嘉賓：藍調裝飾設計工程（深圳）有限公司設計師總監——唐黎
【唐黎】我現在接觸的項目大部分是以私人別墅住宅為主，他們對于軟裝的要求，可能不需要像別墅示范單位那么純粹，他希望這個居家里面要有一些自己和家人的影子，有生活化的味道，所以通常會有一些主觀意愿的符號加進來，空間里大概要有30%的留白空間是給業主自己的。
而且他們更注重實用性，比如一個花瓶或者小擺件，對他覺得有點多余了，離他的生活有些不符合，所以說很多時候我們都去引導別墅私宅的客戶軟裝在空間和生活中的重要性。就目前來看的話，軟裝分為五個大板塊：家私類、布藝類、燈具類、飾品類和掛畫類。那么在這五大類當中，家私的重要性不用說了，還有布藝、燈具、客戶對這幾類是很注重的。飾品和掛畫的話，除了主要的功能空間，客戶需要你幫他去配，其它很多個體空間他希望掛一些家庭的照片等等有他生活縮影的東西。
【段文娟】那也就是說別墅軟裝與示范單位有較明顯的區別，更生活化及補充性。那么如何與業主溝通你的設計理念呢？比如設計思想，如何讓業主夠更好地接受，談一談溝通技巧吧？
【唐黎】溝通技巧就基于我們對這個別墅空間的分析和理解。首先是從硬裝方面，滿足一個基本的功能需求，就是我們所說的“以人為本”。設定好幾條流線，做好各空間的功能分區，把它們之間的交通流線做順。其次，要把空間比例做好，考慮房子的通風、采光問題等等。硬裝的這些部分需要很理性思維，那我認為，軟裝可能更加需要一些感性的元素，需要一些比較生活化的東西，是真正表達生命力的地方。我們經常會跟業主討論，你的家里面真正有生命力的、出氣氛的，就是我們說的軟裝，剛才我說的五大板塊，要把這些融進到設計當中去。
【段文娟】也就是說硬裝相當于一個人的骨架，軟裝就相當于一個人的裝束，兩者結合好，才是完美。我們都知道您和您先生在行業里很有影響力，現在請周老師來介紹一下您現在在做什么？以及您對別墅軟裝這一塊有一些什么看法？
【周靜】我現在主要是負責公司的配飾部門，擔任配飾總監的職務，主要做一些配飾的開發和研究工作，也會涉及到公司的一些管理工作。那么做了這么多年，其實我們主要針對的是發展商比較多，私人的項目很少，現在也都變成了我的私人朋友。
我認為首先硬裝是很重要的，我們做軟裝的時候基本上在硬裝設計階段就開始介入，會去跟業主或者是私人客戶溝通，根據你的生活習性、職業特點……我們會做一番研究。我覺得溝通非常重要，溝通以后，我們會給他量身定制去設計，因為就像剛才兩位提到的“設計以人為本”。我覺得設計是功能和藝術的結合，軟裝也是如此。我們必須要根據硬裝本身的風格去延續，并且在這上面去錦上添花，首先硬裝的“骨架”很重要。其實有時候我們會單獨接一些軟裝項目，就不是我們設計的，然后甲方慕名而來那種，有時候我們看了以后，覺得很難做下去，因為我們覺得要做的話，肯定會要求你做很多改動。
【唐黎】硬裝底子沒做好。
【周靜】對，我有時候會很苦惱地跟甲方說，這我真的做不了，不是我擅長的。我認為硬裝很重要，因為我是學建筑設計出身的，很看中空間的感覺。
軟裝其實是功能性、實用性和觀賞性結合的一個綜合體，所以我們做軟裝的時候，都會從硬裝開始解構，去解讀它的語言、色彩、質感，包括運用到后面的五大塊。這其中很多東西都會跟硬裝里的線條、色彩和形體產生關聯，另外再加上個性化、藝術化和生活化的一些東西。軟裝除了觀賞性之外，我認為大部分都是有功能性的。有時候一些軟裝可能擺場很漂亮，但是你真正去研究的時候就會發現，他是為了擺而擺，我們公司就不主張這么去做。要根據每一個空間的特點去量身定做，去找一個適合它的語言。
