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    市場考察:關于家具產品現狀的思考

       日期:2011-04-25     來源:深圳家具報    作者:文/唐開軍 編輯/邢喜荔    評論:0    
    核心提示:近期,筆者對華南、華東、京、冀、魯等地區的家具市場進行了一次專程考察,考察過程中對家具市場的產品現狀有一些思考,便隨筆寫下。
      近期,筆者對華南、華東、京、冀、魯等地區的家具市場進行了一次專程考察,考察過程中對家具市場的產品現狀有一些思考,便隨筆寫下。


     

      一、產品風格的差異化

      華南地區屬中國家具最大的產業基地,也是家具產業發展的前沿陣地,自改革開放以來一直被中國家具產業界關注和追隨。所以,長期以來,華南地區的家具風格也就代表了中國家具的風格這也是不爭的事實;但近年來,隨著華東、京、津地區、四川板塊的崛起,原有的產業格局已不復存在,區域產業特色已現雛形。

      華東地區以歐、美風格家具產品為主,無論是杭州、還是上海等大中型城市的中、高檔家具賣場中歐、美風格產品已然占到70%~80%;而山東、京、冀地區則以中式(含現代和古典)、或現代產品為主。此種產品風格的差異雖然有其偶然性,但卻是由于區域文化差異所導致的。華東地處東海,歷史上一直與異族交流頻繁,長此以來,形成了一種特有的地區文化觀,即對外來文化的崇尚,并以此而自豪,特別值得一提的是還成為上世紀初中國“海派”風格的源頭,也算“青史留名”了。而中原大地,久受中華傳統文化的浸潤,素以漢文化之正統而自居,時至今日,他們在維護中華傳統文化的純正性方面仍不輸于其先輩。

      由此可見,在進行家具產品戰略規劃時,如果從全國市場來統籌思考,以華東地區的家具消費觀作為參考基準,定然會出現產品的定位偏差。反觀之,如果想在華東家具市場占有一席之地,則為時已晚。因華東地區的家具產業已得到快速發展,家具企業眾多,而本地的很多企業都在進行華東區域性市場突圍,進軍全國市場。

      由此可見,家具企業在進行新產品戰略定位時,還是應以幅員遼闊的中原大地為戰略目標陣地,方可增加勝算。

      二、產品消費的理性化

      從產品的市場銷價上來看,相同或相似的中高檔產品,華東地區的銷價比其它地區要高出很多。例如同是進口的家具,滬、杭地區市場銷價每件一般不低于10萬元人民幣,而北京則一般為3~4萬元人民幣,差異之大,另人震驚。由此可以看到以下幾個方面的端倪:

      1、華東地區家具銷費的理性化程度比其它地區要低,當然,該地區是當前中國最富裕地區之一,但是不是富有就可以這樣非理性消費呢?!

      2、家具產業雖然不是壟斷型產業,也不屬于高科技產業,但至少目前來看是屬于高利潤產業。試想一件木質家具,或一套沙發,一套普通的民用家具的市場銷價高達10萬元之巨,同屬工業化產品,那么它是比10萬元左右的汽車科技含量高,還是比汽車所用的材料多或工藝更復雜?!由此可見,其利潤之高,可想而之。當然,如果是受資源所困的高檔紅木類家具則又另當別論。
     
     
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