以往，多數(shù)品牌家具企業(yè)都將北京、上海以及沈陽(yáng)、青島等一二線城市作為市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)。但從最近的市場(chǎng)銷售情況看，2009年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)銷售下降了35%，上海、北京等地賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)日趨萎縮，與之相反的是三四級(jí)市場(chǎng)銷售漸旺。
目前，我國(guó)以地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四級(jí)市場(chǎng)，約有1.5億個(gè)家庭，據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，這些家庭購(gòu)置需求如果按照30%計(jì)算，市場(chǎng)容量將達(dá)到1500億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升，購(gòu)買力也隨之水漲船高。在城市化進(jìn)程不斷加快的帶動(dòng)下，三四級(jí)市場(chǎng)的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。
由此，越來(lái)越多的家具企業(yè)“放下身段”，將三四級(jí)市場(chǎng)當(dāng)作戰(zhàn)略性增長(zhǎng)點(diǎn)。以全友、雙虎、掌上明珠為代表的四川家具企業(yè)已通過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，在三四級(jí)市場(chǎng)中已有了較高的品牌認(rèn)知度和占有率。不過(guò)，目前，于三四級(jí)市場(chǎng)仍處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到這一級(jí)市場(chǎng)的知名品牌并不多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。
值得注意的是，由于三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平、居民購(gòu)買力相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，習(xí)慣于在一二級(jí)市場(chǎng)廝殺的一線品牌會(huì)有所疑慮，甚至一些企業(yè)認(rèn)為進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)降低自己的品牌價(jià)值，變得低端。因此，能否針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。
此外，在銷售渠道上，由于三四級(jí)市場(chǎng)在全國(guó)呈點(diǎn)狀分散分布，單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)容量小，且層次參差不一，管理幅度大、難度高，對(duì)一線品牌來(lái)說(shuō)，就需要變換經(jīng)營(yíng)思路，建立區(qū)域滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的深度營(yíng)銷體系，建立標(biāo)桿市場(chǎng)、以點(diǎn)帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，加強(qiáng)區(qū)域品牌的推廣也是非常重要的。要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)渠道終端的精細(xì)化營(yíng)銷服務(wù)，包括渠道整合、區(qū)域市場(chǎng)布局、營(yíng)銷策略、終端維護(hù)、導(dǎo)購(gòu)管理、終端展示、信息反饋等等。同時(shí)，三四級(jí)城市由于品牌意識(shí)較弱，終端導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)很大程度決定了產(chǎn)品銷量。因此，加強(qiáng)對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)督導(dǎo)也尤為重要。
在物流配送、售后服務(wù)方面，由于三四級(jí)市場(chǎng)比較分散可能導(dǎo)致更高的成本與質(zhì)量的下降。因此，家具企業(yè)應(yīng)通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的走訪，根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖搿⑷丝凇⒎康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況等數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)做出分析。在產(chǎn)品制造工藝上要保證質(zhì)量，降低產(chǎn)品因?yàn)檫h(yuǎn)程、多次運(yùn)輸、不規(guī)范使用而出現(xiàn)耗損的幾率，減少退換貨和返修率，從而降低成本增加利潤(rùn)。
