在家具行業(yè)整體低迷的大勢中前，紅木家具卻一如既往地?zé)岫炔粶p，轟轟烈烈的“紅木熱”似乎有約艷遇列的趨勢。如今不但各大知名品牌經(jīng)銷商遍布，一些帶有本土特色的大連紅木家具品牌也正在興起。
多方跡象表明，紅木家具正逐漸脫離無序發(fā)展階段，步入行業(yè)快速發(fā)展期。 在經(jīng)過了原材料上漲、行業(yè)低谷、價格復(fù)蘇等考驗(yàn)后，如今的紅木家具行業(yè)一股強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭正在全國各地迅速蔓延。自上世紀(jì)九十年代中后期發(fā)展起來的大連紅木家具產(chǎn)業(yè)，在十余年中尋找出了一條富有大連特色的產(chǎn)業(yè)之路。如今不但各大知名品牌經(jīng)銷商遍布，一些帶有本土特色的大連紅木家具品牌也正在興起。多方跡象表明，大連紅木家具正逐漸脫離無序發(fā)展階段，步入行業(yè)快速發(fā)展期。
直營店模式為企業(yè)帶來巨大生存空間
目前大連市場上的紅木家具直營店的比率在逐漸攀升，大連及周邊本土企業(yè)更是將直營店視為其品牌輻射及利潤來源的決定因素。在大連，除美聯(lián)、年年紅等一線大品牌代理店非常受歡迎外，更多的市場份額已被那些以直營為主的紅木品牌所占據(jù)。直營店的模式將是本土企業(yè)發(fā)展的捷徑。
據(jù)了解，作為大連首個以專業(yè)紅木、根雕、木藝為主的家具賣場，大連星海古典家具館一直是眾品牌商家的必爭之地，很多想以直營店為主的紅木品牌紛紛將大量的人力、物力和精力放在了這里。與此同時，很多商家也表示，直營店模式不但為企業(yè)帶來更多的利潤空間和生存機(jī)會，更多的客戶口碑效應(yīng)和人氣也為品牌發(fā)展帶來巨大機(jī)會。
不過一些頗具經(jīng)驗(yàn)的紅木品牌負(fù)責(zé)人也表示，做好直營店固然是紅木品牌今后順暢發(fā)展的一個重要路徑，但是直營店所耗費(fèi)的精力和人員管理、培訓(xùn)、宣傳、服務(wù)等，也會讓很多直營店在經(jīng)營一段時間后走下坡路。因此，希望企業(yè)在關(guān)注短線效益的同時，更應(yīng)考慮直營店的長遠(yuǎn)發(fā)展。
借力展會效應(yīng)變被動為主動尋求商機(jī)
隨著大連泛家居行業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，品牌紅木家具在大連也越來越具有市場號召力和行業(yè)影響力，而伴隨大連各類家具展會一同成長的紅木家具品牌也日益增多。
專業(yè)展會因其專門針對的人群為潛在客戶、代理商等，因此對眾多品牌來說無疑是展示自身產(chǎn)品的最佳平臺。尤其是對大連中小企業(yè)而言，展會往往能收獲巨大的效益。今年三月大連的一次紅木根藝專業(yè)展會上，大連清木紅木家具便獲利匪淺，不但在展會第一天當(dāng)天便順利簽下了數(shù)筆訂單，整個展會結(jié)束后的一周內(nèi)，其大連所在的直營店客流量也成倍增加。
紅木家具類專業(yè)展會給紅木家具品牌拓展和塑造鋪就了一條捷徑，但企業(yè)同時也應(yīng)該從展會中得到啟示：在整個行業(yè)全面步入高速發(fā)展的現(xiàn)階段，只有過硬的工藝、不落俗套的設(shè)計創(chuàng)意、不同的產(chǎn)品需求定位、完善的售后服務(wù)這些因素，才能讓品牌在展會后真正獲得實(shí)惠，否則必將是黑瞎子掰玉米，一路付出辛苦很多，但最終收獲卻非常有限。
多渠道組合穩(wěn)中有變謀品牌發(fā)展
誠然，伴隨著原材料漲價、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費(fèi)者日趨理性等因素的出現(xiàn)，紅木家具品牌的生存空間受到擠壓。如何繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高銷售份額、打造品牌影響力成為了目前眾企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
大連紅木家具起步雖然晚，但成長速度很快。若想在大連快速占據(jù)一席之地，就必須結(jié)合本地的消費(fèi)習(xí)慣和需求心理，推出適合當(dāng)下市場的產(chǎn)品。大連東方家園歐華尚美一位紅木品牌業(yè)主表示，大連60 年代消費(fèi)者主要以投資升值和收藏為主，這一人群的消費(fèi)定位是需要選用昂貴原材料，且觀賞性強(qiáng);而對于偏愛紅木的年輕人，則應(yīng)該在設(shè)計上體現(xiàn)年輕化，功能實(shí)用一些，且價格不能過高。只有這樣把每一層次的需求定位細(xì)分出來，才能讓產(chǎn)品有生存空間。
在渠道鋪設(shè)方面，大連眾多紅木家具品牌也漸漸研究出自己的一番理論。以大連一位紅木家具業(yè)主為例，她的生意是以網(wǎng)絡(luò)營銷迅速打開知名度，不但帶來了實(shí)體店的客流量和簽單，更為其品牌傳播和下一步全國經(jīng)銷商加盟奠定了良好基礎(chǔ)。像這種以網(wǎng)絡(luò)營銷為宣傳捷徑，以實(shí)體店為依托的紅木家具商家在大連不在少數(shù)。據(jù)介紹，網(wǎng)絡(luò)訂單在這些家居企業(yè)總營業(yè)額中比重可觀，并能爭取異地咨詢的客戶，已經(jīng)被很多商家視為與實(shí)體店、賣場店等量齊觀的營銷渠道。
