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    大連商家網上銷售家具 利用微博拉來京滬訂單

       日期:2011-05-23     來源:新京報    評論:0    
    核心提示:原材料漲價、行業標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟,家居建材領域的企業共同身處一個路口,利潤下降的同時,如何繼續擴大企業規模、提高銷售份額、打造品牌影響力?近日,北京建材經貿大廈內,國內首個家居公館揭開面紗,新型的營銷模式顛覆傳統,引來更多關注。引導消費者的購買傾向,讓創意、設計等附加值也能叫價?大連的家居建材企業也感同身受地苦尋良方。

    原材料漲價、行業標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟,家居建材領域的企業共同身處一個路口,利潤下降的同時,如何繼續擴大企業規模、提高銷售份額、打造品牌影響力?近日,北京建材經貿大廈內,國內首個家居公館揭開面紗,新型的營銷模式顛覆傳統,引來更多關注。引導消費者的購買傾向,讓創意、設計等附加值也能叫價?大連的家居建材企業也感同身受地苦尋良方。

    大連商家網上銷售家具 利用微博拉來京滬訂單
    大連商家網上銷售家具 利用微博拉來京滬訂單

    跟飲料、食品、日化等快消品比起來,大連家居建材行業起步晚,但這毫不影響他們的成長,除了賣場、自營店、加盟代理等形式外,網絡營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。大連家居大世界一位經營紅木家具的業主告訴記者,她的生意是以網絡營銷迅速打開的知名度,嘗到網絡的甜頭后,如今又把戰場轉移到微博,而這樣的好處是今年她接到的6筆大單全部來自北京、上海。大連陽光燦爛裝飾等家裝企業,也設有網絡營銷,及時實現網絡訂單,極大地爭取了80后消費者的關注。據介紹,這樣的網絡訂單在這些家居企業的總營業額中比重可觀,并能爭取異地咨詢的客戶,已經被很多商家視為是與實體店、賣場店等量齊觀的營銷渠道。大連大志家具的銷售商告訴記者,與房地產開發商合作進行精裝修配套、聯合上下游企業做集中采購,誰發現了新渠道,誰就能發現富礦。

    大連香爐礁家具市場負責人呂曉波告訴記者,若企業自主品牌比重偏低、走中低端路線,單品利潤很低,加上涂料、皮革、木材、人工等在內的各類綜合成本不斷上升,將導致家具企業競爭處于劣勢。“拋棄單純依靠成本優勢的勞動密集型發展思路,走差異化品牌之路將是家具企業未來提高利潤率的關鍵”。而引導消費者購買傾向,讓創意、設計等附加值也能叫價,則是尋求突破的上佳之選。

     
     
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