2008年5月12日，一場(chǎng)令人長(zhǎng)久銘記的地震，讓許多彭州人失去了親人和家園。此后，災(zāi)區(qū)開(kāi)始了大規(guī)模重建。3年過(guò)去了，彭州人民終于等來(lái)了重建房交接的日子，彭州家具也隨之迎來(lái)巨大的商機(jī)。與此同時(shí)，國(guó)家保障房政策推出，也令彭州家具人怦然心動(dòng)。在行業(yè)整體市場(chǎng)不盡如人意的背景下，這兩大難得的商機(jī)，撥動(dòng)著彭州家具人的心弦。
重建房業(yè)主偏愛(ài)中低端家具
重建工程啟動(dòng)3年來(lái)，彭州家具業(yè)與全國(guó)各地一樣，一直在整體低迷和起伏中徘徊。不過(guò)，幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商都堅(jiān)持下來(lái)，等到了重建房的商機(jī)。
眼見(jiàn)災(zāi)區(qū)重建房交房的日子來(lái)臨，市區(qū)的世杰美家居、東圣家具、南方家私等品牌商家，紛紛將戰(zhàn)線(xiàn)延伸到了第一線(xiàn)，展開(kāi)了如火如荼的宣傳攻勢(shì)。然而，熱鬧之后，整體效果卻并未達(dá)到商家的預(yù)期。反倒是一些價(jià)格更低、更實(shí)用的雜牌家具卻賣(mài)得挺好。原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)歷大劫的彭州人民，絕大多數(shù)消費(fèi)不起價(jià)格相對(duì)較高的品牌家具。他們需要一段時(shí)間的積累，來(lái)調(diào)整自己的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇后，中高端品牌家具消費(fèi)才能得到釋放。
保障性住房 為小戶(hù)型家具帶來(lái)商機(jī)
根據(jù)規(guī)劃，2011年國(guó)家計(jì)劃建設(shè)保障性住房1000萬(wàn)套，未來(lái)5年內(nèi)建設(shè)3600萬(wàn)套，這給家具業(yè)帶來(lái)很大的商機(jī)。在新一輪保障性住房建設(shè)的大餐中，彭州家具也將分得一杯羹。而開(kāi)發(fā)保障性住房中的商機(jī)，也成為彭州家具人龍爭(zhēng)虎斗的焦點(diǎn)。
如何把握保障性住房的商機(jī)?對(duì)于家具商家而言，需要有前瞻的眼光。由于保障性住房戶(hù)型較小，有許多家具企業(yè)已專(zhuān)門(mén)推出了有針對(duì)性的小戶(hù)型家具。這些小戶(hù)型家具具有體積較小、多功能、可DIY等特點(diǎn)，能盡可能地為業(yè)主節(jié)省室內(nèi)空間，從而頗受業(yè)主的歡迎，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了先機(jī)。
其實(shí)任何家具，在彭州都能找到一定的目標(biāo)消費(fèi)群。如何針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行獨(dú)到的設(shè)計(jì)，以獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費(fèi)，是商家應(yīng)該細(xì)致考慮的。此外，始終堅(jiān)持誠(chéng)信，才能真正獲得消費(fèi)者的支持，使自己站穩(wěn)腳根。
