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    歐美家具中國化改良 流行風格促內(nèi)銷市場升溫

       日期:2012-04-09     來源:新浪家居    評論:0    
    核心提示:“內(nèi)銷”,是近兩年中國各大家具展上最熱門的詞匯。我們從不同的視角去觀察,從不同的立場去探索,從不同的出發(fā)點去審視,得出公認結論——內(nèi)銷不好做、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷很艱難。在分析企業(yè)運作、營銷、推廣模式之余,是否可以嘗試從產(chǎn)品風格上去探究一二?來聽聽行業(yè)人士對歐美風格家具中國化改良的高見。

    “內(nèi)銷”,是近兩年中國各大家具展上最熱門的詞匯。我們從不同的視角去觀察,從不同的立場去探索,從不同的出發(fā)點去審視,得出公認結論——內(nèi)銷不好做、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷很艱難。在分析企業(yè)運作、營銷、推廣模式之余,是否可以嘗試從產(chǎn)品風格上去探究一二?來聽聽行業(yè)人士對歐美風格家具中國化改良的高見。

    歐美家具在中國

    中國家協(xié)副理事長 朱長嶺:歐美風格家具在國內(nèi)的流行是有根源的。其一,從2005年起,實木家具在中國受青睞,里面有一個很重要的部分就是尺寸改小后的美式家具,俗稱“小美式”。隨著人民生活水平的提高,別墅豪宅增多,裝飾裝修要求提高,這一類型的家具在高端市場逐漸成為主流;其二,2004年美國實施針對中國的家具反傾銷,對中國家具制造業(yè)影響很大,特別是2008金融危機以后,出口的形式變得更嚴峻,以前每年30%的出口增長率,2009年變?yōu)橄陆?%。巨大的產(chǎn)能既然不能銷往國外,必然要銷往國內(nèi)市場,也就促進了歐美家具在國內(nèi)的流行。

    在這個領域,東莞家具企業(yè)扮演了重要的角色,三年前我就曾在這里看到有生產(chǎn)歐美風格家具的企業(yè)積極轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。其三,越是先進的東西越容易被學習,歐美的現(xiàn)代家居行業(yè)發(fā)展比中國早,比中國先進,自然受青睞。廣東經(jīng)濟發(fā)展起來之后,很多人學廣東話;我去西藏考察,發(fā)現(xiàn)西藏人喜歡取漢族名字;到上海考察,發(fā)現(xiàn)上海公司里常用英文名,都是在向先進的文化看齊,家具行業(yè)也不例外。

    歐美風格家具定位中高檔,銷售重心主要還是在大城市,中小城市目前沒有流行開來。北京市場比較特殊,它是一個1900萬人的大城市,北京人不是北京的人,而是來自全國各地,對家具產(chǎn)品的需求多樣化,不會像江浙一帶的人那么偏愛某種類型。北京人喜歡紅木家具,這跟文化有關系。至于歐美家具,除了經(jīng)濟的、文化的因素外,還受到地域因素,比如北京風沙大,雕刻太多的家具很難清潔;北京的衣服多而厚,柜子要大,容量要夠,南方就不用那么多柜子,這些都是差別,影響了歐美家具在北方市場的銷售。

    深圳大學家具設計研究所所長 唐開軍:雖然供應國外市場的生產(chǎn)大戶是廣東大嶺山一帶的家具企業(yè),但最早嘗試將歐美家具引入到國內(nèi)來用的企業(yè)卻出現(xiàn)在東部沿海滬杭地區(qū),因為這個區(qū)域的消費者自明代、清代以來接觸外來文化較多,心理上更容易接受異域特色的產(chǎn)品。其中的生產(chǎn)企業(yè)有一些差別,上海重視自產(chǎn)自銷,浙江敢于對外擴張。近幾年隨著國際市場局勢的變化,廣東地區(qū)的家具企業(yè)才開始轉(zhuǎn)型進軍國內(nèi)市場,速度比較快,效果也不錯。就目前的消費情況來看,購買和使用歐美風格家具的消費者還是集中在華南、華東地區(qū),長江以北比較少。我們做過一個調(diào)查,在杭州、上海的高檔家具賣場,歐美風格家具占60—70%,在北京,這個比例就幾乎倒過來了。

     

     
     
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