房地產調控組合拳輪番出臺，限購限貸在二三線城市持續延伸，以及多位高層不斷宣稱調控政策不放松的言論，都讓本已嚴峻的房地產行業形勢變得更為撲朔迷離。而身處房地產下游的家居建材行業也未能獨善其身，連帶著也被卷入了萎靡不振的市場環境中。冷淡的行業現狀讓賣場租金問題愈發顯現出來，島城不少家居建材經銷商紛紛叫苦，稱“業務量同期下滑40%，租金卻上漲30%，著實傷不起。”近日，記者走訪島城眾家居賣場，和眾商家一起探討賣場租金上漲背后的博弈。 ?
建材商業績下降40%?青島家居賣場租金逆市上漲30%??
走訪中，島城某知名品牌廚電經銷商劉先生告訴記者“大家都知道市場現在一路低迷，不用說我們廚電行業，整體的銷售情況都不樂觀，但是島城家居賣場的租金普遍上漲了10%左右，漲的最高的是香港中路的銀座家居賣場，建材商要是續約的話租金上漲30%。現在別說賺錢了，單就賣場的租金這一項，就已經讓我們感受到了不小的壓力，有時候每月的銷售額甚至不夠支付賣場租金，開店等于賠錢”。 ?
調查發現，由于租金過高、人工費上漲、銷售下滑，昔日終端賣場讓眾多經銷商賺得盆滿缽滿的現象已不復存在，如今的終端賣場內虧損的經銷商比例越來越大。漢斯格雅衛浴牛惠潔接受采訪時表示“每個商戶都有盈虧平衡點，通常來講，租金占比在5%到10%是比較合理的，但目前看來還沒有哪個賣場有明顯的降租現象。在市場冷清銷售壓力大的情況下，我們希望賣場能夠增加投入、主動出擊，通過新穎的活動來吸引消費者。” ?
經銷商、賣場博弈升級?“降租談判”無果島城建材商集體撤退??
“家居建材賣場和我們這些商戶不是簡單的租賃關系，彼此之間更是戰略合作伙伴，在這種特殊時期甚至可以用‘唇齒相依’來形容。現在很多賣場都有擴張的行動，還要求賣場里大大小小的品牌跟著一起擴張，但這卻把我們陷入了一個很被動的境地。尤其是一些賣場實行捆綁式合作，市場蛋糕就那么大，客戶卻被稀釋分散了。”一位不愿透露姓名的建材經銷商跟記者訴苦道“成本飆升、利潤攤薄、資金被占用，我們哪還有什么利潤空間可談。” ?
據悉，經銷商和家居賣場之間的利益博弈從未停止過。業內人士透露，今年4月份眾多知名瓷磚品牌經銷商與島城某家居賣場展開了“談判”，要求賣場在市場寒冬期降低租金，面對經銷商的降租聲音，該賣場仍未做出讓步，無奈之下，經銷商選擇了集體撤退。 ?
當市場遭遇寒流?兩敗俱傷不如抱團取暖??
“當前環境下，賣場不是收了租金就撒手不管，而應換位思考，設身處地替商戶著想。經銷商隊伍的穩定也關系到賣場的長遠發展，在店面租金、人工成本等費用不斷上漲及市場需求疲軟的情況下，經銷商們也面臨著巨大的生存壓力，賣場還是需要通過各種活動支持來降低經銷商的經營成本，為經銷商減負，大家一起度過寒冬，經銷商做強了，賣場的綜合實力自然會得到提升，這才是我們想要看到的一個共贏的局面。”蘇尚國際家居建材廣場負責人分析道。 ?
俗話說?“兄弟同心，其利斷金”，經銷商與賣場之間本就是利益共同體，談及經銷商和賣場之間的各種“博弈”，青島海博家居和達翁家居廣場負責人分別表示，“賣場與商戶只有同仇敵愾，并肩作戰，方能贏得市場的成功！”、“在目前的市場大環境下，跟商戶共同協作，在逆流中破浪前行才是出路。”
