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    品牌營銷 順德家具不可言說之痛

       日期:2011-05-12     來源:深圳家具報    作者:卞 艷    評論:0    
    核心提示:“對粵派家具要說,要學習川派高屋建瓴的品牌規(guī)劃意識,高舉高打的廣告策略,整合為王的廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴2荒軔烆^做產(chǎn)品,不管品牌和廣告。廣東家具將自己定位于‘工廠’而非企業(yè),定位于‘做生意'而非‘做品牌’,是遲早要被對手超越,被市場淘汰的?!鄙钲跂|方創(chuàng)美品牌策劃有限公司總經(jīng)理唐勇菊在對全國三大家具主流派別營銷策略比較時說。

    “對粵派家具要說,要學習川派高屋建瓴的品牌規(guī)劃意識,高舉高打的廣告策略,整合為王的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。不能悶頭做產(chǎn)品,不管品牌和廣告。廣東家具將自己定位于‘工廠’而非企業(yè),定位于‘做生意'而非‘做品牌’,是遲早要被對手超越,被市場淘汰的。”深圳東方創(chuàng)美品牌策劃有限公司總經(jīng)理唐勇菊在對全國三大家具主流派別營銷策略比較時說。  

      這一警示對順德家具而言,尤為觸目,營銷尷尬一直是其不可言說之痛。

      在記者走訪的過程中發(fā)現(xiàn),一些企業(yè)一旦推出某幾類產(chǎn)品,就急于在各類展銷會上“包裝上市”,以求得眾商家的青睞;而一些家具經(jīng)銷商則在大興土木,大面積上馬商場項目后,對原有的生產(chǎn)商進行了調(diào)整。順德的家具企業(yè)長期依賴展會經(jīng)濟,造成了營銷思維模式的固化。缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃;營銷隊伍結(jié)構(gòu)性落伍; 缺乏科學的市場分析體系;缺乏專業(yè)化品牌經(jīng)營的思路;銷售網(wǎng)絡(luò)雜亂無章;廠商關(guān)系不穩(wěn)固,順德家具企業(yè)們遭遇到了市場營銷的尷尬。

      然后,一切都在改變。

      近年來,中至信家具集團公司斥巨資在中央電視臺及各大媒體投放廣告后,中至信家具集團公司知名度、品牌形象獲得了極大的提升,市場份額不斷擴大。從今年1月5日起,中至信家具集團又在中央電視臺CCTV-2 20:30分經(jīng)濟新聞聯(lián)播節(jié)目中投放了中至信家具廣告,憑借中央電視臺的廣泛傳播,全力宣傳打造中至信產(chǎn)品知名品牌,服務(wù)高端消費人群,進一步拓展國內(nèi)國際市場。

      如果說這還只是一個特例,那么,金天拓千萬投廣告、斯華洛明星代言的舉措,足以證明,順德家具正擺脫營銷尷尬,從單純的產(chǎn)品工廠走向系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑?、品牌?guī)劃之路。

      “今年我們將投入包括機場、高鐵、央視、高炮等高端傳媒在內(nèi)的約千萬元廣告,計劃2000萬元的建店基金保駕護航,即將啟動全國范圍內(nèi)的巡回經(jīng)銷商培訓。”金天拓家具董事長胡曉寒在近期舉辦的終端贏利模式戰(zhàn)略發(fā)布會上正式宣布。發(fā)布會后,在廣州白云機場、廣深高速、樂從紅星美凱龍、順聯(lián)、公交站牌以及各行業(yè)媒體雜志上,隨處可見金天拓家具的廣告宣傳。

     
     
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