近十年，紅木家具一直呈高速發展的態勢，雖經受炒作風波與紅木價格幾度跌宕起伏等挫折，但依然呈現出強勁的前進勢頭。步入新的發展階段，面對生產成本的不斷攀升與行業內的洗牌整合，紅木家具行業越顯挑戰與競爭，眾多商家已有共識：現在的紅木家具行業“不愁做也不好做”。
“不愁做”：作為商品能夠出現在市場進而長盛不衰，必須有充足的資本基礎，良好的經營環境，突出的供求關系，三者缺一不可。紅木家具業發展迅速，廣受社會各界關注，眾多商家看準商機，抓緊機遇紛紛進行投資，同時帶動社會游離資本轉投紅木家具業。按照目前形勢分析，紅木家具將成為國內繼股票、房地產之后，第三大的投資市場。大量資本進駐紅木家具業將充實其基礎，也促進紅木家具業的進一步發展。此外新聞媒體的正面宣傳與政府的鼎力支持，讓社會各界對紅木家具業持普遍看好的態度。紅木家具高檔、耐用、華貴、富藝術性的形象已融入普通市民的意識中。至于市場供求，這個難以用一言兩語解釋清楚，本文中筆者將“求”歸根于消費動機。緊隨游離資本的投入與市場價值的提升，消費者對紅木家具的消費動機也正在更新，紅木家具除了具有一般家具共同的實用性之外，還可以被當做藝術作品進行收藏觀賞，實現消費者自身對藝術的追求。同時可視其為投資方式，適市購入待市增值。此外，隨著生活水平的提高，思想觀念的變化，紅木家具作為禮品相贈的現象有遞增的趨勢，新的消費理念將會為紅木家具業帶來更多的活力。得天獨厚的市場環境必定引來無限商機。
“不好做”：就目前看來，紅木家具行業已逐漸開始從炒作轉向務實發展。十年前，紅木普遍價廉質優，紅木家具的產量相對不多，呈現出供不應求的狀態，當時消費者可謂不論品質優劣搶購一空，豐厚的利潤致使眾多資本看準商機紛紛進駐紅木家具業，發展形勢可謂一片大好。然而，十年過去了，這種形勢已長江東逝去，不復存在。紅木原料價格的“暴漲”以及同漲的工人工資，生產成本與生產要素的提升，讓不少企業難以為繼。再者，經歷十年風雨洗禮，紅木家具知識日益普及，消費理念也日趨謹慎，再者紅木家具業多次洗牌整合，正所謂優勝劣汰，紅木家具業目前正步入品牌角力階段。企業必須在保證產品質量，禁止弄虛作假，偷工減料的前提下，抓緊時間完善發展方針，走多元化道路。部分企業由于經營理念落后，不愿意對宣傳與管理進行適當投入，堅持傳統“等客上門”的經營方式，難以樹立企業形象，建立品牌效應，加之產品設計陳舊，面對產品同質化嚴重的紅木家具行業，企業資本、產品質量毫無優勢的情況下，一意孤行開打價格硬戰，不能及時改變經營策略，加強產品本身的創新元素，穩中求勝，遭受市場淘汰已是必然。即使是資深企業沒有正確的經營手段與發展方向，面對行業的激烈競爭與挑戰也難以幸免。各企業在完善自身的同時，還必須顧及整個行業的形象與建設，“各家自掃門前雪，莫管他人屋上霜”在如今已略帶貶義色彩。無國何來家，沒有行業的興旺發達，哪里有企業的豬籠進水。
紅木家具行業正逐步走向成熟與完善，行業內部的優勝劣淘越趨激烈與殘酷，各企業應當根據自己的市場定位與受眾的實際情況，選擇正解的發展方向，設定合適的經營策略，實現企業利益最大化。
