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    賣(mài)場(chǎng)并非萬(wàn)惡地主 降租擴(kuò)店只為順應(yīng)商業(yè)法則

       日期:2012-03-02     來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)    評(píng)論:0    
    核心提示:“地主”一詞,盡管不同時(shí)期、不同國(guó)度的理解不同,但擁有土地,讓他人耕種,自己坐收漁利,卻是人們對(duì)“地主”的普遍印象。在家居行業(yè),“地主”一詞頗為時(shí)興,專(zhuān)指擁有展位資源的家居賣(mài)場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商與廠家對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)的挑戰(zhàn),則被稱(chēng)為“斗地主”。

    “地主”一詞,盡管不同時(shí)期、不同國(guó)度的理解不同,但擁有土地,讓他人耕種,自己坐收漁利,卻是人們對(duì)“地主”的普遍印象。在家居行業(yè),“地主”一詞頗為時(shí)興,專(zhuān)指擁有展位資源的家居賣(mài)場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商與廠家對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)的挑戰(zhàn),則被稱(chēng)為“斗地主”。

    家居賣(mài)場(chǎng)是品牌的營(yíng)銷(xiāo)通路,在這個(gè)以渠道為王的時(shí)代,品牌正是借助渠道的擴(kuò)展,從區(qū)域走向全國(guó),實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)模化。按理說(shuō),品牌應(yīng)該感謝家居賣(mài)場(chǎng)這些“地主”才對(duì)。可是最近“斗地主”的呼聲卻熱鬧起來(lái),流行在網(wǎng)絡(luò)上的一篇博客更是以《誰(shuí)來(lái)救救家具業(yè)?一個(gè)家具人在絕望前的“血淚告白”》為題,以煽情的語(yǔ)言直斥家居賣(mài)場(chǎng)“租金的居高不下與"發(fā)瘋狂式"擴(kuò)張,猶如兩根套在廠商脖子上的繩索”,驚呼“家具行業(yè)真正慘烈的災(zāi)難來(lái)了”,字字珠璣,句句血淚,儼如對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)這些“地主”的控訴。

    看起來(lái),這個(gè)自稱(chēng)做了十年八年家具的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)得也不無(wú)道理。上游房產(chǎn)調(diào)控,下游家居業(yè)消費(fèi)需求減少,一些企業(yè)簽單驟降,只得眼巴巴地忍受虧損。于是一個(gè)希望油然而生:賣(mài)場(chǎng)們,降租吧,我可以節(jié)省點(diǎn)成本,虧得少些;賣(mài)場(chǎng)們,停止開(kāi)店吧,我可以少往處于培育期的新店貼錢(qián),多支撐些日子。但是轉(zhuǎn)念一想,又覺(jué)得這種希望太過(guò)自私。試想想,你的買(mǎi)賣(mài)不好做,別人為什么好做?你想守著幾家店過(guò)日子,還不許賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張壯大自己?

    于是又有不敢亮出真名的經(jīng)銷(xiāo)商和廠家跳出來(lái),為自己叫屈:你擴(kuò)張就擴(kuò)張吧,干嗎要拉著我們一起走?我們想進(jìn)哪店就進(jìn)哪店,自主選擇嘛,為什么要“捆綁”我們?如果不跟進(jìn),憑什么把我們清場(chǎng)?這又值得商榷:你的意思是,連鎖賣(mài)場(chǎng)的哪個(gè)店能賺錢(qián),你就占據(jù)重要位置,哪個(gè)店還需培育,你就不跟?你占著好位置,還不讓清除你,讓別人進(jìn)來(lái),便宜都讓你占了,有這種好事兒?

    實(shí)際上,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,優(yōu)勝劣汰是基本法則,你跟不動(dòng)了,賠不起了,就退出嘛,沒(méi)有哪家家居賣(mài)場(chǎng)像當(dāng)年的“地主”那樣養(yǎng)著一批狗腿子逼著你跟!你退出了,自然有更具實(shí)力的品牌跟進(jìn),如果真沒(méi)品牌跟了,賣(mài)場(chǎng)也就開(kāi)始反思了,該降租就降租,該關(guān)店就關(guān)店,根本用不著你去血淚控訴。

    家居品牌太多,才讓家居賣(mài)場(chǎng)有足夠的商戶(hù);家居賣(mài)場(chǎng)太多,才讓一些實(shí)力不夠的廠商跟進(jìn)困難。2012年注定是一個(gè)洗牌年。一批弱勢(shì)的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商倒下了,一批家居賣(mài)場(chǎng)也就會(huì)關(guān)門(mén),降租也就理所當(dāng)然了,留下來(lái)的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商日子也就好過(guò)了。只是誰(shuí)先退出,誰(shuí)就可能成為烈士;誰(shuí)能熬過(guò)困境,誰(shuí)就可能成為英雄。英雄從來(lái)都是烈士用鮮血換來(lái)的,人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展如此,家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是如此。家居賣(mài)場(chǎng)根本就不是萬(wàn)惡的“地主”,其也在經(jīng)受著洗牌的陣痛,洗掉廠家和經(jīng)銷(xiāo)商,還是洗掉家居賣(mài)場(chǎng),不過(guò)是一場(chǎng)商業(yè)博弈而已。

     

     
     
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