而萎縮店面規模。在銷售額沒有增加、利潤壓縮的前提下,店面還在不斷增加,“被擴張”是行業真相。因此,我們不得不發問,擴張的背后究竟是什么?是市場的趨于飽和還是市場巨大機會的挖掘?是運營商的需求,是渠道商的需要,還是市場消費者的強烈愿望?這些問題,誰能做出回答呢,而誰又能找到問題背后的所在呢?伴隨著家居賣場的擴張,如何平衡與協調賣場、廠家與商家之間的利益,真正實現多贏?

    “現在的店面運營費用實在是太高了。搞得很多經銷商負債經營,辛辛苦苦做了很多銷量,但利潤卻都給了裝修公司和商場。”怡豐家具的總經理徐寶華在接受采訪的時候也表示,雖然促銷后單看銷售數字還不錯,但是經過計算,由于家居賣場開得太多了,其實他們的利潤是被攤薄了。

    一方面市場競爭不夠規范,部分小品牌企業打價格戰,另一方面通貨膨脹,原材料漲價,可能賣出去的產品跟以前保持相同的水平或者漲了一點,但利潤卻越來越薄了。面對這樣的潛規則,再次還得跟隨大賣場的擴張步伐前進,在賣場里生意好的,該品牌基本能活得滋潤。很多地板企業就是被賣場給捧紅了養活了,同樣也有很多地板企業因為賣場生意不如意關門大吉,品牌消失。賣場是他們的爹娘,可謂成了賣場,敗也賣場。

    賣場越開越多,越來越趨向于高端市場,這也引起了家居產品的兩極分化。家居市場急劇擴容,擴容速度在短時間內超過了市場需求增長的速度,對于中小品牌的影響最大。早在一些新賣場的籌建階段 ,知名家居品牌就開始出手圈地,店面越開越大,動輒數百平方米。新店開張,隨之而來的讓利促銷政策也是花樣百出,這對那些知名度本來就不占優勢、資金本來就不太充裕的中小品牌形成了極大壓力——是跟隨賣場的擴容腳步增設門店,還是安于現狀,得過且過?如果跟進,新店未必能很快贏利,如果不跟進,老店的銷售業績勢必一落千丈。一家知名地板商也表示:“在一些品牌賣場內,我的營業面積達到了150平方米,裝修新店也花費了數十萬元。但是一直以來并沒有想象中好??吹萌说故遣簧?,但是真正的訂單沒有幾個。以后生意如何 ,能否保持一個旺銷的人氣,同樣是一個未知數。”

    持快速擴張觀點的業內人士則認為:“客觀上,擴張的確存在巨大的挑戰,但不擴張就會錯過大好的機遇。隨著房地產市場的發展,作為下游產業的家居建材行業迎來了黃金時期,此時快速跑馬圈地有利于優先建立渠道優勢,如果能率先完成全國布局,將為下一步的收益打下基礎。”

     
     
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