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    小企業(yè)面臨關(guān)停轉(zhuǎn)賣困境 下一步該何去何從?

       日期:2012-05-18     來源:深圳家具    作者:胡煉    評論:0    
    核心提示:多數(shù)企業(yè)扎堆轉(zhuǎn)型實木,導致實木銷售市場競爭激烈、混亂,隨著今年國際木材供應量減少和價格上升,明年實木成本還將上漲。這將導致一些雜牌、小型實制造企業(yè)逐漸被淘汰出局——當然這也促進了市場的規(guī)范化和有序化;但小型企業(yè)一旦如此布錯局則難以為繼。

    2012年4月22日地處成都北部的某沙發(fā)廠張先生開始將以下消息到處發(fā)布:“交通便利、面積4000 沙發(fā)廠和設(shè)備轉(zhuǎn)讓,有合理布局的廠房和辦公室。并有展廳400 左右。現(xiàn)月產(chǎn)量達到 300套左右。因特殊原因現(xiàn)轉(zhuǎn)讓,歡迎各位有識之士有需用者可聯(lián)系,現(xiàn)場考察,價格面議。” 這是一條讓人震驚的消息,因為一直以來,筆者都和這家企業(yè)有著密切聯(lián)系,他們參加多屆成都家具展并多次和我報合作加以品牌推廣,也一度有過參加深圳展的念頭——這么看來,它不是一個一點實力基礎(chǔ)也沒有的企業(yè)才是。但就是這樣一家苦心經(jīng)營的企業(yè),如今走到了發(fā)展的盡頭。

    大型企業(yè)忙調(diào)整

    小型企業(yè)陷困境

    按坊間觀察,今年四川企業(yè)確實不好過,諸如雙虎、南方之類的大企業(yè)也直嘆生意好淡,但清淡的市場對大中型企業(yè)來說恰好是某種階段性調(diào)整,我們可以看到有的實力較強的企業(yè)甚至大幅加大企業(yè)營銷預算,請代言人、全媒體推廣、電子商務(wù)渠道開拓個個忙得不亦樂乎又焦頭爛額。

    事實上,從2008年至今,四川家具行業(yè)的際遇如同玩過山車一般驚險,先是外銷乏力內(nèi)銷商機顯現(xiàn),四川家具企業(yè)突然被推至全國家具業(yè)界關(guān)注焦點,人們才發(fā)現(xiàn)四川家具企業(yè)已經(jīng)悄悄完成了對全國家具市場的布局——這個先期布局的優(yōu)勢已經(jīng)無法被其它產(chǎn)區(qū)所超越。隨后,2008年—2009年內(nèi)銷市場發(fā)展迅猛,房地產(chǎn)政策尚很寬松,四川家具行業(yè)迅速在眾目睽睽中強勢崛起:以生產(chǎn)園區(qū)建設(shè)和產(chǎn)能的大幅提升為標志,成都出現(xiàn)了產(chǎn)值億級以上企業(yè)至少30家,堪稱“川企前30強”。

    但需要重點提及的是整個家具行業(yè)近3000家企業(yè)的生存環(huán)境的變化,2008-2010年初自然是個個企業(yè)都賺錢的年代,那簡直可以用而進入2010年中至2012年,當四川中堅企業(yè)都生意慘淡的時候,數(shù)量極為龐大的中小企業(yè)則已經(jīng)展開激烈的低位競爭,不斷地有企業(yè)敗下陣來,鎩羽棄甲。

    經(jīng)營成本不斷上升

    企業(yè)利潤總額下降

    一是家具原材料,包括木材、板材、油漆、膠、皮革和五金配件等價格上漲,同比漲幅達到了15%~20%;據(jù)相關(guān)監(jiān)測顯示,近半年來,由于木材市場供應偏緊,進口木材價格升幅較大,拉動了國內(nèi)木材市場整體價格上揚,一些木材價格升幅甚至達20%。木材漲價導致以木材為原材料的產(chǎn)品明顯提價,據(jù)統(tǒng)計顯示,家具類產(chǎn)品漲幅將可能超過5%,尤以高檔品牌為主。對此很多廠家不得不“繞道而行”,推出新木種,如白蠟木、欖仁木等。二是人工費用上漲,今年人工費成本普遍上漲20%至30%,這也在一定程度上提高了家具成本;三是運輸費用增加,今年成品油價多次上調(diào),導致運輸成本提高。四是人民幣快速升值對家具企業(yè)利潤影響很大。

    尤其今年多數(shù)企業(yè)扎堆轉(zhuǎn)型實木,導致實木銷售市場競爭激烈、混亂,隨著今年國際木材供應量減少和價格上升,明年實木成本還將上漲。這將導致一些雜牌、小型實制造企業(yè)逐漸被淘汰出局——當然這也促進了市場的規(guī)范化和有序化;但小型企業(yè)一旦如此布錯局則難以為繼。

    資金短缺管理粗放

    品牌意識桎梏企業(yè)發(fā)展

    家具企業(yè)是典型的勞動密集型企業(yè),也是流動資金需求量大的企業(yè),特別是企業(yè)需要儲存較多數(shù)量的木材。要生產(chǎn)出高質(zhì)量的家具,從原材料進口,經(jīng)木材自然風干等一系列環(huán)節(jié),最后到成品出口,有的占用資金長達三四年的時間,資金緊張一直是制約家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。今年數(shù)次提高存款準備金率后,各商業(yè)銀行收縮貸款額度,首先受影響的是中小企業(yè),使中小企業(yè)在貸款方面處于更不利地位。

    大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小,實力較弱,恰恰品牌意識也非常差。但在行情不好的情況下,大品牌可以稍加提價而消費者還能承擔;但中小品牌家具廠家和經(jīng)銷商則由于本身附加值就低,提價可能更不好賣,對此中小型企業(yè)只能壓縮利潤,對產(chǎn)品價格和銷售策略進行微調(diào)。

    企業(yè)提高競爭力

    獨辟蹊徑找出路

    在全球經(jīng)濟的恢復性增長過程中,企業(yè)一方面要努力調(diào)整組織管理模式,提高經(jīng)營管理水平,克服家族式管理的隨意性,自覺向現(xiàn)代企業(yè)制度靠攏。另一方面,應高度重視自有品牌建設(shè),擴大研發(fā)投入,在自身力量不足的情況下,積極尋找外援,借助于科研機構(gòu)和政府力量,培育自主品牌,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加價值,擴大市場占有率,適應激烈的市場競爭。

    在以品牌意識統(tǒng)攬全局的前提下,中小企業(yè)還當獨辟蹊徑別找出路,盲動沒有任何好結(jié)果:前些年盲目上馬板式,再些年急速上馬軟體,去年開始大家扎堆實木,今年來看,如此朝秦暮楚的小型企業(yè)要做大也難。而反觀全友家私定位既眼光獨到、營銷又勝在堅持,多年耕耘三級市場,且又堅持央視廣告投放,這已經(jīng)保證了作為大眾品牌上的優(yōu)勢。

    注:本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

     
     
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