9月的前半個月，泉城家居賣場和各類建材略顯平淡，因為這半個月很多商家都在為9月后半個月的活動蓄水。自上周末開始，一些家居賣場已迫不及待地拉開了“金九銀十”家居促銷的大幕，其中，由剛性需求而引發的價格大戰正在上演。連日來，記者走訪泉城家居建材賣場后發現，各商家都紛紛擬定或推出了精彩紛呈的讓利活動，準備全面搶占家居建材市場份額，一場“金九”賣場暖身大戰即將掀開。
剛需消費集中釋放
據業內人士講，在等待家居行業全面復蘇的過程中，我市各大小家居建材賣場不斷在挖掘新的市場需求，為了拉攏人氣、促進消費釋放，各家紛紛推出了精彩紛呈的促銷讓利活動，有效地提升了消費者的熱情，給家居建材市場增加了更多的信心。“從銷售訂單、消費結構來看，基本上還是以剛需為主，其中婚裝和改善性住房消費群體居多。”對此，紅星美凱龍負責人這樣說到。
“兒子元旦結婚，剛裝修完新房，提前轉轉，把家具、櫥柜都定下來了”。李女士樂呵呵地告訴記者，基本上裝修要買的家居建材“十一”活動里都有。記者采訪時了解到，像她這樣集中采購的業主并不是少數。在家居建材消費者中，有剛性需求的消費者相當集中，有消費者表示，平時因與商家議價比較困難，而一到節假日商家的促銷力度往往比平時要優惠得多，等到這時，一次性將需要的家居建材定下來是最劃算的。
家居賣場讓利頻頻
“金九銀十”結婚高峰期一到，傳統旺季將成商家必爭的黃金“高地”。不少廠家、商家都鉚足了勁趕在金九時節一拼高下，給出的優惠力度為一年之最。各大小家居建材賣場通過系列讓利活動，快速打開了今秋市場，家居建材賣場開始變得活躍積極起來，紛紛通過促銷拼搶份額。
“工廠專屬讓利”“廠價直銷”“總裁簽售”等各大賣場在促銷活動中的廣告標語，吸引了不少消費者的眼球。“此次促銷活動力度空前，主要有兩方面原因：一方面目前家居品牌的平均貨品庫存量都較往年有所提高；另一方面，理性的消費者似乎對形形色色的促銷手法也產生了免疫力。所以這次商場下了大手筆，讓消費者在享受最低折扣的同時，商場拿錢做補貼，真金白銀補貼消費者。”居然之家的相關負責人告訴記者。
商家上演份額爭奪戰
據了解，家居建材賣場早在半個月前就已摩拳擦掌，新一輪促銷熱戰一觸即發，傳統“金九”家居建材商界大戰的前置，攪熱了今秋家居建材市場的消費釋放。
消費者只要稍一留心就會發現，以往只有“十一”黃金周里才有的“打折”、“返現”、“抽獎”、“廠家直供”等活動，目前已經提前進行，不難看出，商家對搶占市場制高點和市場份額的決心。
業內人士坦言，“都說下半年市場就看‘金九銀十’，家居建材賣場錯過了這季徹底沒戲。旺季搶不到份額，等到年終傾銷庫存已來不及，再說商家若銷量上不去，也就得不到廠家的返點。”但從客觀上講，當家居促銷戰熱火比拼的同時，商家還應該苦修“內功”，提升服務品質。例如，訓練銷售隊伍、豐富產品線、多一些回訪和保養指導意見等。“金九”市場不過幾天，家居建材賣場的龍虎斗還很長遠，在看重“金九”利益的同時，眼光長遠的商家還需要做好打持久戰的準備。
