家具銷售排行 為何有人談虎色變有人談笑自若

家具行業的銷售旺季五月剛結束，迎來“六一”兒童節，旺季銷售排行榜也成為了熱門話題，誰在這場戰爭中取得了勝利？記者走訪了布吉紅星美凱龍了解到哪些品牌成為了五月的銷售冠軍，哪些家具最受消費者青睞。其中紅蘋果家具奪得銷售冠軍，芝華仕沙發位居第二，當然憑借他們在行業中的口碑，成為銷售領頭羊并不為怪。

而對于家具銷售排行榜，賣場有些店員卻對此顯得較為敏感，甚至是談虎色變，相反有的品牌卻愿意與記者分享他們的銷售成果，令記者十分好奇。其實銷售成績如人飲水，冷暖自知，大可不必較真計較，銷售排行無非是希望給消費者的選購帶來更多的指導建議。

紅蘋果、芝華仕銷售名列前茅

在記者調查中，布吉紅星美凱龍五月銷售銷售排行榜中上榜的家具多為業內知名品牌如紅蘋果家具、芝華仕沙發、七彩人生等，當然也有較為陌生的名字如千代夏威夷等。家具銷售前十位具體排名如下：紅蘋果、芝華仕、千代夏威夷、爵士山莊、德勝布蘭卡、愛蒙床墊、七彩人生、斯帝羅蘭、健威。

據調查顯示，在板式家具中紅蘋果、健威、迪諾雅、木匠大師、、瑪莎、A家、酷派、簡美等家具排在前幾位；沙發行業中芝華仕、德勝布蘭卡、斯帝羅蘭、希爾頓、顧家工藝、諾華、米蘭、享座、紅點、易圖等躍居前十位；而軟體行業愛蒙、雅蘭、百蘭、慕思、穗寶、歐露絲、伯客、席樂頓、MPE、美安娜排在前十位。

品牌是王牌 導購能力占成交比例很大

據悉，紅蘋果、芝華仕等家具經常奪得銷售冠軍，紅蘋果家具以“物美價廉”的口碑深受消費者的青睞，而芝華仕沙發以其功能的舒適性奠定了其行業地位。在采訪中，不少其他品牌得知紅蘋果銷售領先后，并不驚訝反而告訴記者：肯定是他們的啦，要不然還會是誰？問及原因，幾位店員笑笑似乎覺得此問題顯得多余，紅蘋果這個牌子不就是一張王牌嗎？紅蘋果店員告訴記者，紅蘋果所有系列的家具銷售量基本持平，不存在“偏科”現象，她認為家具銷售量高品牌很重要，而店員的導購能力也占比較大的比例。

而千代夏威夷、爵士山莊、希爾頓等品牌雖然并非如紅蘋果、芝華仕、健威等“名聲顯赫”，但仍能取得不錯的銷售業績。據布吉紅星美凱龍相關負責人告訴記者，千代夏威夷在紅星銷售業績一直都非常好，由于其美式田園風格做工精細受到新婚夫婦的喜愛；而相對希爾頓家具來說，其店員對其排上前十名家具銷售榜單感到驚訝，他告訴記者五月份上半個月銷售業績確實不錯，下旬業績很平淡。記者仔細查看了他們的家具，原來他們每一款家具都是大幾萬，一件家具的價格能頂上紅蘋果家具的整套家具價格了。

誠然，家具品牌是銷售能否取得勝利的殺手锏，但導購員的業務素質確實起到了至關重要的作用。如紅蘋果的店員得知此次搜房的調查活動對其品牌有宣傳作用，希望推薦的產品是他們從未曝光的系列，她告訴記者由于有些產品在搜房網上測評欄目出現過，所以她希望本次記者能幫忙推薦他們暫未“露面”的產品，讓消費者得到更多的了解，同時在記者拍照之時，她幾次將床單整理以求拍出最完美的照片。而有些品牌的店員截然不同了，對于記者的調查顯得冷漠或是置之不理，如易圖沙發的店員因為著急吃晚飯讓記者在店里隨便拍照。兩者之間的反差無不讓人深思一個品牌發展領先的真正原因？

家具商對銷售額與記者“躲貓貓”

搜房家具網在“五月家具銷售排行榜”最初調查中，對于具體的銷售額一度遭到幾家賣場的拒絕，他們給于的一致回復是：這是家具商的秘密，不能公布。最后只能以銷售排名先后來解決此問題。對于搜房家具網本次的調查活動，上榜家具企業雖然倍感欣慰，但不少商家卻對銷售數額持保守態度，大多以“還行，有增長”等方式和記者玩起了“躲貓貓”，極少數家具企業愿意透露本月的銷售額。

為何他們對此談虎色變呢？記者采訪家具業內相關人士黃先生，他表示一個月的銷售成績不能代表他們的整體銷售水平，如果銷售一般可能會覺得影響企業的形象，除非每個月每個賣場銷售都處于良好狀態他們才愿意被媒體曝光。而有些產品的銷售并不完全是品牌的知名度和宣傳度的影響，導購員以及公司的文化理念也占很大的比例，因此導購員當然不愿談起。