如果說剛剛結(jié)束的瀏陽市第七屆家博會(huì)為眾家具賣場提供了前期市場預(yù)熱，那馬上要到來的周末將是他們?cè)?ldquo;金九銀十”比拼的重要節(jié)點(diǎn)。從9月21日至23日期間，皇邦家具博覽中心、人和家居、嘉信家居廣場、全友家私、掌上明珠家具、雙虎家私等大型家具賣場均推出大型優(yōu)惠，力度超往年，都志在拿下大批客戶。
優(yōu)惠加大，買家具或更實(shí)惠
“此時(shí)的業(yè)績上不去，全年會(huì)比較難。”張友明很直率地說，“金九銀十”是市場需求最旺的時(shí)期，往后走市場會(huì)逐漸低迷，所以也加劇各大賣場在國慶前的競爭。
從以往來看，各大賣場之間也經(jīng)常會(huì)舉辦活動(dòng)，一旦家具賣場舉行活動(dòng)，大多客戶比的是價(jià)格，哪里實(shí)惠到哪里購買。
正因?yàn)槭煜ず土私庀M(fèi)者心理，今年的9月底家具大促銷顯得格外熱鬧。各大賣場紛紛拿出大型優(yōu)惠促銷力度，比如皇邦家具博覽中心的直銷節(jié)；人和家居的26個(gè)一線品牌集體讓利；嘉信家居廣場的中獎(jiǎng)免單等。
競爭加劇，行業(yè)達(dá)到飽和
在瀏陽做了9年家具賣場生意，皇邦家具博覽中心這兩年來明顯感受到了市場的壓力。“以前只有我們一家獨(dú)大，現(xiàn)在多了好幾家大賣場，沒有了之前的優(yōu)越感。”皇邦家具博覽中心商場負(fù)責(zé)人朱瓊每個(gè)月都有一定的任務(wù)量安排給業(yè)務(wù)員，而且必須要完成。
2010年，嘉信家居廣場、人和家居先后進(jìn)駐。今年，全友家私擴(kuò)大賣場并升級(jí)，掌上明珠家具瀏陽店開業(yè)。再加上原來的雙虎家私，這無疑使得家具市場競爭日益白熱化。
“瀏陽的家具賣場已經(jīng)達(dá)到飽和狀。”嘉信家居廣場董事長張友明坦言，在競爭之下，行業(yè)的利潤已經(jīng)大大下降，致使各大賣場不斷調(diào)整策略，產(chǎn)品及品牌更新速度加快。
創(chuàng)造需求提升賣場銷售量
即使在家具賣場達(dá)到“飽和”的狀況下，幾大賣場的業(yè)績?nèi)杂兴嵘?。從皇邦家具博覽中心、人和家居和嘉信家居廣場所反映的情況來看，在大環(huán)境低迷的今年，較往年仍取得銷售業(yè)績的提升。人和家居商場經(jīng)理周鐵軍給出的解釋是：從以前滿足需求到創(chuàng)造需求。
“現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商品的要求不僅僅停留在價(jià)格和質(zhì)量上，加之行業(yè)內(nèi)部競爭逐漸增強(qiáng)，提升服務(wù)才是提高競爭優(yōu)勢比較好的辦法。”周鐵軍分析，為增加自身競爭優(yōu)勢和尋求新的利潤增長點(diǎn)，高科技的融入成為趨勢。
于是，高科技產(chǎn)品運(yùn)用到家具中成為趨勢。如環(huán)保桌椅、新材料沙發(fā)、智能床墊等出現(xiàn)在瀏陽各大賣場。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析，另外一個(gè)原因在于各大賣場創(chuàng)新營銷手法，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和售后管理，向消費(fèi)者傳達(dá)新的消費(fèi)理念和生活方式，再借以各種促銷模式，從而推動(dòng)了銷售量的上漲。
