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    家具行業淡市求存 電子商務是否是康莊大道?

       日期:2011-11-14     來源:千龍網    評論:0    
    核心提示:相對于網絡市場來說,雖然最初網購只是80、90后的首選購物方式,如今網購已被眾多消費者認可。可由于家具選擇的特殊性,網購家具還是有一部分人接受不了,這部人認為家具是一種價高體積大且使用年限較長的商品,在選擇時一定要親自感受后才可以買,而網上不可觸摸,所有信息只能從商品介紹和客服的介紹中得知,且有的商家為了提高銷量而模糊家具的材質等。

    隨著互聯網的逐漸成熟,我國的網購市場也在快速增長,眾多商家爭相加入到電子商務大軍中,不過最先進入網購市場的是一些人們日常所需的小物品行業,但隨著電商平臺的發展壯大,網絡購物的消費者規模的不斷增長,網上銷售額規模也持續快速的增長。因此一些傳統產業也開始進軍網購市場,這其中當然也包括家具行業。

    目前,對家具賣場來說,家具行業受到樓市、經濟等大環境的影響,銷售利潤也越來越薄,運營成本卻在逐年增加。受樓市慘淡的大環境影響,使樓市一片蕭條的景象,家裝需求的降低,家具、建材的銷售均受到很大影響,導致賣場非常冷清。利潤是企業的命脈,員工的保障。因此,家具企業必對銷售、控制成本、提升產品附加值及創造客戶并發展更多客戶這四方面加以重視,而銷售終端的競爭已逐步轉向創造客戶終端的競爭。

    面對現在低迷的市場,商業項目的增加以及保障房的大量入市,無疑為家居行業注入了一針強心劑,相信抓住機遇,適度擴張,對家居市場將產生積極的影響,同時也有利于優先建立渠道的優勢,在激烈的競爭中搶占先機。

    相對于網絡市場來說,雖然最初網購只是80、90后的首選購物方式,如今網購已被眾多消費者認可。可由于家具選擇的特殊性,網購家具還是有一部分人接受不了,這部人認為家具是一種價高體積大且使用年限較長的商品,在選擇時一定要親自感受后才可以買,而網上不可觸摸,所有信息只能從商品介紹和客服的介紹中得知,且有的商家為了提高銷量而模糊家具的材質等。所以要想讓更多的消費者接受網購家具,網銷商在網絡中一定要用真實的面貌與消費者交流,要還原家具的本來面貌,以優質的服務和產品為自己樹立一個良好的品牌形象,從而得到更多消費者的信賴。

    很多消費者在選購家具時,事先沒有一個清晰的方向,在逛家具商場或網店時看見合眼緣的,會先詢問家具導購和客服之后,然后再做決定。但由于家具都是單獨呈現的,對于是否與自家裝修和諧統一,是很多消費者顧慮的問題。消費者總希望能在買之前能知道色彩是否和諧,尺寸是否合適。

    雖然現在家具網絡銷售這塊蛋糕已被眾多家具商分割,但想要在眾多電商中脫穎而出,受到消費者的青睞,進而獲得利潤空間,就要有自己獨特的創意。據小編了解到,目前一家家具網購平臺就為消費者提供了另類的購買體驗,那就是安居麗業家具商城,商城自主研發的3D體驗館,讓消費者充當了一個家居設計者的角色,也就是根據自家居室的裝修風格,選擇商城的家具進入體驗館,即可直觀的將效果展示出來,讓顧客自己動手完成自家居室裝飾的滿意搭配。

    健威企業集團營銷總監劉正球曾表示:“家居業是塊大蛋糕,它的市場是非常廣闊的甚至已經超過汽車等行業,人人都想分一杯羹是理所當然的事,大家都知道家電的利潤是多少,而家具呢,中間可能是十幾到幾十倍的利潤空間。”家具業相對的平均生存空間較大,更有機會搶占市場。隨著凡客誠品、美的、海爾等制造業巨頭紛紛表示將有意全面進軍家居行業,當網絡購物已成市場主流趨勢,未來會有更多企業跨界進入家居電商領域,屆時市場利潤之爭將取決于企業戰略高度、資源整合力、用戶體驗度、創新策劃力等綜合實力之爭。

     
     
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