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    未來3-5年衣柜需求呈現井噴 適應市場是王道

       日期:2012-03-23     來源:轉載    評論:0    
    核心提示:受家居建材市場大環境的影響,衣柜行業發展速度開始放緩,引起不少企業和經銷商的擔憂。市場寒冬期,衣柜企業及經銷商應該如何應對?對此,業界權威人士給出的答案是:保持信心,積極調整,與經銷商共渡時艱。

    受家居建材市場大環境的影響,衣柜行業發展速度開始放緩,引起不少企業和經銷商的擔憂。市場寒冬期,衣柜企業及經銷商應該如何應對?對此,業界權威人士給出的答案是:保持信心,積極調整,與經銷商共渡時艱。

    衣柜行業陽光依舊

    目前,我國整體衣柜行業的市場需求正處于一個高速增長的階段。有數據顯示,目前我國居民整體衣柜擁有率僅有6.8%,遠遠低于歐美發達國家72%的平均水平。在未來五年時間內,我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量,衣柜行業每年的市場空間可達數千億元。

    另外,據市場調查,約29%的城市家庭在今后3至5年內將購買整體衣柜,屆時我國整體衣柜市場必將出現“井噴”現象。

    通過對全國衣柜市場的深入分析,業界相關機構還得出了四大結論:一、衣柜市場的市場份額成長70%來源于經濟比較發達的地區;二、衣柜行業的高速發展導致生產企業紛紛擴大生產規模,行業產能呈幾何倍數的增長,市場供需關系開始發生變化;三、大量建材、家具企業紛紛攜資本、渠道或管理優勢跨界進入,大大加劇了衣柜行業的市場競爭;四、衣柜產品同質化日益嚴重,加之消費者對產品質量的鑒別能力較差,企業品牌建設刻不容緩。

    “創造性”適應市場

    我國經濟具有明顯的區域差異性,沿海城市和內陸城市,一線城市與二三城市之間的經濟發展水平存在較大差距,造成不同地區的人們有著不同的消費需求和消費觀念。

    企業無力改變當前中國的市場現狀,企業要想獲得生存和發展,就只能“創造性”地適應市場環境,以不同的產品、品牌和策略開拓不同的市場。

    業內人士認為,所謂“創造性”,就是企業要針對國內特有的市場結構,不斷深化品牌內涵,鎖定目標客戶的需求,有針對性地開發新產品;構建企業的綜合競爭能力,給消費者提供物超所值的產品,增強消費者的幸福體驗;踐行現代工商業文明,實現消費者、經銷商及企業的三方共贏。

    向管理要效益

    自去年以來,隨著人工、運輸物流、倉儲等各項成本,尤其是木材、涂料、油漆等原材料成本的急速上漲,很多衣柜企業都紛紛上調了產品價格,漲幅為10%左右。但由于消費者對于產品價格非常敏感,不少企業在漲價后都出現了一些銷量下滑的現象。

    為了保持企業銷量的穩定,業內相關機構通過對市場和企業的全面分析,作出了以提升公司精益化管理水平消化成本上漲壓力,確保產品高性價比的決定。為此,公司引進專業的培訓機構,全面提升公司銷售隊伍的素質和能力,提高企業的管理效率。

    為經銷商減負

    經銷商隊伍的穩定關系到企業的長遠發展。在店面租金、人工成本等費用不斷上漲以及市場需求疲軟的情況下,經銷商往往面臨著巨大的生存壓力。企業要善于為經銷商減負,盡可能地幫助經銷商降低經營成本,扶持經銷商做大做強。

    為了幫助經銷商降低人工成本,現在市面上有專門研發的“2012軟件系統”。這一軟件系統不僅優化了產品的整個下單流程,還為經銷商提供了專業的繪圖設計支持,從而使得經銷商不用再聘請CAD人員,大大節省了人工成本。

    積極開發新產品

    隨著市場競爭的加劇,企業產品的生命周期越來越短。企業要在同行業中保持競爭力并能夠占有市場份額,就必須不斷地開發出新產品,并快速推向市場,滿足多變的市場需求。擁有注重現代生活品質的設計理念,并且賦予“創造性”適應市場的經營哲學,2012年對于衣柜行業來說,也定會是完勝的一年。

     

     

     
     
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