• <tr id="o4wgy"></tr><kbd id="o4wgy"></kbd>
  • <strike id="o4wgy"></strike>
  •  
     

    淡市之下更見營銷功夫 如何打造高效營銷團隊

       日期:2012-07-03     來源:深圳家具    作者:孫向陽    評論:0    
    核心提示:通過對多個品牌和家居賣場調查研究,我們發現80%的專賣店存在諸多問題,那么,如何打造優秀、高效的營銷團隊,從而讓員工更好地展現自己,以此給企業帶來銷量的最大化,盈利的最大化呢?

    通過對多個品牌和家居賣場調查研究,我們發現80%的專賣店存在以下諸多問題:

    1)導購員工作態度不好,沒有方向和目標。

    2)導購員缺少打動顧客的推銷技巧。3)導購員不懂專業有效的銷售流程。

    4)導購員不會運用快速成交的實用方法。

    5)專賣店沒有有效的管理模式。

    那么,如何打造優秀、高效的營銷團隊,從而讓員工更好地展現自己,以此給企業帶來銷量的最大化,盈利的最大化呢?制度的完善化、培訓的系統化、考核的量化、激勵的常態化是打造專賣店高效的營銷團隊的有效方法。

    一、制度的完善化

    制度的完善化,執行要點:無情的制度,有情的管理。優秀、高效營銷團隊的建設,離不開相對完善的企業制度,針對營銷人員的現狀和實際,制定了一系列切實有效的管理制度。首先,擬訂《導購員行為規范及管理規定》,從導購員的精神風貌、服飾儀容、舉止談吐、銷售規范、工作流程等都做了具體要求,此規定的出臺,弘揚了好的風尚,約束了個別導購員的“不自律”行為,很快一支嶄新風貌的營銷團隊形成了。

    其次,我們又制定了《導購員量化考核規定》、《導購員績效管理制度》等營銷規范,它從營銷層面上對導購員的量化考核、績效管理等方面進行了具體的要求,并嚴格付諸實施。制度的制定,關鍵在于執行。制度的完善化,使整個營銷團隊心往一處想,勁往一處使。

    二、培訓的系統化

    培訓的系統化,執行要點:整體團隊的配合與凝聚力提升。通過系統化培訓,不但增強了導購員的凝聚力,激發他們的內在潛能,使他們提出很多富有創見性的意見和想法,收到了很好的市場效果。

    第一、提升導購信心,給予希望。通過系統學習本公司的各項規章制度和企業文化,將公司的發展目標和長遠規劃進行了細致的講解,然后將導購個人與公司的發展緊密聯系在一起,只有思想統一團隊才會有凝聚力。

    第二、系統學習標準的商場接待禮儀。我們提煉了商場導購的核心禮儀要點,如站、立、坐、行、接打電話、服飾穿戴等。禮儀學習立足于“訓練”和“檢查”,每日練,隨時查,做到隨時、隨事、隨人糾正,通過學習和操練提升導購員形象和氣質。

    第三、系統學習行業知識。我們對導購和店長進行了如下系統培訓:1)家具國家標準與營銷實戰2)導購員禮儀與自信心訓練3)家具設計與藝術欣賞4)家具銷售的十大步驟5)導購員實戰技巧情景訓練6)家具銷售36個細節7)看圖片解說家具(互動)8)優秀導購話術與經典案例9)優勢談判提升業績10)專賣店管理和營銷之道11)家具促銷與售后服務。

    在培訓中我們結合所經營的品牌知識與賣點,做到先面后點,點面結合,極大的豐富了導購的知識面,使她們在面對顧客時有話說,能輕松化解顧客提出的異議,也為打造導購的“專家”形象奠定了基礎。

    第四、知識點的考核。對導購產品知識、賣點的培訓需提煉出重點,講解關鍵點,在規定的時間內進行考試,只有通過考核才能保證結果的達成和目標的實現。每考完一次都要詳細的講解一次,幫助導購找出她們的薄弱點,同樣一份試卷可能要考兩次甚至三次,基本目的就是能讓導購牢記于心,用自己的語言表達出來。

    注:本文由《深圳家具》原創首發,轉載請注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

     
     
    更多>同類資訊
    0相關評論

    推薦圖文
    推薦資訊
    點擊排行
     
    人妻精品久久无码区| 精品无码一区二区三区爱欲九九 | 久久国产成人精品| 凹凸国产熟女精品视频app| 日韩免费高清播放器| 国产精品线在线精品国语| 人妻无码久久精品人妻| 羞羞麻豆国产精品1区2区3区| 亚洲精品在线免费观看| 99久久99久久久精品久久| 久久机热re这里只有精品15| 精品国产福利第一区二区三区| 国精品无码A区一区二区| 精品久久久久久久久久久久久久久| 日韩免费视频网站| 日韩一区二区三区在线| 日韩精品免费电影| 日韩丰满少妇无吗视频激情内射| 日韩中文字幕在线不卡| 四虎成人国产精品视频| 日韩AV毛片精品久久久| 国产大片51精品免费观看| 国产精品va一区二区三区| 国产精品亚洲专区无码不卡| 国产精品亚洲精品爽爽| 免费国内精品久久久久影院| 国产成人综合久久精品亚洲| 国产在线精品美女观看| 国产av永久精品无码| 日韩亚洲Av人人夜夜澡人人爽| 欧日韩不卡在线视频| 日韩在线精品一二三区| xxx国产精品视频| 中日欧洲精品视频在线| 亚洲精品乱码久久久久久自慰| 国产综合色在线精品| 久久国产精品视频一区| 日韩精品国产另类专区| 91精品久久久久久久久久| 精品亚洲AV无码一区二区三区| 国产精品1区2区3区在线播放|