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    家具經(jīng)銷商難敵高租金 降租或提升商家幸福感

       日期:2012-02-23     來源:365地產(chǎn)家居網(wǎng)    評論:0    
    核心提示:近日,在全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的“2012年北京家居市場狀況研討會”上,賣場租金問題再次成為各大賣場及品牌負(fù)責(zé)人討論的焦點。在樓市尚未回暖、家居企業(yè)利潤日趨微薄的情勢下,賣場內(nèi)的商戶們要求降租的呼聲此起彼伏。租金是否果真像某些商家宣稱的那樣已經(jīng)成為了品牌和經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān),作為博弈雙方中較為強(qiáng)勢的家居賣場又當(dāng)如何應(yīng)對品牌的“降租呼聲”?

    近日,在全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的“2012年北京家居市場狀況研討會”上,賣場租金問題再次成為各大賣場及品牌負(fù)責(zé)人討論的焦點。在樓市尚未回暖、家居企業(yè)利潤日趨微薄的情勢下,賣場內(nèi)的商戶們要求降租的呼聲此起彼伏。租金是否果真像某些商家宣稱的那樣已經(jīng)成為了品牌和經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān),作為博弈雙方中較為強(qiáng)勢的家居賣場又當(dāng)如何應(yīng)對品牌的“降租呼聲”?

    租金壓低商家幸福感

    家居賣場多年來一直是中國家居品牌最主流的銷售渠道,在追隨賣場全國跑馬圈地的過程中,賣場租金使制造廠商、經(jīng)銷商們的成本也在不斷上升。據(jù)香港康升(康耐登)集團(tuán)總裁、中國家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會主席劉永康介紹,家居經(jīng)銷商有個幸福指數(shù),指的是租金占銷售額的比例在10%時商戶能賺大錢,占到15%時還有四到五個點的利潤,占20%時保本,而超過20%經(jīng)銷商就要掉眼淚了。

    從品牌企業(yè)和經(jīng)銷商公布的數(shù)據(jù)來看,當(dāng)前多數(shù)商家的幸福感似乎正在減弱。據(jù)克拉斯家具董事長王大為表示,一個店面的租金無論是每平米200元或500元,當(dāng)租金占到銷售額比例的20%的時候就已經(jīng)不掙錢了,甚至略有虧損。然而目前行業(yè)中有相當(dāng)多的品牌把50%到80%的銷售額用來交租金,甚至存在一個月銷售額都交租金還不夠的現(xiàn)象。高昂的租金壓得家居企業(yè)喘不過氣,降租成為了一些制造廠商和經(jīng)銷商們的一致訴求。

    一些賣場或?qū)⒔底?

    從大量家居企業(yè)的哭訴聲中不難看出,不降租或?qū)⑹股虘綦y以為繼。甚至有部分企業(yè)建議家居賣場效仿電器賣場的繳租模式,多賣多繳、少賣少繳。在降租的呼聲面前,大鐘寺藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃、城外誠家居廣場總經(jīng)理劉長河等賣場負(fù)責(zé)人也公開表示,將適時調(diào)整租金以緩解賣場商戶的壓力。

    業(yè)內(nèi)人士指出,市場興盛時銷售業(yè)績好,場租不是問題,而市場疲軟甚至蕭條時,場租就成為了巨石壓胸。處于租賃與被租賃關(guān)系的賣場商戶和家居賣場正是一對矛盾體,在宏觀環(huán)境惡化時矛盾變得尖銳了。賣場租金過高將會導(dǎo)致一些商戶將代價轉(zhuǎn)嫁到消費者身上,抬高產(chǎn)品價格,或不負(fù)責(zé)任地降低生產(chǎn)成本,使產(chǎn)品質(zhì)量打折。

    企業(yè)應(yīng)調(diào)整自身經(jīng)營

    賣場運營成本的增加是賣場租金居高不下的原因。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新指出,賣場需要支付人工管理成本、廣告營銷成本、基本運營成本等費用,且這些費用隨著社會成本的飆升也在攀漲,因此賣場自然需要通過收租來實現(xiàn)盈利。

    集美家居總裁趙建國表示,賣場租金是由店內(nèi)的購買力和供求關(guān)系決定的,租金是否過高不可一概而論。商家都希望扎進(jìn)銷售旺盛、一鋪難求的賣場中,其租金自然相對較高。他指出,目前大約20%至30%的商戶確實感到租金壓力過大,而另一部分品牌則看到整體情緒不振便跟著吵嚷降租,“真正賣得好的企業(yè),不會抱怨場租高”。

    歐典地板董事長閆培金表示,單純靠賣場降租并不能從根本上解決問題,家居企業(yè)還應(yīng)從自身查找原因。在市場形勢良好的時候,商家沒有控制發(fā)展速度,盲目擴(kuò)店,攤子鋪得過快、過大,導(dǎo)致租金成本居高不下。另外,家居企業(yè)沒有及時開拓出賣場之外的創(chuàng)收渠道,也造成了租金問題愈演愈烈。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)也稱,在大家紛紛抱怨租金過高時,意風(fēng)已在2011年底前縮減了北京六家店面的經(jīng)營面積,由此緩解了經(jīng)營壓力,“瘦身健體,才能輕裝前行”。


     

     
     
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