近幾年，隨著昆明經濟的快速發展，進入昆明家具市場的高端品牌越來越多。記者在各大家居賣場采訪時發現，昆明市場上的高端家具普遍價格不菲，且品牌數量龐雜。今年是房地產調控尤為嚴厲的一年，高端家具有沒有受到影響？高端家具“貴”在哪里？隨著昆明市場的日益飽和，這些家具的出路將在哪？近日，記者帶著這些問題走訪了一些高端家具賣場。
不受樓市調控影響
一套大床48萬、一套沙發50萬……對于普通老百姓來說，高端家具的“天價”簡直讓人高不可攀，而這些動輒幾萬、幾十萬的高端家具，針對的消費群體也非常有限。
記者在采訪中了解到，雖然今年是政府調控房地產力度最為嚴厲的一年，整個家居市場受到的沖擊也比較明顯，但是高端家具市場卻幾乎沒有受到影響。據皇庭家居銷售總監沈廣祿介紹，高端家具面對的主要是極少數消費群體，這些群體相對比較固定，他們的消費欲望和能力也不會受到調控太大的影響。
以皇庭家居為例，今年上半年，皇庭高端家具的銷售額同期增長了30―40%。限購令’對我們的銷售額幾乎沒有影響，市場情況也比較理想。”沈廣祿說。
在昆明各大高端家具賣場，記者發現，今年上半年，高端家具市場相對比較“平靜”，沒有出現大規模的打折銷售活動，一些高端家具品牌甚至仍以在原價出售。
高端家具貴在哪？
近期，達芬奇家具丑聞在震動了整個家具市場的同時，也再次引發了人們對于企業誠信問題的關注。高端家具，為什么賣得這么貴，價格上會不會有“水分”？據某業內人士介紹，高端家具和中低端家具不同，它的價格主要由設計、工藝決定。
“以一套50萬元的沙發為例，它需要由專業的設計團隊完成外觀設計，這個費用基本占了30%。在設計完成之后，組織專業的雕刻工人進行手工雕刻，加上材質，這個費用又占了40%左右。剩下的30%，基本集中在后期的品牌推廣和其他費用上。”該人士這樣告訴記者。
記者在華洋、居然之家等一些高端家具賣場發現，高端家具主要的賣點在于設計和手工雕刻工藝，很多設計甚至號稱在昆明地區是獨一無二的。“如果拋開設計和工藝，高端家具的高品質將無從談起。我們在向顧客推薦產品的時候，也主要以這兩個方面為主。”華洋家居賣場的一位銷售人員向記者透露道。
核心競爭在服務
這幾年，隨著昆明經濟發展水平的提高，很多高端家具紛紛進駐昆明。“目前，昆明市場上的高端家具品牌比較多，以后將會變得更多。”據沈廣祿介紹，由于普遍看好昆明高端家具市場的發展前景，很多品牌在近幾年“扎堆”進入昆明市場，很多中低端家具品牌也開始向高端家具方向轉變，這就使得目前昆明高端家具市場非常“擁擠”。“我相信，今后高端家具市場的競爭將更加激烈，一些中低端家具品牌進來之后，存活期不會超過3年。”沈廣祿說。
一泊沙來一泊去，一重浪滅一重生。可以預見，未來的昆明高端家具市場，必然是機會與風險同在。那么，如何能在激烈的競爭中找到出路呢？答案只有一個，那就是服務。
如果說購買中低端家具的消費者，更多的是為了實用，那么購買高端家具的消費者則更多是出于品質的考慮。對這部分消費者來說，用的舒坦，不如買的舒坦。如何讓人買的舒坦，必須從服務著手。
“要想在競爭激烈的市場中站穩腳跟，只能依靠專業的服務。只有專業，才能成就卓越。”據沈廣祿介紹，目前比較成熟的高端家具品牌，都建立了完善的服務體系，并配備專門團隊負責經營。以目前在昆明高端家具市場上比較成熟的皇庭家居為例，除了有完善的服務體系和團隊之外，皇庭還配備了專業的家具配飾設計團隊為顧客提供細致的服務。“做好服務，也是可以增值的。要讓消費者感到滿意，高端家具的品質感才能顯現出來。”
