出口壓力加速了家具企業轉型的步伐，增大了打造自主品牌的力度。但由于市場不景氣、原材料漲價、融資緊張、勞動力成本上升及招工難等不利因素的共同作用，2012年的市場彌漫著觀望情緒。不少業內人士都表示，目前，在“現金為王”的今天，經銷商投資變得更加謹慎，企業的招商之路也因此走得異常辛苦。
盡管家具出口不盡如人意，但內銷市場卻依然是一塊“大肥肉”，蘊藏的巨大潛能堅定了家具企業布局內銷市場的信念。而與國內經銷商合作，建立批發零售點或者專賣店，將使企業快速覆蓋到全國市場，找到自己的市場定位。那么，什么樣的經銷商是家具企業要找尋的合作伙伴呢？
有經銷經驗的經銷商
俗話說“讀萬卷書不如行萬里路”，說的就是實踐經驗的可貴之處，即使書面理論知識掌握的再多，缺乏實踐經驗照樣是個“半桶水”，一知半解的狀態絕不會是做好事情的基礎，因此各行各業都一樣，青睞的就是已有的經驗，熟手做什么事情都能較快適應，并熟能生巧，更快進入狀態。
在選擇經銷商時，要關注從業人員不同的背景，有些是從相關行業慢慢發展延伸;有些是早期接觸過戶外家具行業，一直堅守至今。像這樣的經銷商對家具行業已有一定的認識，并對當地市場的潛在客戶做過詳細的分析，例如：客戶的收入水平、喜愛偏好情況等。在長期市場發展和自我實踐中，他們總結出一套應對市場的經驗。
有賣場資源的經銷商
近幾年，隨著家居流通領域日臻成熟，品牌對賣場的依賴性越來越大，家居經銷商中有這樣一句話：“找一個好鋪面你就成功了一半。”這足以說明一個有利的店面位置對品牌的推廣具有事半功倍的作用。目前，家具在各大賣場所處的位置，大多以大堂、中廳和走廊為主，產品則根據場地大小進行陳列。于是，有賣場資源的家具經銷商又比其他人更受企業關注。好的賣場、好的位置是不可復制的商業資源。每年一到賣場年度調整的時候，各大商場的招商部都人頭攢動，各商戶都要動用各種關系，爭取拿到一個心儀的旺鋪。
有相同的經營理念
“思想有多遠，就能走多遠。”經營理念決定了一個人及一個企業的發展空間。在未對一個企業或人有較全面了解時，只能通過與他談話來感知他的思想，繼而對未來的合作有一個初步的判斷。南京晴天戶外公司的總經理宋玉新與晴天花園的合作就緣于一次展會，晴天花園公司所倡導的“讓陽光追隨生活”與他的“引領陽光之旅”的經營理念不謀而合，而晴天花園新穎的產品款式和精湛的加工工藝深深地吸引了他，經過接洽和考察，很快就達成合作，正式成為晴天花園品牌南京地區的代理商。幾年過去了，宋玉新所經營的晴天戶外產品，在南京各大家具品牌中，已獨占鰲頭。二者的牽手可謂是珠聯璧合，是一致的經營理念造就了二者雙贏的局面。
有品牌意識的經銷商
市場未來的發展，將是品牌之間的競爭，品牌價值的增長將會帶來產品附加值的提升，拒絕或不重視品牌經營，道路都將會越走越窄。現階段，家具內銷市場缺乏消費者公認的一線品牌，在品牌知名度與品牌附加值上相對缺乏。檔次高的企業在拼質量，檔次低的就拼價格。作為經銷商，有責任與義務協助企業做好當地市場品牌的經營與維護，品牌不是一朝一夕就能樹立的，只有通過日積月累的沉淀，在知名度、美譽度不斷得到公眾認可后，慢慢轉換為內心情感的牽掛，品牌才逐漸形成。重視品牌的經銷商，他將會在實際工作中處處用心經營，重視品牌維護，這種有品牌經營意識的經銷商也是企業最重視和愿意合作的。
挑選經銷商，對于企業而言，猶如挑選自己的終身伴侶，合作得好，勢必如虎添翼，如果合作得不好，就是養虎為患，其結果可想而知。對于家具這個年輕的行業，我們可以借鑒其他成熟行業與經銷商合作的成功案例，切莫在不熟悉內銷市場的時候，隨意尋找合作伙們，草率的合作將會兩敗俱傷。
