置身樂從十萬平方米的家具賣場，用手機就可以搜索到你要的家具在哪個商鋪，什么價格；下了幾萬元的家具訂單之后，再花十元就可以在網上查到廠家是用一層皮還是二層皮、用實木還是夾板，何時出貨……
預計在今年6月，在中國最大的家具集散地之一的廣東佛山市順德區樂從鎮，消費者將可以享受到這種先進的服務。IBM、軟通動力和廣東物聯天下科技集團（下稱“物聯天下”）正聯手，在樂從打造全球首個家具商貿物聯網平臺。
樂從是一個只有78平方公里的小鎮，何以被全球最大的信息服務商IBM相中呢？
家具物聯
2010年，樂從鎮家具行業產值過千億，位居中國四大家具產業集群的首位。但這個“中國家具商貿之都”，卻又面臨傳統家具生產營銷過于分散、成本不斷增加、缺乏家具產業鏈整體規范和有效管理等“瓶頸”。
2011年11月30日，物聯天下、軟通動力和IBM在順德樂從正式簽署戰略合作協議，擬共同打造“智慧家具云平臺”、“物聯網智慧城市公共云平臺”等，提升樂從家具商貿產業的核心競爭力。
在這個合作項目中，IBM是技術平臺供應商；物聯天下則對樂從當地的產業需求進行規劃；軟通動力是“黏合劑”，針對實際需要提供軟件開發服務。
樂從正在建設新的家具倉儲物流園，未來將把物流與商城分開，以便對家具物流集中管理。采用物聯網技術后，新的物流園會突破舊模式。
“我最擔心的是實際商業應用上的障礙。”物聯天下副總裁馬光宇說，“如何讓物流、倉儲、銷售企業都能提升效率、降低成本？政策如何配合，讓生產、流通企業都愿意參與？需要細化模式。”
另外，家具物流園第一期采取哪個標準也需要琢磨。馬光宇說，產品溯源涉及到制造、物流、倉儲和顧客手機終端等環節，遇到多個標準。“這是國內首個家具物聯網平臺，我們希望認真選擇最適合的標準，日后可以向國家申請成為行業標準。”
2012年1月11日、12日，物聯天下、中科院和樂從鎮政府將開會對這些問題進行探討。馬光宇說：“爭取2月下旬確定家具物聯網的運營商，五六月份左右，移動、固定導購屏及產品溯源的功能就可以試用。”
按照規劃，在今年6月，樂從家具物聯網示范點將投入使用；到2015年，整個樂從家具產業物聯網，包括導購系統、溯源系統、智能商場、電子商務、智能倉儲和售后服務等六大系統將全部建成。
自下而上
國內目前在物聯網發展方面有多種途徑，像無錫是先展示體驗，再推廣應用；而順德走的則是“自下而上”的路徑。
順德區經濟促進局副局長黃小檢介紹說，順德是從應用開始先做，通過應用來帶動上游的產業鏈聚集，這樣既能帶動傳統產業的升級，更能夠帶動這個產業的培育和成長。
從商貿交易環節來回推制造業，是有效的推進方式。在制造業如何引進物聯網技術呢？馬光宇認為，首先是從商貿環節先植入了追溯的模式，其實是向產業鏈上游施壓的一個過程，一旦有假冒偽劣產品就可以追根溯源。
其次是追溯芯片在制造過程中的植入和管理。馬光宇說，幾塊錢的芯片相對于上千元的家具產品而言，不會增加太多成本。但是芯片植入和管理會對目前現有的工藝技術產生一些影響，所以先要試點。
樂從當地有1300多個家具生產企業。如果家具商貿在用物聯網，必然會推動物聯網技術在生產企業的應用。而如果家具業應用成功，物聯網技術將可推廣至樂從的鋼鐵貿易、塑料貿易等其他產業。市場需求擴大必將催生、壯大物聯網從硬件到軟件的整個產業。
這也是IBM、軟通動力、物聯天下、順德區及樂從鎮等所看到的巨大商機。物聯天下產業園規劃面積1000畝，計劃2015年做到500億元的產值。
搶占行業標準制高點，也是順德最關注的話題。黃小檢透露，好幾年前，順德主要家電生產企業就與聯想合作制定了白色家電互聯互通的“閃聯標準”，但是國內其他產地卻有其他標準，因此統一標準缺失是橫在家電業推廣物聯網技術路上的“攔路虎”。
有了家電業的前車之鑒，順德擬建立家具產業的物聯網聯盟，從開始便統一當地標準，一旦當地市場普遍接受，就將之申請成為國家級的行業標準。
IBM軟件集團大中華區云計算總經理朱紹康說，中國制造業利潤普遍不高，如果通過物聯網技術能夠為行業提升3～5個百分點的利潤，以IBM在物聯網云平臺技術市場中的份額計算，“那是一個相當可觀的數字”。
