受國內外經濟形勢的雙重壓力影響，中國家具已經走到轉型“十字路口”，亟須提高產業附加值，增強核心競爭力，擦亮中國制造的“金字招牌”。不少企業還在深刻反思“達芬奇”事件中應汲取的經驗教訓，表示要將防止走上營銷“歪路”當成未來發展的座右銘。
2011年，中國家具出口企業普遍感到前所未有的壓力。受金融危機以及歐債危機雙重影響，一直以來占據絕對市場份額的歐美地區消費需求銳減。筆者在第110屆中國進出口商品交易會(廣交會)上了解到，眾多家具企業看淡出口前景，對內銷則持謹慎態度。
利潤微薄中國家具“活得不容易”
“現在最憂慮的是今年歐美等傳統市場的大幅萎縮，盡管成本、勞動力、匯率等問題也不容樂觀，可一旦沒有了市場，其他一切也都沒有意義了。”浙江一家中外合資家具企業負責人告訴筆者。
來自中國輕工工藝品進出口商會家具分會的統計數據顯示，2011年1至8月，中國家具出口增速為14%，而往年同期平均增速接近30%，形勢不容樂觀。其中，往年占據出口份額近八成的歐美傳統高端市場，今年已下降至不到整體出口份額的六成。
談起自己拒絕美國大企業的數百萬美元訂單，浙江豪杰金屬家具股份有限公司副總經理沈勤方一肚子苦水：“現在接了，拿不到貸款，我哪里有錢去買原材料?要是拿了訂單，又找不到貸款，企業就只能找高利貸了，這是一條不歸路。想來想去，都難以下決心接單。”
值得慶幸的是，今年拉美、俄羅斯、中東等新興市場的需求較為旺盛。佛山市順德天佑實業有限公司副總經理趙俊說，到目前為止簽了三筆訂單，均來自新興市場。“有銷往巴西的大型超市、俄羅斯的家具連鎖商店，以板式家具為主，代工貼牌的毛利率不到5%，主要是走量以維持日常運營。”趙俊說。
筆者了解到，目前中國家具出口以貼牌代工為主，同質化競爭嚴重，缺乏核心競爭力，行業平均利潤率僅維持在3%至5%，很多企業出口基本不賺錢，僅靠出口退稅苦苦支撐。
轉型路口中國家具艱難徘徊
“這把實木椅子對外報價19.9美元，經過中間商賣到國外消費者手中的價格要翻4倍，如果銷往國內市場，價格至少翻7到10倍。盡管家具行業‘錢景廣闊’，卻落不到生產企業頭上，利潤都給中間商賺去了。我們也想做自己的品牌和渠道，開發內銷市場，但嘗試后發現真不是一般的難啊。”阿法特家具有限公司業務部經理曾波說。
業內分析人士稱，出口企業轉內銷主要面臨三大難題：一是渠道和品牌建設，包括打通國內市場的各種渠道、展位鋪設、品牌推廣等環節，需要企業投入巨額費用;二是收款問題，出口訂單有信用證作為擔保，而內銷市場付款期長，且缺乏信用保障;三是內銷訂單從整體的量來說比較零散，不如做出口訂單容易分攤控制成本。
另一方面，如何提高產品的附加值則是中國家具難以回避的問題。
中國輕工工藝品進出口商會家具分會秘書長胡維橋說，相對于產能巨大的中國家具，歐美很多家具企業年產量很低，但利潤率卻相當高。“歐洲的家具企業專注于品牌和設計，即使制作一把椅子、一張床都能不斷推陳出新，這是企業核心競爭力的體現，也能給企業帶來極高的產品附加值和聲譽。”胡維橋說。
曾波告訴筆者，今年企業已經有意識地開展品牌推廣。比如采購商愿意在海外分銷渠道中使用本企業品牌，將享受7折的優惠，同時與國內大型家具賣場和超市聯手推廣產品，增強品牌知名度。據新華社
拒絕“達芬奇式”躍進
出口海外的中國家具并非都是走中低端產品路線。事實上，很多國內家具企業承擔著海外著名家具品牌的代工任務，生產專供高端市場的產品。
廣州交易會進出口有限公司董事長梁金勝說，論技術和制造工藝，中國制造的家具絕對不會輸給海外同行，但卻只能分得別人利潤的“一小杯羹”，這緣于出口企業多年來形成的思維慣性：把產品做出來賣得出去就行，而沒有考慮到行業的長遠發展，這導致中國家具至今仍處于粗放的勞動密集型產業環境中，在國際市場中缺乏核心競爭力。
在本屆廣交會期間，凡是涉及產品設計與創意理念方面的交流活動，均吸引到很多企業前來觀摩。胡維橋說，家具分會將充分發揮行業協會的組織協調優勢，及時反映企業訴求，溝通搭建各種聯絡渠道，幫扶企業提升產品附加值。
與此同時，不少家具企業還對今年披露的“達芬奇”事件進行了深刻反思，將防止企業在品牌建設中走“歪路”當成座右銘。上海一家工藝品有限公司的經營人員就向筆者坦承，“達芬奇”事件對國內家具行業敲響了警鐘，“目前家具行業給人‘大躍進’的感覺，門店瘋狂開，但是整個行業內部心態浮躁，誠信缺失。事實上，我們企業也曾想打造一個‘意大利品牌，’并且賦予這個品牌一個美麗的故事，希望以此提升產品的附加值。但‘達芬奇’事件出來后，我們就放棄了這種急功近利的做法。”
業內專家還提出，相關部門應對家具行業的轉型升級給予政策上的扶持，包括落實對符合國家鼓勵產品進口設備免稅、重大技術裝備進口關鍵零部件和原材料免稅的相關政策;鼓勵行業示范企業融資提供金融支持;給予財政專項資金支持行業技術改造、技術創新等。
