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    家具品牌也來“織圍脖” 潛在客戶順微博而來

       日期:2011-12-20     來源:太平洋家居網    評論:0    
    核心提示:裝修信息浩瀚龐雜,家居品牌眼花繚亂,足不出戶就能掌握各牌子最新動態是很多人的消費訴求。如今, 微博是最熱門的網絡傳播工具之一,已經逐步成為家具產品的客服平臺,甚至是銷售平臺。每一位微博“粉絲”,都是潛在的消費者。隨著微博互動的日益火爆,更多的家具品牌開始紛紛在微博上“安營扎寨”,一場直面終端客戶的微博營銷大戰正在徐徐拉開帷幕。

    裝修信息浩瀚龐雜,家居品牌眼花繚亂,足不出戶就能掌握各牌子最新動態是很多人的消費訴求。如今, 微博是最熱門的網絡傳播工具之一,已經逐步成為家具產品的客服平臺,甚至是銷售平臺。每一位微博“粉絲”,都是潛在的消費者。隨著微博互動的日益火爆,更多的家具品牌開始紛紛在微博上“安營扎寨”,一場直面終端客戶的微博營銷大戰正在徐徐拉開帷幕。

    “《估價達人挑戰賽》曲美大麗花沙發一元競拍,各位估價達人誰能預測出最終的成交價格?來試試吧,關注微博,并且回復,就有機會獲得ipad2 或者itouch4 。”在曲美家具的官方微博上,這條最新的活動消息得到了上千位粉絲們的關注與轉發。

    在微博平臺中,以“家具”作為關鍵詞進行搜索,曲美家具、美克美家、顧家家居、皇朝家私、亞振家居、多喜愛兒童家具等品牌就會陸續映入眼簾。“家具品牌的微博內容無外乎一些新潮裝飾設計、活動動態、品牌展示,以及為了增加點擊率而編輯的生活情感類貼士。通過粉絲的力量,不僅省去了廣告費,還獲得了巨大的傳播量。微博營銷的即時性,也為其節約了大量的時間和成本。”鋒尚國際品牌連鎖機構董事長王曉峰認為。

    一條微博發送后,在不斷的“ @ ”與轉發中,逐漸產生的裂變效應令人刮目。一個粉絲的傳播,就有可能帶來10 個粉絲的轉發與100 個粉絲的圍觀。今年上半年, 紅星美凱龍奧特萊斯店發起了“ 微博搏殺1 元名品”的活動,成為西安家居圈試水“微博營銷”的樣本之一。

    互動活動吸引潛在客戶

    細心留意微博的人們,很容易就會發現這樣一個事實:為什么家具品牌影響力平分秋色,但評論與轉發的互動效率卻完全是兩重天的概念?“微博是一扇窗戶,但它絕非景色本身。如果只是自說自話,那只是傳統的單向傳播。達不到互動的目的,就談不上營銷,難免成為雞肋。”芝華士沙發區域總監朱永輝認為。

    在一實木家居品牌的微博上,記者看到了不少“百分之百精純實木制造”之類的廣告語,還有一些干巴巴的產品展示,不僅圖文搭配無趣,而且宣傳痕跡過于明顯。“在微博上關注家具品牌的目的就在于能夠互動,獲得最新的促銷動態,并且值得參與。如果每天看到的都是一些廣告貼和轉發的段子,對我家裝修也沒什么用處。”市民盧珊珊是一位地地道道的微博控。

    相反,如果懂得利用微博與潛在客戶進行交流,就更容易產生良好的互動效應。比如,多喜愛給雙十二全民瘋搶的會員們,提供總價超過800萬的旅游會員卡及優惠券;全友家居在微博上開展“你送祝福我回禮”活動,以新年熊貓大禮包和現金券,吸引消費者參與等。如果微博內容本身屬于互動性很強的活動訊息,并且讓“粉絲們”有利可圖,就能獲得成百上千人的轉發與關注,讓宣傳效應呈現幾何式的增長。

    微博營銷拓展終端渠道

    除樓市調控政策的蔓延式影響外,明年的家具市場還將面對原材料漲價、管理成本過高、租金居高不下等一系列難題。陜西省家具協會秘書長李玉林評價:“面對這樣的市場背景,企業的主動營銷意識就非常關鍵。再加上西安市家具零售業近年擴張迅猛,預計目前全市的家具銷售總面積已經在150萬平方米左右,市場日趨飽和必然會帶來更加激烈的競爭。精耕細作品牌,把關產品質量是關鍵。”

    營銷模式上做加法,成為了漲價大潮中很多品牌積極開拓的出路之一。微博營銷平臺的出現,適時的提供了一個更加快速面對終端的宣傳渠道。但由于低成本、易宣傳,難免出現一些龐雜而無法辨識真假的信息。因此,微博宣傳的前提是真實,否則就會淪為達芬奇事件的另一種版本。

     
    標簽: 家具 微博營銷
     
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