“2011年的家居行業(yè)，堪稱十年來最慘淡的一年。2012年，很可能比2011年更慘淡。”這是今年年初之時一些家居業(yè)內(nèi)人士的論斷。如今半年即將過去，家居市場“中考”成績隨之出爐。總結(jié)這半年，今年家居市場猶如一鍋“溫吞水”：旺季不旺，淡季更淡。
市場
總體平淡淡旺季不明顯
說到上半年的市場，多數(shù)商家表示“一般”。確實(shí)，與如火如荼的2009年、2010年相比，今年上半年的市場可以說早就沒有當(dāng)年的繁忙景象，很多建材家具店在工作日時間門可羅雀，只有在雙休日才會迎來一些人氣。
“但今年上半年的家居市場也沒有年初想的那樣不寒而栗。”一家家居賣場的負(fù)責(zé)人告訴記者，這和家居市場的大力促銷脫不了關(guān)系。為了應(yīng)對今年的家居市場，各家家居賣場都開展了大量的促銷活動，在2009年這種旺市，一年只有3·15、五一、十一等幾個大節(jié)點(diǎn)才有促銷活動，而今年幾乎每家賣場一個月至少兩場活動，父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)這些節(jié)日也都成了促銷節(jié)點(diǎn)，“頻繁的促銷和大幅度的優(yōu)惠以及市場上存在大量剛需裝修客戶，今年的家居市場雖然整體有點(diǎn)冷，但也不至于太寒。”
另外值得一提的是，家居市場上傳統(tǒng)的淡旺季已經(jīng)不再明顯。今年家居市場上流行這么一句話“旺季不旺，淡季更淡”，雖然是很多家居業(yè)內(nèi)人士的“吐槽”，但業(yè)內(nèi)人士分析，平淡的市場讓促銷活動頻繁，也改變了家居業(yè)傳統(tǒng)的淡旺季之分。
數(shù)據(jù)
簽單量沒下滑但利潤低了
中考成績究竟是好是壞，最好用數(shù)據(jù)來說話。
“今年家裝市場整體情況雖然惡劣，但這半年，我們的簽單量和去年總體持平，5月份因各種因素簽單量還增加了20來單。”愛華裝飾董事長顧愛華說，不過雖然簽單量下滑不明顯，但今年的利潤還是降低了，“裝修業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時代。”
記者隨后從多家裝修公司了解到，大的品牌裝修公司上半年總體雖然有所下滑，但下滑量都在15%以內(nèi)，但不少小家裝公司裝修總量下降超過了30%。而利潤下滑幾乎是所有家裝公司的共識。
再轉(zhuǎn)向家居賣場與建材家具單品，今年上半年，家居賣場不少小行業(yè)紛紛“抱團(tuán)取暖”。“一個品牌吸引不了顧客，那我們就十個品牌二十個品牌一起搞活動。”一家衣柜移門行業(yè)負(fù)責(zé)人安先生說，今年上半年，衣柜移門行業(yè)已經(jīng)舉辦了兩屆衣柜移門文化節(jié)，第一次是十個品牌聯(lián)動促銷，第二次擴(kuò)展到十二個品牌聯(lián)動，“每場活動都有一兩百名有效客戶來現(xiàn)場，這么做既降低了各個品牌的營銷費(fèi)用，也提高了人氣和銷量。”
不僅是各個品牌自發(fā)抱團(tuán)，家居賣場也主動為旗下品牌組成套餐模式，“在櫥柜、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等裝修者必買的主材中各挑一款產(chǎn)品，如果打包購買，能比零賣便宜幾千元到萬元不等。”紅星卡子門店一工作人員告訴記者。
結(jié)果
誰優(yōu)秀誰不及格各憑本事
平淡的家居市場下，競爭也越發(fā)激烈，自然會有“中考”成績優(yōu)異的，也有不及格的。
記者發(fā)現(xiàn)，今年的裝修市場上，高端市場影響不大，低端市場也有很大的客戶群，而影響最為明顯的是中端市場。主打中端市場的裝修公司表現(xiàn)又有差異之分，注重品牌形象和善于整合資源的公司都交出了一份滿意的中考成績單，而一直只吃“老本”、不善于改變的家裝公司半年簽單量下降幅度比較大。
“今年，凡是做好的裝飾公司，基本上不是有自己的后加工廠，就是有一套完整的全國范圍內(nèi)的材料供應(yīng)鏈。”業(yè)內(nèi)人士說。
而對家居賣場和建材單品來說，精準(zhǔn)營銷是“中考”優(yōu)異的法寶。比如，主打中高端家具的月星家居今年上半年主動出擊進(jìn)入一些高端小區(qū)組織團(tuán)購。
“促銷不在于多，而在于精；促銷形式要不斷變化，最重要的是要圍繞消費(fèi)者的定位。”業(yè)內(nèi)人士說，今年上半年，表現(xiàn)突出的家居賣場和品牌，都是找準(zhǔn)了自己的定位，走出了差異化營銷之路。
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