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    家具賣場競爭越來越激烈 紛紛自謀渠道求生存

       日期:2012-02-06     來源:亞太家居網(wǎng)    評論:0    
    核心提示:回望2011年,在空前嚴厲的樓市調(diào)控大背景下,伴隨著日益激烈的市場競爭,四川的家居賣場、工藝品市場發(fā)生了劇烈的變化。我們看到,一些賣場無力支撐,即將黯然退出市場。與此同時,一些家居賣場繼續(xù)高舉擴張大旗,迅速跑馬圈地,不禁讓人感慨市場的變幻莫測。適者生存是亙古不變的法則,特別是在上半年市場整體低迷的大環(huán)境下,很多家居賣場的經(jīng)營多少顯得有些吃力,即使走在擴張之路上,也難免遭遇“意外”。

    回望2011年,在空前嚴厲的樓市調(diào)控大背景下,伴隨著日益激烈的市場競爭,四川的家居賣場、工藝品市場發(fā)生了劇烈的變化。我們看到,一些賣場無力支撐,即將黯然退出市場。與此同時,一些家居賣場繼續(xù)高舉擴張大旗,迅速跑馬圈地,不禁讓人感慨市場的變幻莫測。適者生存是亙古不變的法則,特別是在上半年市場整體低迷的大環(huán)境下,很多家居賣場的經(jīng)營多少顯得有些吃力,即使走在擴張之路上,也難免遭遇“意外”。

    賣場競爭日益激烈

    近幾年,家居賣場擴張勢頭逐漸增強,即使在大環(huán)境惡劣的2011年上半年,以租金收入為主的家居賣場仍然延續(xù)了去年就已經(jīng)刮起的擴張之風,這難道是市場需求使然嗎?事實上,四川家居賣場林立,已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的局面。在四川省家具行業(yè)協(xié)會2011年的年會上,來自成都的幾大賣場巨頭紛紛表示,在市場需求有限的情況下,一些賣場仍在進行“跑馬圈地”式的擴張,意在建立渠道優(yōu)勢,布局全國;還有一些新賣場迅速崛起,意在掌握流通環(huán)節(jié),控制渠道。這兩個因素導致家居賣場“遍地開花”,搶奪有限的市場份額,競爭如此激烈,注定要淘汰一批經(jīng)營較差的賣場。

    開設獨立自營店

    “與其抱怨大賣場過度擴張,承受租金持續(xù)上漲的壓力,還不如自己開設獨立店”,四川巨民根雕總經(jīng)理劉臣彬如是說道。他告訴筆者,在大賣場開一間500平方米店的租金費用,足以開一間2000平米的獨立店。在成都,巨民根雕的根雕文化概念館、掌上明珠金沙時尚概念館、玉帶橋紅蘋果店、冠城廣場的全友家私店以及佳靈路曲美店都各自“占山為王”,不再駐守大賣場。幾家大型板式家具企業(yè)獨立店的共同點是:都在產(chǎn)品上進行了豐富和優(yōu)化,能夠滿足顧客的一站式購物需求。

    巨民根雕文化概念館分為兩層:一層結合保齡球館推出具有代表性的根雕大師的作品;二層結合高檔茶樓,推出茶幾、茶盤類根雕。掌上明珠金沙時尚概念館總面積達5000余平方米,上下四層皆為獨立賣場,一樓是掌上明珠的軟體家具銷售區(qū),二樓以上皆為板式家具區(qū)。冠城廣場的美家飾家居擁有20000平方米的面積,主要經(jīng)營全友家私,輔以其他十幾個品牌的中高檔家具產(chǎn)品。

    在成都幾個比較專業(yè)的根雕賣場里,賣場內(nèi)的部分根雕企業(yè)開始轉移到賣場附近開店。成都大多數(shù)根雕企業(yè)是從獨立店開始做起,近兩年才開始嘗試進入賣場,現(xiàn)在又開始退出賣場,重新發(fā)展獨立店。

    試水電子商務

    從成本的角度來說,最具有競爭力的莫過于電子商務。

    曲美家具是最先涉足電子商務領域的家居企業(yè),去年以8000萬元人民幣銷售額的成績在家居電子商務領域獨領風騷。后來又采取各種銷售手段,如“迷你團”、“低碳團”、“好色團”、“抱團取暖團”等,都取得了不錯的成績。眾多消費者已經(jīng)認可了曲美家具的這種網(wǎng)購模式,他們很多時候選購曲美家具并不是去曲美的實體店,而是到淘寶或曲美商城。

    有了曲美的啟示,眾多根雕品牌都開始爭相進入電子商務領域,像大自然根雕、良木緣根雕、巨民根雕等都紛紛入駐淘寶商城,同時開設了獨立的網(wǎng)店。在春節(jié)購物高峰期,各個品牌紛紛摩拳擦掌參與大促銷活動。成都市根雕藝術家協(xié)會會長蔡文華說,春節(jié)根雕禮品都很暢銷,各企業(yè)給予的優(yōu)惠也比以往多。

    在賣場泛濫的情況下,與其期望賣場給品牌讓一點利,倒不如積極應對,想想在渠道創(chuàng)新方面有什么突破口。假以時日,獨立店、電子商務將成為大賣場最大的挑戰(zhàn)者,行業(yè)洗牌將提前到來。

     
     
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