決勝終端 營(yíng)銷思維
——海馬家具營(yíng)銷總監(jiān) 徐建波
現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，顧客的需求也多樣化，對(duì)于家具產(chǎn)業(yè)目前還不完全成熟，不是像家電、日化那樣有完善的銷售體系，有成熟的營(yíng)銷模式?，F(xiàn)在家具產(chǎn)業(yè)還停留在靠大量人力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的狀態(tài)，要實(shí)現(xiàn)突破性的超越還需要一段較長(zhǎng)的過程，想實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展在銷售上不斷創(chuàng)新高，終端導(dǎo)購(gòu)這個(gè)環(huán)節(jié)非常關(guān)健，必須加大管理力度加強(qiáng)銷售技能的培訓(xùn)。家具產(chǎn)業(yè)不論是廠家還是終端老板，都不大重視導(dǎo)購(gòu)人員潛力的培養(yǎng)，再加上自覺學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不強(qiáng)，很多銷售人員在銷售方面一直存在守株待兔的現(xiàn)狀，憑運(yùn)氣，靠感覺，也就是說的被動(dòng)銷售。檢討一下自己的行為，是以什么樣的心態(tài)對(duì)待我們的工作，我們給顧客一個(gè)感恩的微笑了嗎，我們有沒有摸索一條有效的銷售流程，我們對(duì)顧客的每一個(gè)問題都是否設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)對(duì)的故事了？都很少有，所以我們永遠(yuǎn)只能跟著別人走，無法做好技術(shù)創(chuàng)新和銷售變革。
金融危機(jī)的市場(chǎng)不可怕，暫時(shí)的市場(chǎng)慘淡也不可怕，可怕的是我們不愿改變思想，不愿認(rèn)真地去總結(jié)自已的不足，不愿積極的對(duì)待自身的改造，而只是消極的應(yīng)付，等我們驚覺自己的處境時(shí)，才發(fā)現(xiàn)早已深困在自己構(gòu)建的牢獄中，才發(fā)現(xiàn)一切因果的根源均來自于自已。
懂得改變自已，只有改變自已才能去改變你身邊的人，從而改變企業(yè)的發(fā)展，乃至改變國(guó)家的命運(yùn)；就如論語(yǔ)所曰：修身、齊家、治國(guó)、平天下。在我心中有個(gè)美好的夢(mèng)想，是它促所我一直積極的學(xué)習(xí)，并且我總是懷著感恩的心和迫切的使命感去做事，自已一直期望我們的公司、我們的團(tuán)隊(duì)都是最棒的最優(yōu)秀的，所以我每天都花很多精力看很多的書整理各類學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)成功人士做人做事的成功方法；現(xiàn)在我所專注的是日本與歐美先進(jìn)的管理方法和經(jīng)營(yíng)理念。
培訓(xùn)-----它是我構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的重要手段，所以我非常的注重企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)和銷售終端的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，只有武裝好了團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)的每個(gè)員工充分掌握和熟練動(dòng)用所學(xué)習(xí)的知識(shí)與技能，我們的綜合競(jìng)爭(zhēng)力才能得到體現(xiàn)。同時(shí)一個(gè)企業(yè)的成功都是建立在團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)上，所以我們要融造團(tuán)隊(duì)的和諧，注重人才的運(yùn)用、注重和同事間的感情，充分的給予同事施展的空間、給予他們尊重與信任；我們?cè)谝黄鸸ぷ鳎际切值芙忝?，都是緣份，都不容易，為了自己的家庭?zé)任還有個(gè)人的夢(mèng)想，以及自身價(jià)值的一種體現(xiàn)而走到一起；所以只有在每個(gè)同事才能得以施展價(jià)值得以體現(xiàn)的時(shí)候就是企業(yè)騰飛的時(shí)候，這就是我融合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的不朽使命。
