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    部分銀行房貸首付提高 分期貸款購買家具流行

       日期:2011-06-17     來源:網易家居    評論:0    

    買家具,你按揭了嗎?

    據藍調家私總經理李兵介紹,此次藍調與成都建行合作推出的這款模式,主要針對其旗下定制家具品牌企業貝諾斯,通過與裝修公司,銀行三方合作,裝修公司推薦產品,在銀行確認合同后,最后企業再下訂單。

    “這種模式我覺得很好,在國家的推動下,消費者敢于花掉將來掙的錢,家具企業能擴大銷售額,而按揭對消費者也是一種很好的付款方式”。李兵表示,“而對企業來說,在這個過程中可以接觸到更多的客戶,風險性卻為零”。

    成都建行一位負責人對記者透露,分期貸款買家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試,從以前的彩電、建材領域首次擴大到家具層面,這種以信用卡為主要支付方式的策略,將給消費者更多選擇,滿足客戶的全方面需求。

    他還舉例說,比如你的信用額度最高只有1萬,但通過家裝公司購買家具,就能拿到四倍的受限額。

    據悉,自今年4月推行按揭貸款購買家具以來,前來咨詢的人群絡繹不絕,“反響相當不錯,在這一領域,四川的業務量在國內僅次于上海,居全國第二”。

    業內人士認為,企業通過與銀行、裝修公司、消費者三位一體的捆綁式合作,能產生巨大的杠桿效應:對于銀行而言,通過擴大產品面,能產生更多的利潤空間,銀行帶來的大量客戶群體,能有效解決企業營銷資源上的困擾,企業不需要用業務人員遍地撒網,從而利于資源整合,而貸款買家具讓不完全具備經濟基礎的80后一代通過這種方式滿足居家所需。這種方式將是一種多贏之舉。


    逐漸進入社會的80后、90后一代有著超前、時尚的消費理念,他們中大多數經濟條件不成熟,卻不想依賴父母而成為啃老族,于是貸款買房、按揭買車,進一步手機、電腦消費相繼進入“按揭”時代,成為他們消費的主流方式。

    作為先行者,美克美家于2005年就開始在上海、北京、廣州等城市開展了買家具無貸款業務,其所承擔的風險由商家負擔,這種銷售策略自推出后深受消費者歡迎,在成都,成都銀行自2000年開始在銀行業提出了按揭買家具,某種程度上改變了成都消費者的消費理念。

    據悉,藍調家私是成都地區第一家與銀行開展此類合作的家具企業。

    對于商家而言,抓住消費者的心理,就能抓住市場。

     
     
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