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    聚焦家具行業微博看點 商界參考啟迪價值創造

       日期:2012-02-13     來源:深圳家具    評論:0    
    核心提示:喬布斯說“經營之法不在于降低成本,而是 通過創新改變困境。”顧客并非要“買便宜”,而是想“占便 宜”!你真正便宜了,TA反而不買你了,認為你廉價、差勁, 便宜沒好貨!你能提供絕佳品質和醉人體驗,讓TA覺得物超所 值,像撿了個大便宜,再貴TA也趨之若鶩。切記:讓顧客占“便 宜”,而不要賣“便宜”!

    【行業微訊】

    遠山大哥:2011獲得家具行業突出貢獻獎獲獎單位5家, 分別在不同方面為企業進步提供了學習榜樣。聯邦公司在企業 技術各方面突出,獲得國家級技術服務中心。尚品宅配公司用 大規模定制方式滿足客戶的個性化需求,曲美公司以品牌營銷 方式應用電子商務促進發展,圣奧公司回報社會捐資3000萬建 助學基金,深圳家協建設教育學院。

    仰望天空的長江:宜家中國2011盆滿缽滿,盡管去年曾四 次發出召回令,消費者仍將信任度奉給宜家。去年銷售過49億 元,比10年增20%;超過3100萬人去過宜家,同比增20%; 會員數559萬;網站訪問達1900萬次;作為全球最大的家居用 品零售商,2011年中國銷售增幅躍居全球第二!

    天貓:“淘寶商城”正式更名為“天貓”(Tmall.com)。 貓是性感而有品位的,天貓網購,代表的就是時尚、性感、潮 流和品質;貓天生挑剔,挑剔品質,挑剔品牌,挑剔環境,這 恰好就是天貓網購要全力打造的品質之城。以后請叫我們天 網購要全力打造的品質之城。以后請叫我們天貓。喵~

    中國家具網:近日,聽聞大賣場2012年的租金將繼續上 漲的消息,紅星美凱龍重慶江北店內箭牌、法恩莎、四維等12 家衛浴品牌代理商組成聯盟和紅星美凱龍進行交涉,協商降低 租金。然而紅星美凱龍對此要求置之不理,協商基本破裂,上 述12家衛浴品牌選擇了集體“出逃”。

    Mr林維亮:2011年上半年,浙江家具行業針對省內397 家重點家具企業進行了調查統計。數據顯示,工人平均工資增 長16.29%,管理費用增長23%,財務費用增長20%,利息支 出增長26%,銀行貸款增長23.3%,營業費用增長23.37%, 虧損企業也增加到119家。家具行業平均毛利率是19.5%,不 到20%,說明成本大大增加,而利潤只增長了2.83%。

    趙治中:據天津某廠商反映,天津家具市場出現了近十年 來最為慘淡的情形,很多經銷商和廠商將在年底前撤店,有些 賣場經銷商已經開始撤店,某賣場有一層撤場率已近五成。賣 場意識到了危機,開始籠絡廠商、協會,主動降租,有130降 到50~60的,有交六免六的,其中不乏知名品牌連鎖賣場。

    家居要聞:繼北五環店、北四環店、東四環店、西四環店 后,紅星美凱龍再度吹響擴張號角,在朝陽路開出北京第五家 店。和以往賣場業態不同,紅星朝陽路店集吃、喝、玩、樂、 購于一體,除了家具建材還有美食城、電器城等多個配套業 態,這種經營模式在家居業尚屬首例。

    【商界參考】

    創業最前線:喬布斯說“經營之法不在于降低成本,而是 通過創新改變困境。”顧客并非要“買便宜”,而是想“占便 宜”!你真正便宜了,TA反而不買你了,認為你廉價、差勁, 便宜沒好貨!你能提供絕佳品質和醉人體驗,讓TA覺得物超所 值,像撿了個大便宜,再貴TA也趨之若鶩。切記:讓顧客占“便 宜”,而不要賣“便宜”!

    亞馬遜CEO貝索斯:如果你做的每一件事都只是3年的期 限,那你會和很多公司競爭;如果你投入的回報周期是7年, 那么只有其中極小一部分公司和你競爭,因為大部分公司是短 視的。只要把時間的期限延長,你就可以去干很多正常情況下 干不了的事情。我們愿意播種,然后讓它們自由生長。

    創業邦雜志:【淺談哪些企業不適合做微博營銷】1、害 怕聽到投訴批評;2、以為不需要投入大量資源;3、要馬上增 加10萬粉絲;4、以為可以直接增加生意額;5、公司里面沒 有社會化營銷思維的人;6、把粉絲當成顧客;7、老板根本不 懂;8、以為微博是萬能的。

    注:本文由《深圳家具》原創首發,轉載請注明出處及作者!

     
     
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