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    掌上明珠王建斌:家具行業將迎來首次洗牌

       日期:2012-02-10     來源:搜狐家居    評論:0    
    核心提示:2012年2月9日,掌上明珠家具舉行了“創變2012”年度商務年會。來自全國各地1千多名經銷商在華僑城歡樂谷大劇院參加了該次會議。
     掌上明珠董事長王建斌接受搜狐記者采訪
    掌上明珠董事長王建斌接受搜狐記者采訪

    2012年2月9日,掌上明珠家具舉行了“創變2012”年度商務年會。來自全國各地1千多名經銷商在華僑城歡樂谷大劇院參加了該次會議。掌上明珠董事長王建斌為大會致開幕詞,并詳細講解了掌上明珠集團2012規劃。在席間,搜狐家居記者就掌上明珠2012的規劃、發展方向等對王建斌董事長進行了采訪。

    【采訪嘉賓】:掌上明珠董事長 王建斌

    【采訪時間】:2012年2月9日

    【采訪地點】:華僑城歡樂谷大劇院

    2012家具行業將迎來真正意義上的首次洗牌

    【搜狐家居】:王總,首先要恭喜您們今天的商務年會取得圓滿成功!很高興王總能接受我的采訪。據業內預測2012年整個家居行業形勢不是很好,家具企業的日子將會更難過,作為川內家具企業的代表,你如何判斷今年的形勢?

    【王 總】:今年將會迎來家居行業真正意義上的第一次洗牌。中國家具經歷了近十年來的發展,其中商場的發展、零售商的發展、家具廠的發展,甚至于上游材料商都得到了高速發展。但自從房地產政策實施以來,作為房地產下游的家居行業也受到了一定影響。國家政策僅是其一;其二是消費者根本不缺產品。目前市場上家具產品種類繁多,但制作工藝雷同、銷售方式雷同、令消費者滿意的產品并不多!總之,行業的高速發展和國家宏觀形勢的變化與消費者不滿意的變化,這三個變化將促使家具行業向更加理性的方向發展。因此家具行業真正意義上的洗牌時代即將來臨。

    家具企業破冰突圍 需堅持走品牌之路

    【搜狐家居】:近兩年房地產調控、金融緊縮、人工原材料上漲都制約了家具企業的發展,王總您站在您的高度,對家居行業破冰突圍有什么建議?

    【王 總】:材料成本的上漲、人員工資的上漲、銷售費用的上漲,所有成本的上漲,這都是必然規律,未來只有上漲,成本上漲是長期的、不間斷的、不會停下來的。作為企業來講,還是堅持走品牌之路,因為消費者最終買到的是價值而不是價格。你為他提供的產品和服務帶來的價值,他愿意支付這樣一個價格,他是滿意的。通過這種方式來解決企業這些成本上漲的問題。

    【搜狐家居】:2012年掌上明珠企業有什么規劃?發展方向是什么呢?

    【王 總】:我們有兩個客戶:一個客戶是終端消費者,一個客戶是渠道經銷商。對于終端消費者,首先要從消費者是否滿意著手,消費者需要企業提供高品質生活的產品,提供健康環保的產品,提供舒適安逸的產品,提供一流完美的服務。比如說我到商場來體驗好、感受好,服務好,交貨期、售后服務也很準時,那么這個產品將第一時間征服消費者,成為消費者眼中、心中的首選產品。而渠道經銷商會更加關注以下四個方面:第一、這個品牌是不是能夠長期的可持續的帶來收益。第二、這個品牌能夠帶來怎么樣的投資回報。第三、這個品牌是不是能夠帶來持續的產品競爭能力。第四、這個品牌是不是能長期可持續地對我提供幫助。所以現在我們的宗旨是,消費者需要什么,我們就生產什么。

    【搜狐家居】:王總您剛才提到保證產品的品質,近來國家質檢總局對某些家具企業的產品質量問題一再曝光,您認為應該怎樣才能做出令消費者安全放心的產品?

    行業話語權靠自己掌控 命運靠自己把握

    【搜狐家居】:今天會議上提到了一個很重要的話題“渠道下沉”,跟著賣場一起進入二三線市場,據了解掌上明珠現在有一千多家店,它的分布情況是什么樣的呢?

    【王 總】:主要集中在二三線城市。

    【搜狐家居】:今年有沒有想過做渠道擴張呢?

    【王 總】:全中國縣級以上城市2700多個,我們才做了50%,還有50%沒有做。

    【搜狐家居】:據了解2012很多品牌都在收縮,一些店將關閉,而掌上明珠家具還在擴張,對今年的形勢而言,你們擴張的策略是怎樣做出的呢?

    【王 總】:話語權要把握在自己的手上,第一要有預見性,要知道未來會發生什么變化,什么最適合自己,自己有什么資源,有什么能力。當然,這些賣場肯定會永遠存在下去。如果你要在賣場里干下去,賣場有什么訴求,它的定位是什么?你的消費者關注什么?你的競爭者做了什么,這些要素都要考慮好。我認為話語權還是在自己手上,命運還是要靠自己把握,靠別人把握你的命運是不可持續發展的。

    企業品牌傳播 明星代言僅僅是一個手段

    【搜狐家居】:目前西南家具很多都請明星代言,掌上明珠卻沒有請明星代言了,這是出于何種戰略考量呢?

    【王 總】:出于對企業品牌傳播的考慮。不同的時期需要不同的手段,如果需要知名度的時候,可以考慮請明星代言。第二、現在很多家具企業請明星代言,而要在明星潮流里面脫穎而出就很難了。當明星代言少的時候,請明星代言效果就很好,而現在都請明星代言了就不是很好。第三、還要看企業這個階段想跟消費者表達什么,想傳播什么,想達到什么目的,這個很重要,明星代言只是一個手段,僅此而已。   

     
     
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