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    家具以舊換新拔高市場增量 或催生新商業(yè)模式

       日期:2012-03-27     來源:互聯(lián)網(wǎng)     評論:0    
    核心提示:在剛剛過去的 “3·15”消費(fèi)大潮中,以月星家居為代表,在黃石地區(qū)率先展開“以舊換新”活動(dòng)。此活動(dòng)一經(jīng)推出,立刻受到多方面高度關(guān)注。那么,黃石消費(fèi)者對家居“以舊換新”活動(dòng)的認(rèn)可程度如何?此類活動(dòng)能否持續(xù)常態(tài)化開展?“以舊換新”又能否催生一種新的商業(yè)模式?

    家具“以舊換新”自今年2月份在北京試點(diǎn)開始,馬上迎來很多城市的效仿。“先打折再補(bǔ)貼”“舊家具置換”等活動(dòng)頻現(xiàn)各大家具賣場。就在剛剛過去的 “3·15”消費(fèi)大潮中,以月星家居為代表,在黃石地區(qū)率先展開“以舊換新”活動(dòng)。此活動(dòng)一經(jīng)推出,立刻受到多方面高度關(guān)注。那么,黃石消費(fèi)者對家居“以舊換新”活動(dòng)的認(rèn)可程度如何?此類活動(dòng)能否持續(xù)常態(tài)化開展?“以舊換新”又能否催生一種新的商業(yè)模式?

    以舊換新,拔高市場增量

    家居市場屬于樓市的下游產(chǎn)業(yè),受持續(xù)一年多的樓市調(diào)控影響,自去年以來整體市場略顯疲態(tài)。步入今年3月份,各大家具生產(chǎn)廠商和家居賣場采取打折、促銷等各種手段,其宗旨就在刺激購買需求,釋放市場活力。

    “家具不同于快速消費(fèi)品,每一件產(chǎn)品都有其固定的生命周期,在黃石一件家具的使用時(shí)長基本維持在5至10年。”月星家居總經(jīng)理助理吳艷說,“受到樓市調(diào)控影響,新房新居人群銳減,直接影響了家居市場的銷售。”

    對此,家居生產(chǎn)廠家和家居賣場另辟蹊徑,開始側(cè)目家居換購和再夠人群。吳總稱,“這部分人群受政策影響較小,其購買動(dòng)機(jī)相對單純,一件家具壞了,不能用了,就得添置一件新的。”

    分析人士認(rèn)為,在家居市場整體不景氣的大背景下,“以舊換新”活動(dòng)的最大意義在于刺激了再購和換購人群的消費(fèi)欲望,拔高家居市場增量。“以前可能還在猶豫,但是現(xiàn)在正好可以享受補(bǔ)貼,何樂而不為呢。”

    舊品置換,省錢“省到家”

    “家電以舊換新活動(dòng)年底的時(shí)候就結(jié)束了,不過我聽說月星家居推出了家具以舊換新,今天特地趕過來看看。”上周末,正準(zhǔn)備搬進(jìn)新家的陳爹爹早早就去了活動(dòng)現(xiàn)場,“新房新家具,那才有感覺嘛。”陳爹爹興致沖沖的告訴記者。據(jù)了解,陳爹爹去年就在團(tuán)城山購買了一套新房,剛剛裝修完畢,準(zhǔn)備添置家具。

    那么,家具“以舊換新”活動(dòng)何以具備如此大的吸引力?記者就此問題走訪了諸多業(yè)內(nèi)人士,月星家居企劃總監(jiān)陳劍認(rèn)為,家具“以舊換新”活動(dòng)之所以能在短時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者接受和認(rèn)可,主要原因在于兩個(gè)方面,一是舊家具可以產(chǎn)生價(jià)值,并沖抵一部分新家具的購買款;二是“以舊換新”解決了消費(fèi)者舊家具處理的麻煩。

    同樣的舊家具,如果你交給回收公司,八樓的住戶肯定要比一樓住戶的回收價(jià)低一些,因?yàn)橛袀€(gè)物流成本在其中,而如果參加以舊換新活動(dòng)就會(huì)避免這種縮水現(xiàn)象。

    分析目前的家具“以舊換新”活動(dòng),基本操作流程都大同小異,而且家居賣場都在“預(yù)約回收”這一環(huán)節(jié)上顯得非常默契,無一不是“一個(gè)電話,就有專業(yè)回收人員上門服務(wù)”。

    活動(dòng)試水,催生新商業(yè)模式

    據(jù)了解,早在去年9月份,居然之家就在北京成立了舊家具加工中心,回收并抵消購買新家具的部分價(jià)格,可謂打響了家具“以舊換新”的第一炮。隨之,各大一線城市紛紛效仿,一時(shí)間“先打折再補(bǔ)貼”“舊家具置換”等活動(dòng)頻頻現(xiàn)身各大家居賣場。今年3月10日,天津市70多家家具品牌啟動(dòng)了“家具類產(chǎn)品以舊換新活動(dòng)試點(diǎn)工程”,緊接著,商務(wù)部也表示,支持家具以舊換新活動(dòng),擬將推廣至全國。

    分析人士認(rèn)為,在一系列的行業(yè)動(dòng)作背后透露出的信號是:“以舊換新”將成為家具行業(yè)的新生代商業(yè)模式。“家具產(chǎn)品不同于家電產(chǎn)品,它的價(jià)值認(rèn)定極其繁復(fù)。要將以舊換新活動(dòng)常態(tài)化,最終抬上政策層面還有很多問題要解決。”吳總說。

    面對家具“以舊換新”活動(dòng),消費(fèi)者與賣場之間糾結(jié)的焦點(diǎn)在于舊家具的價(jià)值認(rèn)定。據(jù)了解,家具價(jià)值評估過程要考慮用材、工藝、年代、文化內(nèi)涵等諸多方面,而其中目前還缺少一套標(biāo)準(zhǔn)化的評估體系。

     

     

     
     
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