隨著家居行業(yè)的不斷發(fā)展，以及整個(gè)家居建材市場(chǎng)的各種潛在規(guī)則不斷改變，現(xiàn)有的家居市場(chǎng)模式已經(jīng)開(kāi)始慢慢的落后于市場(chǎng)的發(fā)展。近年來(lái)，“大家居”市場(chǎng)模式越演越烈，這真的是家居建材市場(chǎng)未來(lái)的大方向嗎？
延伸產(chǎn)品線(xiàn) 向大家居進(jìn)軍
有人講小企業(yè)死在營(yíng)養(yǎng)不良，大企業(yè)死在機(jī)會(huì)中。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家居的蔓延無(wú)疑是當(dāng)前最大的機(jī)會(huì)，能否抓住就要比拼誰(shuí)更快。對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展到一定程度就可能會(huì)向其他領(lǐng)域擴(kuò)張。在2011年嚴(yán)峻的大環(huán)境下，這種現(xiàn)象更加普通，地板企業(yè)大軍進(jìn)入木門(mén)衣柜等定制化行業(yè)中，廚柜企業(yè)的觸角也伸向衛(wèi)浴和家裝等領(lǐng)域，并取得不俗的突破。而衛(wèi)浴行業(yè)也陸續(xù)進(jìn)入廚柜界，海爾、澳柯瑪、華帝、老板、方太等積極向櫥柜和整體廚房方向延伸，并成為行業(yè)的佼佼者。這一系列的舉措，對(duì)家居無(wú)疑是一次大掃蕩。在市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)峻的情況下，誰(shuí)都不想把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里。
中外聯(lián)盟迅猛 大家居勢(shì)在必行
同品類(lèi)聯(lián)盟在早幾前就有，但真正做到的企業(yè)確不多，這不僅僅是考驗(yàn)企業(yè)的整合能力，同時(shí)考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的氣度問(wèn)題。但隨著環(huán)境的變化，這種中外同品類(lèi)品牌的聯(lián)盟，卻有愈演愈烈的態(tài)勢(shì)。中國(guó)是目前世界最大最有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)之一，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的適應(yīng)過(guò)程，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，慢半步即可失江山，與國(guó)內(nèi)擁有成熟渠道的品牌聯(lián)盟，無(wú)疑是最好的戰(zhàn)術(shù)。
圣象強(qiáng)化地板與安德森實(shí)木復(fù)合地板的聯(lián)盟就是最成功的案例，圣象把安德森的實(shí)木復(fù)合地板引進(jìn)中國(guó)，打包到圣象的強(qiáng)化板中推向市場(chǎng)，即圣象利用安德森品牌彌補(bǔ)實(shí)木復(fù)合地板的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這種模式不是簡(jiǎn)單的聯(lián)盟，而是從產(chǎn)品到市場(chǎng)渠道的雙重疊，是非常好的適應(yīng)大家居發(fā)展的合作模式。隨著ICC陶瓷(北美Interceramic公司和廣東金意陶陶瓷有限公司合資打造)的上市，受到建材界一致的認(rèn)可并關(guān)注，相信她會(huì)成為陶瓷界的一顆名星。
隨著家居行業(yè)的發(fā)展，中外聯(lián)盟將裂變出適應(yīng)家居市場(chǎng)的新模式。在越來(lái)越復(fù)雜的大環(huán)境下，大家居是一種必然的趨勢(shì)，未來(lái)也將會(huì)有更大的發(fā)展空間。
大家居下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
大家居之所以能夠在目前階段被越來(lái)越多的廠(chǎng)商以及消費(fèi)者所接受，主要因?yàn)橐徽臼劫?gòu)物的內(nèi)在需求是必然存在的趨勢(shì)。并且隨著新農(nóng)村建設(shè)逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的帶動(dòng)，農(nóng)村新增樓房增加，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)建材家居的需求也日趨旺盛。這部分消費(fèi)者成中低端市場(chǎng)的重要消費(fèi)力量及以后高端市場(chǎng)的潛在用戶(hù)。雖然此類(lèi)消費(fèi)群體消費(fèi)“質(zhì)量”目前并不算太高，但是這類(lèi)群體對(duì)品牌概念還不明晰，并且對(duì)整體家居消費(fèi)概念也不太了解，正是大家居市場(chǎng)的最優(yōu)培植地，如果企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商能拿出利潤(rùn)，亦可在農(nóng)村等低端市場(chǎng)“分一杯羹”并且未來(lái)將成為農(nóng)村大家居市場(chǎng)的霸主。
隨著環(huán)境的變化，我們可清晰的看出品牌策略，走價(jià)格創(chuàng)新，必然可以獲得更多市場(chǎng)份額，但卻在品牌建設(shè)上一輸千里;部分品牌走大家居品牌創(chuàng)新，通過(guò)多項(xiàng)領(lǐng)域科技作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在金融危機(jī)時(shí)，強(qiáng)化大家居形象，不僅很好渡過(guò)難關(guān)，并且在長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“步步為贏”，成為笑到最后的“大贏家”。
大家居落地難 行業(yè)困境難以突破
行業(yè)內(nèi)每呈現(xiàn)一種新趨勢(shì)，即使最初并沒(méi)有出現(xiàn)蜂擁而上的現(xiàn)象，但也印證了這樣的新形勢(shì)正因?yàn)檫m應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展才得以生存下來(lái)。但是，并不是跨入大家居就一定能成功。同樣地，大家居模式失敗的例子亦不在少數(shù)，原因則與之相反。
當(dāng)前，大家居模式面臨二大問(wèn)題，一、如果不能把大家居前面的幾個(gè)小家居做成專(zhuān)業(yè)化，大家居模式下的產(chǎn)品將變得非常脆弱，沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)做為大家居的基石，再好的品牌也將不堪一擊，而真正能做到固若金湯的大家居模式的企業(yè)沒(méi)有幾個(gè)，大部分企業(yè)還處在圈地的階段，害怕自己籃子的雞蛋被別人收走的前提下，急急忙忙就走向大家居。二、隨著生活水平的提高，一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)家居品牌越來(lái)越了解，慢慢就會(huì)養(yǎng)成一種定向選購(gòu)，每一種產(chǎn)品只挑選幾個(gè)大品牌，這對(duì)于新延伸進(jìn)去的品牌建設(shè)有很大的影響，加大大家居模式的推廣難度。
不管品牌知度如何，大家居的前提必須是品質(zhì)和服務(wù)，否則將會(huì)變得非常空洞，也會(huì)變成消費(fèi)者不認(rèn)可的概念。因此，大家居模式要健康發(fā)展，這就需要企業(yè)的自律和可持續(xù)發(fā)展。
大家居模式突顯行業(yè)尷尬
目前，大家居模式經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成較為完善的操作系統(tǒng)，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、服務(wù)體系等方面都比剛剛引入之初獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展;行業(yè)延伸性增強(qiáng)，投資一個(gè)行業(yè)相當(dāng)于投資一個(gè)新的市場(chǎng)。2011年已有數(shù)十家企業(yè)進(jìn)入大家居模式中，可以預(yù)測(cè)到2012年又將有大批企業(yè)涌入，本就不夠成熟和完善的家居市場(chǎng)又將迎來(lái)一次混戰(zhàn)格局，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。為什么家居建材市場(chǎng)最終會(huì)出現(xiàn)這么混亂的格局，是行業(yè)發(fā)展的軌跡還是這個(gè)行業(yè)的誘惑太大，最終是否演變成一場(chǎng)尷尬的混戰(zhàn)?我想這是大家都不愿看到的結(jié)果。
