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    電子商務(wù)只是一種渠道

       日期:2012-01-04     來(lái)源:深圳家具報(bào)    作者:李素    評(píng)論:0    
    核心提示:中國(guó)家具行業(yè)整體年產(chǎn)值超過(guò)7000億元,產(chǎn)能 已經(jīng)占據(jù)全球的25%,已經(jīng)成為名副其實(shí)的第一家具 制造國(guó)。而剛剛改革開(kāi)放的1978年,我國(guó)家具才有區(qū) 區(qū)13億元市場(chǎng),現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。

    中國(guó)家具行業(yè)整體年產(chǎn)值超過(guò)7000億元,產(chǎn)能 已經(jīng)占據(jù)全球的25%,已經(jīng)成為名副其實(shí)的第一家具 制造國(guó)。而剛剛改革開(kāi)放的1978年,我國(guó)家具才有區(qū) 區(qū)13億元市場(chǎng),現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。

    按照過(guò)去三十年平均22.2%的增長(zhǎng)率來(lái)看,到 2015年時(shí),這個(gè)行業(yè)將會(huì)達(dá)到24300億元的總產(chǎn)值。 這意味著,家具行業(yè)有望超越房地產(chǎn)業(yè),到2015年成 為中國(guó)“第一產(chǎn)業(yè)”。

    蛋糕雖可口,卻不是每個(gè)人都能夠吃到一口。 家具行業(yè)面臨網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的變革,家具企業(yè) 如何才能下好“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這盤棋?

    能贏得市場(chǎng)的需要好的產(chǎn)品+好的運(yùn)營(yíng)+好的服 務(wù),我們的共同目標(biāo):把市場(chǎng)份額做大!因?yàn)椋娮?商務(wù)已經(jīng)成為家居企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的“新渠道,新媒體 與新市場(chǎng)。”

    何謂電子商務(wù)

    許多時(shí)候,我們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)還存在誤區(qū)。 №1、在網(wǎng)上賣東西就是電子商務(wù)……

    №2、在網(wǎng)上傾銷過(guò)季和打折商品就是電子商務(wù) ……

    №3、電子商務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)銷售……

    其實(shí),所謂電子商務(wù),是兩個(gè)概念的結(jié)合。“電 子”為頁(yè)面表現(xiàn)和創(chuàng)意;“商務(wù)”則是產(chǎn)品和供 應(yīng)鏈,而后者才是重點(diǎn)所在。做電子商務(wù),是要 改變企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)體系和外部經(jīng)銷方式。做好 商務(wù)運(yùn)營(yíng),更要重視營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、自營(yíng)獨(dú)立渠道。 均是自己搭建電子商務(wù)平臺(tái),通過(guò)有針對(duì)性的 推廣去獲得用戶;自營(yíng)渠道是品牌的形象,當(dāng) 產(chǎn)品、品牌逐步被市場(chǎng)認(rèn)可后,自營(yíng)渠道才會(huì) 成為電子商務(wù)品牌的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。另外,該 平臺(tái)搭建難度大,推廣成本高,若無(wú)大量資金, 不建議推廣。

    另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)即是,現(xiàn)在的電子商 務(wù)有很多第三方平臺(tái):淘寶、拍拍、京東。他們 的優(yōu)勢(shì)在于:

    客戶資源多,快速的達(dá)成銷售,為產(chǎn)品和 品牌獲得用戶體驗(yàn)的最佳渠道;

    無(wú)須搭建,只要獲得資格并遵守商城游戲 規(guī)則即可入駐;

    品牌宣傳:加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌認(rèn)知 度;

    相對(duì)實(shí)體店鋪而言,運(yùn)營(yíng)成本低;

    信息及時(shí)傳遞,新品試水成效快。

    電商未來(lái):傳統(tǒng)企業(yè)+線上運(yùn)營(yíng)

    據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,可以說(shuō),電子商務(wù) 市場(chǎng)很大,而家具市場(chǎng)占的份額很小(與服裝、 化妝品、電子產(chǎn)品相比);相比之下,第三方平 臺(tái)逐漸提升了入駐資金門檻,更加之后續(xù)的配 送安裝以及售后服務(wù),家具行業(yè)發(fā)展受限,家 具電子商務(wù)僅處于幼兒園階段。未來(lái),家具企 業(yè)的電商發(fā)展模式,更多的是走“傳統(tǒng)企業(yè)+線 上運(yùn)營(yíng)”相結(jié)合的模式。

    另一方面,電子商務(wù)線上運(yùn)營(yíng)所獲得的客 戶資源是無(wú)比巨大的,但是,對(duì)于企業(yè)而言,更 應(yīng)關(guān)注自身的產(chǎn)能。因?yàn)椋?dāng)訂單和產(chǎn)能不成 正比之時(shí),死掉也只是一個(gè)夜晚的事情。

    2012來(lái)了,無(wú)論是何種渠道,活著才是最好的。

     
    標(biāo)簽: 家具 電子商務(wù) 渠道
     
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