多品牌、多系列運(yùn)作在家居建材行業(yè)尤其是家具行業(yè)似乎是一件再普通不過的事情，一個(gè)年銷量只有幾千萬的企業(yè)同時(shí)運(yùn)作幾個(gè)品牌的情況很常見。從正常的市場(chǎng)營(yíng)銷角度考慮這并非是一件好事，因?yàn)樽鍪袌?chǎng)需要聚焦，毛主席也說過“用一個(gè)拳頭打人”，資源分散使用對(duì)于非市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌存在很大的弊端，有可能哪個(gè)品牌哪個(gè)系列都不能發(fā)展。但如果在特殊的市場(chǎng)時(shí)期，或現(xiàn)有品牌、系列遇到瓶頸的時(shí)候繼續(xù)開發(fā)新品牌、新系列也確實(shí)是企業(yè)管理者和營(yíng)銷經(jīng)理增加銷量的一個(gè)辦法。
企業(yè)多品牌或多系列運(yùn)作一般都是獨(dú)立店面分開操作，這樣的好處是利用品牌與系列的互補(bǔ)組合多開店，抓不同需求的消費(fèi)者，這也基本符合企業(yè)創(chuàng)造多品牌多系列的初衷。
1、品牌定位、市場(chǎng)定位差異化，形成互補(bǔ)，而非干擾。
既然是多品牌或多系列運(yùn)用，各品牌和系列間的品牌定位和市場(chǎng)定位就必須要高度差異化，每個(gè)品牌和系列涵蓋不同的潛在客戶群體。如楷模居品旗下有楷模100、大普、大術(shù)、拿鐵等幾個(gè)品牌，這些品牌的產(chǎn)品和消費(fèi)者定位是完全不一樣的；慕思旗下有慕思360、慕思凱奇等幾個(gè)不同定位的產(chǎn)品系列；歐派集團(tuán)旗下也有歐派櫥柜、歐派衣柜、歐派衛(wèi)浴、歐派吊頂、歐派壁紙、歐派木門等幾個(gè)系列，這些系列本身在產(chǎn)品就是差異化，也都是獨(dú)立門店經(jīng)營(yíng)。
2、不同品牌與系列分開操作，各建各自店面。
建立多品牌多系列的直接目的就是充分占領(lǐng)市場(chǎng)，各建店面的情況有以下兩種，第一種、以風(fēng)格和產(chǎn)品等為差異化的品牌和系列一般會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在同一賣場(chǎng)，但店面分開操作，如上述的慕思、楷模和歐派；兩個(gè)系列或品牌之間價(jià)格差異不是很高的也會(huì)出現(xiàn)在同一賣場(chǎng)，如米蘭家居的高端系列和中端系列在廣州琶洲紅星美凱龍都有店面。第二種、以價(jià)格為主要差異的品牌或系列根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別分布。如科寶博洛尼櫥柜分家后，博洛尼櫥柜只做高端賣場(chǎng)和市場(chǎng)，基本集中在一線城市，二線城市很少見，而科寶櫥柜在一線賣場(chǎng)和城市很少，基本集中在二、三線市場(chǎng)；米蘭家居客餐廳建立兩個(gè)系列后，高端系列只在一線市場(chǎng)布局，計(jì)劃開店數(shù)量為100家左右，中端系列除在一線城市布局外，重心下沉到三、四線市場(chǎng)，主要開發(fā)地縣級(jí)城市。
企業(yè)在建立多個(gè)品牌與系列后，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不同定位進(jìn)入不同市場(chǎng)，這樣才能通過多開店提升自己的銷量。
3、多品牌與系列相互支撐，相互合作。
對(duì)于在同一賣場(chǎng)與市場(chǎng)的多個(gè)系列或品牌肯定是互補(bǔ)關(guān)系，不管是同一經(jīng)銷商操作還是幾個(gè)經(jīng)銷商操作，企業(yè)必須協(xié)調(diào)之間的關(guān)系，讓多個(gè)品牌與系列相互支撐、互相合作，實(shí)現(xiàn)資源的共享。
在開店的同時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)理還需要特別關(guān)注關(guān)店的數(shù)量，一個(gè)已有專賣店的關(guān)閉所造成的品牌和銷量影響將是巨大的。筆者也曾發(fā)現(xiàn)某些企業(yè)一年新開專賣店數(shù)量為二十幾家，但關(guān)店的數(shù)量卻達(dá)到了十家之多，這樣的不僅浪費(fèi)了企業(yè)的巨大資源，對(duì)市場(chǎng)的負(fù)面影響也會(huì)不斷傳播并長(zhǎng)期存在，所以對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)理而言新、老專賣店必須要兩手抓，兩手都要硬。
