各顯神通“御寒”
對(duì)于“寒冬”，順德家具企業(yè)采用各種方式應(yīng)對(duì)。曾祥清說(shuō)，現(xiàn)在家具行業(yè)遇到的問(wèn)題主要還是銷售這一塊。現(xiàn)在歐洲問(wèn)題嚴(yán)重，美國(guó)的元?dú)馕磸?fù)，終端銷售不行，影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
針對(duì)這些問(wèn)題，曾祥清準(zhǔn)備另辟蹊徑。他告訴記者，將前往巴西開(kāi)辟新市場(chǎng)。而這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)像過(guò)去一樣只是尋找家具買主那么簡(jiǎn)單。而是準(zhǔn)備采取戰(zhàn)略合作的方式，在巴西找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，將銷售終端真正掌握在自己手中，而不用去看別人的臉色。
而作為順德家具行業(yè)的“后起之秀”，真智客并沒(méi)有像傳統(tǒng)家具企業(yè)一樣走一條勞動(dòng)力密集的低端生產(chǎn)之路，而是與中科院廣東納米材料工程中心合作，通過(guò)運(yùn)用新材料、新工藝主打“健康家居”概念，走出一條用科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新路。在過(guò)去的短短一年內(nèi)，北至遼寧、南至海南，真智客已經(jīng)開(kāi)設(shè)了60多家大規(guī)模家具直營(yíng)店。
據(jù)悉，該公司與中科鴻宇的合作將在“十二五”中繼續(xù)延伸，合作的范圍也不僅僅局限于油漆，還將嘗試開(kāi)發(fā)各種無(wú)毒產(chǎn)品。
如此種種都是家具業(yè)界“御寒”的縮影。曾祥清說(shuō)，撐過(guò)今年上半年，可能下半年會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。
■關(guān)鍵詞
原材料
陳鎮(zhèn)剛說(shuō)，原材料方面，尼龍料以前是11000元/噸，到8月份已經(jīng)漲到了13500元/噸。家具用膠水從此前78元/桶也漲到了235元/桶。隨后，原材料價(jià)格慢慢有所回調(diào)，但幅度也并不大。
“但可以肯定的是，這是原材料商的一種策略，今年春節(jié)后，原材料漲價(jià)已經(jīng)成為必然。”曾祥清一針見(jiàn)血地指出，現(xiàn)在很多原材料商人正在囤積原材料，他們降價(jià)是先給企業(yè)點(diǎn)甜頭，在“寒冬”下，為賺取利潤(rùn)，一定幅度的上漲肯定會(huì)有的。
準(zhǔn)入門檻
龍江擁有家具制造企業(yè)2700多家，這個(gè)數(shù)字看起來(lái)很可觀，但實(shí)際上，這里面有不少是家庭小作坊式的小企業(yè)，不僅高耗能，產(chǎn)品質(zhì)量也非常差。提高準(zhǔn)入門檻，淘汰一批是必然選擇。去年以來(lái)，龍江推出家具企業(yè)準(zhǔn)入制度，希望從源頭做好家具產(chǎn)業(yè)品質(zhì)的提升。實(shí)施該制度后，龍江鎮(zhèn)內(nèi)規(guī)模小、耗能大、產(chǎn)品質(zhì)量低的企業(yè)，如不能通過(guò)技改提升企業(yè)實(shí)力，就會(huì)被淘汰。
■觀點(diǎn)交鋒
順德凌濤家具總經(jīng)理曾祥清：
打響品牌進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)
現(xiàn)在，順德家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)產(chǎn)能落后，在北方，順德家具只能在二線、三線城市銷售，在一線城市賣得不多。我認(rèn)為，順德家具企業(yè)應(yīng)該利用好3月份在廣州舉行的辦公家具展，這個(gè)展覽已經(jīng)成為國(guó)際知名展覽，眾多國(guó)際買家紛紛前來(lái)采購(gòu)，順德家具企業(yè)完全可以利用好這個(gè)平臺(tái)，打響自己的品牌，進(jìn)而沖入一級(jí)市場(chǎng)。
順德區(qū)正琴家具制造有限公司董事長(zhǎng)陳星：
家具企業(yè)未出現(xiàn)倒閉潮
其實(shí)2008年金融危機(jī)時(shí)情況真不太差，現(xiàn)在反而比那時(shí)惡劣。當(dāng)時(shí)勞動(dòng)力成本、原材料成本都不太高，而且國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是蒸蒸日上，對(duì)家具產(chǎn)業(yè)影響不大。現(xiàn)在雖然環(huán)境比較惡劣，但即便如此，順德家具企業(yè)也沒(méi)有出現(xiàn)倒閉潮的情況，都是正常的優(yōu)勝劣汰。
杰正家具有限公司總經(jīng)理陳鎮(zhèn)剛：
內(nèi)外銷并重是王道
面對(duì)微薄的利潤(rùn)，更多的龍江企業(yè)開(kāi)始從只注重出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而這次的轉(zhuǎn)向，企業(yè)多希望由自己操刀，而非交給加盟商。以我們企業(yè)為例，產(chǎn)品大多數(shù)是出口，但從目前的形勢(shì)來(lái)看，只顧國(guó)外不顧國(guó)內(nèi)顯然對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。我們準(zhǔn)備自己在珠三角地區(qū)開(kāi)店，因?yàn)榭拷?jīng)銷商太不靠譜。畢竟經(jīng)銷商還是逐利的，他的商店不可能只賣你一種品牌，這就導(dǎo)致品牌銷售的辨識(shí)度不會(huì)太高，不利于品牌推廣。
