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    行業洗牌猶如大浪淘沙 品牌企業才能立穩腳跟

       日期:2012-02-07     來源:互聯網    評論:0    
    核心提示:當前樓市低迷,在用盡降價促銷也無法刺激消費出手的情況下,紅木家具自去年年底成為家居企業逆市突圍的“殺手锏”。然而現今紅木市場一方面遭遇“誠信危機”,另一方面銀行準備金提高,相當一部分紅木家具企業紛紛退出市場,紅木家具市場遭遇“強勢洗牌”。

    當前樓市低迷,在用盡降價促銷也無法刺激消費出手的情況下,紅木家具自去年年底成為家居企業逆市突圍的“殺手锏”。然而現今紅木市場一方面遭遇“誠信危機”,另一方面銀行準備金提高,相當一部分紅木家具企業紛紛退出市場,紅木家具市場遭遇“強勢洗牌”。

    “品牌企業”如何“笑傲江湖”

    一方面是在銀行準備金提高的背景下,相當一部分紅木家具企業紛紛退出市場,另一方面則是整個紅木市場正在遭遇“誠信危機”為代表的行業洗牌。記者深入采訪多位紅木家具業內人士認為,只有真正把握“產業鏈本質”,做大做強企業品牌的紅木家具企業,才能“笑傲江湖”。

    銀行收緊銀根,“囤木居奇”命懸一線

    “銀行提高準備金對我們這些紅木家具企業壓力太大了,現在大量的原料積壓,又沒法馬上銷售出去。”記者在中越邊境憑祥市采訪時,紅木經銷商潘華說。

    潘華告訴記者,半年前,紅木家具行當中的不少人,還在拼命收集原料,沒有整體產業鏈意識,甚至不惜通過銀行貸款、高利貸等方式,前往越南、緬甸、柬埔寨等地收集原料。在銀行通過調整存款準備金的方式,緊縮銀根之后,立即遭遇巨大打擊。

    同樣做紅木家具生意的企業主李立國說:“以前每天一睜眼,就能掙個5%的利潤,現在每天睡覺時,還想著怎么盡快把木料賣出去。‘囤木居奇’的結果就是讓自己命懸一線。”

    延伸產業鏈,“直面終端”蓄勢待發

    記者深入采訪時發現,就在不少紅木家具企業為未能掌握產業鏈銷售終端,確保自己價值鏈延伸而舉步維艱的時候,一些紅木家具企業卻能夠通過多元化的進程,延伸產業鏈,推動整個企業的持續發展。

    福建連天紅家具有限公司副總經理陳元葉告訴記者,2007年以來,連天紅就在全國市場進行布局,目前直營店已達190家,今年年底直營店在國內將達到300余家,遍布全國大中城市,形成通過流水銷售密集的網絡。

    陳元葉說:“搞囤積居奇是‘邪道’,只有通過持續健康發展的終端產業鏈,為消費者供應買得起的‘奢侈品’,才能確保行業的持續發展。”

    大浪淘沙,“品牌企業”才能“笑傲江湖”

    常年研究中國—東盟家具行業發展現狀的專家、新加坡隆達銷售策劃公司總經理曾龍達告訴記者,未來10多年時間,將是中國家具企業大浪淘沙的時代,但從今年的情況來看,這一時間已經提前到來。

    曾龍達說:“真正能夠存活下來的企業,一是擁有雄厚的資金實力,產業鏈不會出現斷裂;二是可以通過相應的產業鏈延伸,順利實現資金回籠;三是能夠通過自身的品牌效應,將品牌價值持續提升。”

    曾龍達認為,家具企業不能通過簡單的原料囤積來提升價值賺“快錢”,只有提高經營管理水平,提高勞動生產率,讓利于消費者,才能在利益共享中實現共同發展。“畢竟,中國木制家具的銷售已經呈現出每年35%的消費增長勢頭,誰能夠把握住產業鏈的核心,才能夠在風云變幻的市場中笑傲江湖。”

     

     
     
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