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    精英家具人:靠創(chuàng)意年賺過(guò)億的家具業(yè)奇女子

       日期:2012-06-05     來(lái)源:首席執(zhí)行官    評(píng)論:0    
    核心提示:有時(shí)候做生意,就像“賭大小”,買(mǎi)得大,就賺得大。1993年,曹婉兒把前3年從做音像電視架賺來(lái)的數(shù)百萬(wàn)元,一口氣押在經(jīng)營(yíng)辦公家具,而且后來(lái)見(jiàn)資金不夠周轉(zhuǎn),再向銀行籌借幾百萬(wàn)元,結(jié)果給她一搏成功。

     

    有時(shí)候做生意,就像“賭大小”,買(mǎi)得大,就賺得大。

    1993年,曹婉兒把前3年從做音像電視架賺來(lái)的數(shù)百萬(wàn)元,一口氣押在經(jīng)營(yíng)辦公家具,而且后來(lái)見(jiàn)資金不夠周轉(zhuǎn),再向銀行籌借幾百萬(wàn)元,結(jié)果給她一搏成功。

    2004年,Ultra(歐美集團(tuán))成為60多家國(guó)際大企業(yè)的主要辦公家具供應(yīng)商,分公司與經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)也遍及亞洲各地,成為亞洲最大的辦公家具供應(yīng)商之一。

    曹婉兒創(chuàng)業(yè)

    “假如是現(xiàn)在我可能不會(huì)把過(guò)去掙的錢(qián),全部放到一個(gè)生意上去。我會(huì)好好計(jì)劃,最多我只會(huì)拿出50%出來(lái)。也許是年齡大了吧。”這位現(xiàn)年才35歲的集團(tuán)女主席曹婉兒笑著說(shuō)。”創(chuàng)業(yè)搏贏后的曹婉兒,如今采取的是步步為營(yíng)的穩(wěn)健策略。

    打開(kāi)歐美集團(tuán)的公司履歷,60多個(gè)客戶(hù)當(dāng)中,占了三分之二全是國(guó)際知名的大企業(yè),3m、yahoo、microsofe、gucci、渣打銀行、匯豐銀行、國(guó)泰航空……在延安東路近外灘的海洋大廈25層的辦公室,歐美集團(tuán)主席曹婉兒接受記者專(zhuān)訪(fǎng),描繪著這些公司的大客戶(hù)。

    就在今年初,歐美集團(tuán)控股有限公司在香港聯(lián)交所上市,股票代碼為8203,市值約1億港元。作為集團(tuán)主席的曹婉兒及其哥哥擁有36.86%的股份。

    這位年紀(jì)輕輕的女主席,在上海的住處是租的,車(chē)子也是租來(lái)的普通別克。和曾經(jīng)喜歡開(kāi)車(chē)、擁有十幾輛名車(chē)的時(shí)候比較,曹婉兒現(xiàn)在把更多的時(shí)間用在了公司的發(fā)展上。

    而還在13年前,剛從美國(guó)紐約大學(xué)畢業(yè)的她,和哥哥一起問(wèn)父母借了5萬(wàn)元起家。后來(lái)憑著“搏一搏”的信念,才發(fā)展到現(xiàn)在的千萬(wàn)元資產(chǎn)。

    白手起家實(shí)現(xiàn)第一桶金

    在中學(xué)的后2年,曹婉兒來(lái)到美國(guó)就讀,畢業(yè)后進(jìn)入美國(guó)紐約大學(xué)。其間在做過(guò)很多兼職工作,其中最長(zhǎng)的是在美聯(lián)所的工作。那時(shí)候,每天上午8點(diǎn)到下午3點(diǎn),曹婉兒在美聯(lián)所工作,晚上回學(xué)校上課,非常辛苦。這樣的生活一直有2年時(shí)間,直到大學(xué)畢業(yè)。

    “其實(shí),在大學(xué)畢業(yè)后,我有機(jī)會(huì)考取證券交易資格證書(shū)而留在美聯(lián)所工作。”曹婉兒說(shuō),“但是我畢竟在香港出生長(zhǎng)大,很有感情,就選擇返回香港發(fā)展。”

    回來(lái)后,正好哥哥準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。父親就對(duì)曹婉兒說(shuō),有沒(méi)有興趣和哥哥一起干呢?剛22歲的曹婉兒當(dāng)時(shí)也沒(méi)有怎么細(xì)想,自己這么年輕,就試試看吧。

    創(chuàng)業(yè)初期,兄妹倆對(duì)做生意并無(wú)清晰概念,只是拿著向父親借來(lái)的5萬(wàn)元,買(mǎi)了一批貨逐家商店敲門(mén)推銷(xiāo)?;蛘咦饽硞€(gè)商場(chǎng)10平米左右的展位來(lái)銷(xiāo)售,幾乎一天換一個(gè)地方。數(shù)月的生意,完全不如想的那樣,直至曹婉兒遇上泰林電器采購(gòu)部的張先生。

    “那時(shí)我向他推銷(xiāo)我的音像架,他問(wèn)我是哪里有貨,我說(shuō)給我半個(gè)小時(shí),我立即回貨艙拿一套給他看??赡苁钦\(chéng)意打動(dòng),接著就答應(yīng)給我在他的13家店鋪里面擺買(mǎi)。”但是2個(gè)月下來(lái),曹婉兒的音像架在泰林一張單都沒(méi)有,跟店面的售貨員談起,才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己的架利潤(rùn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)太低了。“賣(mài)一套架先得20~30港元傭金,于是我就請(qǐng)張先生幫忙,降低我的架的價(jià)錢(qián),給他們多些傭金。”此后單量亦由早期每日數(shù)張,做到后來(lái)每日20多張。

    到3~4個(gè)月后,等逐漸有了資金后,才在沙田新開(kāi)了一個(gè)16平米的店鋪固定下來(lái),結(jié)束了以往的“游擊”生涯。那時(shí)候,曹婉兒負(fù)責(zé)市場(chǎng),哥哥負(fù)責(zé)供應(yīng)或者聯(lián)系貨源。緊接著曹婉兒還是從音像店下手,說(shuō)服香港幾家著名的音像店讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入其專(zhuān)賣(mài)店配合音像擺設(shè)和出售。這樣依靠這些音像連鎖專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),曹婉兒的音像架生意越做越大。在不到3年的時(shí)間里面,靠買(mǎi)賣(mài)音像架和電視架等產(chǎn)品,積累了幾百萬(wàn)港元,淘得了第一桶金。

     
    標(biāo)簽: 家具 曹婉兒
     
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