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    聚焦家居電商 美樂樂鋒芒畢露

       日期:2012-09-06     來源:和訊網    評論:0    
    核心提示:2012年可謂是家居電商元年,電商界、媒體圈對家居行業在電商領域的討論是一波接一波。這眾多的家居電商態勢中,美樂樂是目前發展最為迅速的,然而美樂樂B輪融資之后的幾次戰略調整,讓業內人士迷惑不已。

    2012年可謂是家居電商元年,電商界、媒體圈對家居行業在電商領域的討論是一波接一波。

    5月18日,經過半年多的籌備,新浪家居商城門戶自建類型服務商,“集美•新浪家居電商體驗館”,正式開業;

    6月1日,美樂樂家具宣布完成了B輪融資4000萬美金;

    2011年挫敗的淘寶愛蜂潮,今年聯合北京城外誠, 7月14日宣布重新開業,妄圖起死回生;

    7月20日,擁有22年家居歷史的金海馬家居網上商城正式上線;

    7月,傳統家居賣場代表紅美美凱龍,開創紅美商城著陸……

    這眾多的家居電商態勢中,美樂樂是目前發展最為迅速的,然而美樂樂B輪融資之后的幾次戰略調整,讓業內人士迷惑不已。

    焦點一:從線上走向了線下,體驗館開設100多家。

    疑點:線上輸血的方式,美樂樂的資源能支持多久?

    美樂樂是國內第一個垂直B2C家具電商品牌,比其他淘品牌具備更多對資本的吸引力,此先發優勢令其獲得了強勁動力,是美樂樂成功的關鍵因素。

    2012年6月,美樂樂官方發布消息,完成了B輪融資,由新加坡祥峰投資集團領投,光速創投、險峰華興、Lionrock萊恩資本、KTB跟投,華興資本擔任財務顧問。 

    美樂樂B輪融資之后,戰略重心突然間開始轉移。僅今年6月至7月中旬的一個多月時間里,全國新增體驗館就達50多家,目前體驗館數量已經達到了130多家。作為一個電商網站,美樂樂此舉令人費解。

    電商人士潘守正分析說道,“據了解新開體驗館都是自營店面,而體驗館里超過9成的生意來自網上平臺的帶動,從這個角度來看美樂樂主打的O2O模式存在質疑,O2O模式的關鍵是互動,如果只是線上給線下單向輸血的話,以美樂樂的資源又能支持多久?”

    針對行業人士的種種質疑,美樂樂CEO高揚在微博中表示,“成長迅速的公司在快速發展階段總是會受到各方面專家的質疑。國外的微軟,谷歌,亞馬遜,臉譜如此,國內的騰訊,京東等也一樣。有質疑,無所謂,沒閑空,不搭理。”

    聚焦二:桃花芯木家具,進軍高端品牌。

    疑點:一直靠低價取勝的美樂樂,猛然進入高端市場,如何來吸引消費者?

    自京東的6.18店慶以來,價格戰一直是電商的一大重頭戲。近日,電商價格大戰更是愈演愈烈。8月15日,京東蘇寧國美的三國之戰,京東、蘇寧、國美,電商集團們的連環大戰正在如火如荼,京東挑戰蘇寧、國美的消息充斥著各大媒體的頭版頭條……

    而同樣一直宣稱低價是家居電商用戶體驗的核心的美樂樂,反而高調宣傳進軍桃花芯木家具市場。研究表明,美樂樂從淘寶起家,從2010年市場流行的韓式家具起步,抓住市場的脈絡,2011年開始走入歐式家具領域??v觀美樂樂的熱賣品類,普通的床低至兩三千,這種低廉的價格,可以說是美樂樂最大的競爭力。

    美樂樂此次宣傳進軍桃花芯木家具市場,動輒幾千上萬的一款床,和這種并不為中國人喜歡的材質,真的會受到中國主流消費者的青睞嗎?

    此外,美樂樂目前的熱銷品類,主要采用的是OEM的形式,試問這種高端實木家具,美樂樂的核心競爭力,又在哪里呢?一旦喪失了低價,美樂樂又拿什么來吸引消費者?

    聚焦三:近期將全面退出淘寶

    疑點:自立門戶的美樂樂如何做營銷推廣?

    自1999年以后,中國的B2C商城就如雨后春筍般大量涌現,如2004年成立的京東,2007年成立的凡客,而2008年起步于淘寶的美樂樂,在這最近這四年迅速發展,B輪融資之后,更是瘋狂地擴張。

    2012年7月份,一則新聞表明,美樂樂近期要全面撤出淘寶,可謂是一石激起千層浪。美樂樂CEO 高揚在采訪中說到,2個月之內要全面撤出淘寶。當記者問及原因時,高揚說到,“因為是這樣的,淘寶的特點是客人只看一個圖片就買了。但是這一批人很少,是非主流的購買人群。我們走到線下,這樣我們接觸的是家具消費者的主流人群。我們為什么拼命的開店做這個事,其實我們要從一個淘品牌,從線上購買家具的小眾人群,走到線下的家具購買的主流消費人群。”

    淘寶作為中國最大的網購平臺,有著天然的優勢,美樂樂撤出淘寶,僅僅是通過開店,又拿什么來做營銷推廣?

    有電商行業人士分析指出,美樂樂之所以能在淘寶上起家,最主要是憑借著淘寶天然的優勢。如今美樂樂撤出淘寶,獨立門戶的美樂樂,本身作為垂直品類,重復購買率很低。激烈的市場競爭之下,如果只能靠大量的廣告購買流量,美樂樂營銷成本也會顯著提升。

    聚焦四:產品品類豐富擴展

    疑點:兩美大戰 美樂樂勝算幾何?

    2012年7月,作為中國最大的家居賣場之一的紅星美凱龍,終于攜其新開張的網絡商城——紅美商城加入到了電子商務的陣營。這個僅僅市場調研就號稱花了1千萬的項目,集合了B2B2C兼O2O各大模式優勢的巨無霸,就這樣宣布誕生。其充足的資金、令人側目的團隊、遍布全國的頂級體驗店面,不禁令人想到了如今家電行業中的蘇寧和國美。

    紅美商城的著陸,正直中國家居B2C行業競爭態勢迅速變化的時期,也有行業人士認為,對比美樂樂,紅美或許已經姍姍來遲。作為家居O2O模式代表美樂樂,目前線下開店總數已經過百家,最近又高調宣布擴大經營品類,新增家紡、燈飾等產品的銷售,由此紅美將全面陷入與美樂樂的苦戰。今天京東國美蘇寧的三國大戰,演繹到明天,或許就是家居行業的兩“美”大戰,究竟鹿死誰手,群眾表示圍觀。

    分析人士指出,美樂樂這種建材模式非常好,為美樂樂目前產品配套,增強產品和服務組合對消費者黏性;同時,建材、燈飾等會拓展目前家具的客戶源;由于美樂樂產品是有個性的,因此配套也要跟上;美樂樂產品配套一站式,讓客戶感覺會更省錢!

    家具雜志在微博中評論說到,搞大了,品類擴大的不是一點點啊!要做到好評率高那是相當不容易了。同樣,也有不少人士表示非常質疑,就體驗店的來看,美樂樂不僅僅是檔次之差,無論是品牌知名度,還是O2O的效果來看,美樂樂和紅美都不是一個層次上的。

    分析人士認為,誰能最終獲勝,取決于和廠商的關系還有物流的規模大小。無論是美樂樂也好,還是紅美也罷,都充分說明了一個問題,家居電商的趨勢不可忽視。


    美樂樂作為中國第一個家居電商網站,對整個行業來講意義重大。美樂樂前進的每一個步伐,都將成為中國家具企業在電商的探索之路,美樂樂是否能走出這些疑點,讓我們拭目以待。
     


     
    標簽: 家居 電商 美樂樂
     
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