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    南康感受與蘇州聲音

       日期:2012-07-26     來源:中國家具網    作者:李素    評論:0    

    4.突圍,轉型升級已是主流

    王衛星:江蘇雅木實業有限公司副總經理

    該來的總歸是要來的。 “得華東者,得天下”已經成為全國眾家具品牌進入二三級市場突圍的首選區域。

    華東地區有著強大的市場需求。華東地區有幾億人口,具備全國范圍內最優質的客戶資源。同時華東地區也是家具企業渠道建設最完善的地區之一。這樣巨大的客戶資源,必然吸引全國各地有實力的廠家,特別是華東地區,包括蠡口、蘇北和浙江的家具企業競相爭奪這一優質市場,也成為吸引廣大客戶經銷商、商家、企業的最大關注點。

    經過多年發展,“先市后廠”的蠡口國際家居城不再只是針對終端消費者的賣場,如今商場有一半的業務來自大宗批發業務,聚集到這里的江蘇總經銷、華東總經銷達百家之多,仍在擴大建設的家具物流園將把家具倉儲、運輸、質檢、金融、通信整合在一個平臺上,不論是普通消費者還是大宗買家,所有顧客都能在這里享受到一站式服務。相對優越的投資環境,優惠的政策環境,優良的服務措施,這些都吸引著越來越多的投資者和家具客商。

    南康因為是“先廠后市”,所以說需要尋求產品銷售市場,這樣參展蘇州展、成都展已經成為突圍外區域市場的首選。他們的進駐,像當年華南企業進駐一樣,對于華東區域市場而言,是一定力量的補充。

    定位不清,是家具業態整體現狀

    另一層面我們也需要反思整個行業,反思自我。家具行業整體業態混亂,無論是物業渠道層面,還是廠家產品層面普遍存在定位不清的狀況。首先,渠道物業規劃層面,沒有層次性,許多時候以價格論品牌。賣場在招商之初為了完成招商任務,并不會給予產品進行一個產品定位的建議,以致于許多產品和賣場定位并不吻合,出現了不在一個檔次的現象,進而致使一些消費者在消費之際,認為產品名不副實。其次,許多廠家不知道自我產品的定位,更不知道渠道位置在哪里。問及許多廠家關于其公司的產品定位,都是一個籠統的規劃,泛泛的定位,沒有明細到每個環節中去。加之前面提及的渠道商原因,致使其廠家的產品定位渠道不準。 最后,家具行業無營銷。當下,家具行業的營銷依然存在不遵守市場游戲規則,一味的遵循“情感營銷”為主的營銷手段,導致行業發展不健康。

    【后記】

    就一個行業的發展來看,產業鏈的完善、相應的發展環境則有利于企業品牌形象的提升。從賣場提供的環境平臺、原輔材料的供給、人才環境的培育與智力支撐、生產設備的高科技引入與現代化管理制度的跟進,這些都是一個行業健康與可持續性發展必不可少的。

    綜觀之下,江蘇家具行業或者發展時間不是很長,產業鏈亟需完善??稍诖蟓h境之下,對于企業來說,能夠改變的或者就是自我本身。

    工欲善其器,必先利其器。在大設計和美學結合轉變成經濟力的時下,人才,產品研發,品牌戰略,企業文化四大要素主推企業發展。

    對于蘇企而言,市場競爭環境之下,需要的是看看外面的世界,反思自己,未來發展的道路何去何從。我們無法改變世界,只能改變自我。

    路在腳下,未來已來。

     
     
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