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    家居廠商聯手玩“斗地主” 博弈輸贏尚難確定

       日期:2012-02-07     來源:新浪家居    評論:0    

    降租成為焦點

    2011年,面對市場需求的低迷,各商家的銷量增長乏力,在各種成本高企的情況下,利潤出現大幅縮水,而此時不見松動,仍然堅挺的賣場租金就成了大家一致的“靶子”。

    據香港康升(康耐登)集團總裁、中國家居品牌聯盟監事會主席劉永康介紹,家具經銷商有個幸福指數,指的是租金占銷售額的10%是能賺大錢的,占到15%的時候也還有四到五個點的利潤,占到20%的時候開始保本,超過20%的時候經銷商就要掉眼淚了。

    克拉斯家居董事長王大為算了一筆賬,克拉斯2011年30%多的店面賺錢,30%多的店面持平,30%多的店面虧損。作為經銷商,王大為的希望是:“2012年,賣場租金給減的減,該免的免,工廠也不能隨便漲價,并做好售后服務,只有這樣經銷商才能堅持下去,哪怕是略有虧損”。

    在帝羅蘭北京公司總經理張雷看來,目前的情況很可能讓家居行業陷入一個惡性循環。“在現在的情況下,大部分的經銷商賺不到錢,經銷商賺不到錢就沒有辦法進貨,那么工廠也就難以為繼,如果沒有品牌商支持渠道商,那么即使維持高租金想發展也是比較困難的,理想的結果還是大家互相妥協,共度難關”。

    或成妥協格局

    面對商戶的減租呼聲,家居賣場也表達了與商戶共度難關的態度。居然之家總裁汪林朋在2011年底的廠商聯誼年會上表示,2012年居然之家絕不開讓廠商賠錢的店,不開地理位置不好的店,不在當不了龍頭的城市開店。此外,居然之家也會根據市場形式的變化給商戶更多的支持,必要的情況下會考慮對商戶租金進行優惠和減免。

    此外,紅星美凱龍董事長兼CEO車建新、集美家居總裁趙建國、北京大鐘寺藍景麗家總經理尹勃、場外誠家居廣場總經理劉長河等賣場代表也都公開態稱,賣場將適時調整租金,以滿足市場的變化。

    “降租可能治標,但治不了本。”在集美家居副總裁沈耀俊看來,還是賣場面積過剩,單店效益太低造成了商戶的盈利能力大幅下降,場租壓力才被放大,在市場消費低迷的時候,這種過剩所帶來的影響被放大了。賣場和商戶單純就租金問題明爭暗斗,那最后的結果可能不會有贏家,“斗地主”必然是多輸局面。

    “即使租金低,但是你開的店多,生意依然會被分散,成本壓力依然巨大。如果不賣貨,賣場零租金也是賠錢。”沈耀俊認為,目前在樓市調控所導致的家居市場危機之時,賣場的數量和面積要控制,甚至可以考慮減面積。不單單賣場要減少面積,做多種經營,商戶也應該考慮在不影響銷售的情況下縮減面積,提高平米效益。

    持這種看法的還有意風家具董事長溫世權。“企業應該在適當時候瘦身做減法,選擇輕裝前行。如果賣得多就多交租金,賣得少就少交租金,這還叫市場競爭嗎?苦練內功發展自己,搶對手的單,把競爭對手推向懸崖,我們就活下來了,這才是市場競爭。”據溫世權透露,意風在2011年底已經把5家店從大店改成小店,規模縮小了許多,平米效應也提高了不少。

    對于行業內一波接一波的“斗地主”游戲,業內人士表示,工廠、經銷商、賣場是一條利益鏈上的同盟伙伴,大家都是在進行利益博弈,只不過分配的份額會根據各方力量的變化而變化。但真當利益鏈受到威脅的時候,大家最終還是會妥協、讓步,這輪市場洗牌沒有贏家與輸家,最終的結果是大家都保證活下去,發展下去。

     

     
     
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