酷漫居家居副總裁兼直復(fù)營銷總經(jīng)理 張光遠(yuǎn)
【酷漫居張光遠(yuǎn)】在座有很多是我們的前輩，主辦方讓我們來分享一下，其實(shí)郭總可能跟酷漫居有一些合作的，現(xiàn)在也做得很好。酷漫居把動(dòng)漫的兒童家居結(jié)合起來事實(shí)上應(yīng)該講剛開始也不是一下子就想到這個(gè)想法，也是有一個(gè)不斷修整的過程，可能有一些跟我們楊總認(rèn)識的朋友可能知道，楊總原來是做辦公家具的，他覺得辦公家具的天花板是顯而易見的肯定是做不大，在家具領(lǐng)域應(yīng)該去尋找怎么樣的新的市場，我們做出的判斷就是兒童家具是未來的一個(gè)藍(lán)海。首先圈定了兒童家具這樣的一個(gè)細(xì)分市場，想去切入。
兒童家具到底怎么做呢？走回傳統(tǒng)的家具經(jīng)營的路線是做代工還是做自己的品牌？剛開始我們還是選擇了做自己的品牌，像我就喜歡，這個(gè)品牌曾經(jīng)在市場上出現(xiàn)過幾年的時(shí)間，最后確實(shí)推行的難度非常大，所以在這樣的情況下我們也是一些偶然的機(jī)會(huì)，才能想起來說是否可以借助一些這種說法，因?yàn)閯?dòng)漫本身跟孩子的關(guān)聯(lián)度應(yīng)該是比較高的，我們就選擇了這樣的一個(gè)借助國際動(dòng)漫品牌來嫁接到我們的兒童家具上進(jìn)行這樣的一個(gè)產(chǎn)品化。
事實(shí)證明確實(shí)是這樣的一種模式是比較得到市場和消費(fèi)者認(rèn)可的，我們自從跟迪斯尼合作以后我們整個(gè)市場的推進(jìn)速度就大大提高了，也因此得到了資本市場的青睞，去年底我們拿到了6千萬的風(fēng)險(xiǎn)投資，其實(shí)同行們都已經(jīng)了解過了。實(shí)際上既有偶然的因素也有必然的因素吧，酷漫居把兒童家具和動(dòng)漫的結(jié)合，應(yīng)該講經(jīng)過這2、3年的發(fā)展，我們的整個(gè)模式應(yīng)該講是越來越清晰，發(fā)展的速度也在不斷地提速。不過其實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中也還有很多的不足，包括像松堡、多喜愛、七彩人生我覺得他們都是做得很好的，很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。大體上就是這樣的情況。
【搜狐家居】謝謝張總給我們分享了把動(dòng)漫和家具成功結(jié)合在一起的一些心得體會(huì)，接下來請各位先做一道選擇題，然后再進(jìn)行下一輪的討論。請看大屏幕，剛才我們提到跨界營銷的話題，現(xiàn)在跨界營銷的方式有很多，您更傾向哪一種？A是產(chǎn)品跨界，B是渠道跨界，C是文化跨界，D是營銷跨界及其他，請各位嘉賓先作一下選擇，您覺得哪種更有效，特別是對于我們兒童家居產(chǎn)業(yè)來說，請各位選擇一下然后亮一下題板。我看一下大家都選了哪個(gè)選項(xiàng)，七彩人生是B，唐教授是D，新干線是選擇A，酷漫居是B，郭總也是選擇B，渠道跨界，我們從郭總這里開始您為什么會(huì)選擇渠道跨界，您覺得渠道跨界對我們兒童家具產(chǎn)業(yè)來講最大的影響是什么？
