八天長假一眨眼就過去了，有的人還沒從假期的散漫節(jié)奏中恢復(fù)，有的人還沉浸在旅行的記憶中。但是，對于家居人而言，這八天卻是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。歷來，十一黃金周都是各大賣場和商家大打促銷爭搶下半年市場份額的重要節(jié)點，也是劃定一年家居版圖的“收官之戰(zhàn)”。那么，在今年的這個“加長版”黃金周中，家居人的戰(zhàn)果如何呢？在同行激烈的競爭中，在與消費者的博弈中，家居人是笑到最后，還是慘淡收場呢？
喜 黃金周賣場好熱鬧
銷售完成目標
在國慶期間，記者走訪了北園路紅星美凱龍、居然之家、銀座家居、歐亞達等主流家居賣場，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場人氣很高，幾乎每個收銀臺都有消費者排隊，特別是抽獎的活動現(xiàn)場，消費者把主席臺圍得水泄不通，基本擠滿了整個活動現(xiàn)場大廳。
據(jù)居然之家的運營總監(jiān)郭總介紹，盡管受今年高速路免費和景區(qū)降價的影響，很多消費者都選擇外出旅行，一部分之前交了訂金的顧客也趕不回來參加活動，但是今年居然之家的銷售額較去年同期還是有所增長，并且已遠遠超過了今年制定的銷售目標。歐亞達家居濟南店總經(jīng)理胡正勇說，今年的雙節(jié)黃金周歐亞達家居所創(chuàng)下的銷售額比“五一”時還增長了20%，同時刷新了歷史同期最好業(yè)績。同時其他賣場也表示，雖然活動的效果不如預(yù)期中理想，但今年黃金周也達到了銷售目標。
愁 市場整體有點冷
商戶業(yè)績大不同
黃金周各大賣場的業(yè)績一片“飄紅”，在大家開始紛紛猜測今年下半年家居市場是否略有回暖態(tài)勢之時，品牌商家集體發(fā)聲：“與去年相比，今年黃金周的客流和銷量都有所下滑，市場整體還是有點冷。”
馬可波羅瓷磚的品牌企劃部的段經(jīng)理說：“八天長假里，馬可波羅銷售了近千單，因為今年主推中高端的產(chǎn)品，所以今年銷售額略有增長，但是簽單的數(shù)量比去年同期要少，主要還是因為市場不景氣，人流減少。但是，這個成績在同行中應(yīng)該算是很不錯的。”賴氏家具企劃部的劉經(jīng)理也表示，黃金周里賴氏已經(jīng)完成了銷售目標，雖然客流較去年要少，但是在全實木家具里，賴氏的銷售業(yè)績應(yīng)該屬于前列。由此可見，家居各大品類中的佼佼者尚可如此，更別提賣場中的那些不知名、實力薄弱、規(guī)模小的商家的境地了。某木門品牌商戶告訴記者，十一期間，只在人流最多的最后一天，才勉強簽了幾個單子。照今年的銷售情況來講，基本是在虧本運營，所以打算年底把店轉(zhuǎn)出去。
悟 促銷只是一種形式
貨真價實才能長遠
“如今促銷不再只是五一、十一的專利了，各種店慶或節(jié)日都在搞促銷，所以不擔心以后沒有促銷或折扣，如果今天看中不錯的家具也會買，但不會只看折扣力度。”一位消費者這樣告訴記者。據(jù)了解，部分有裝修需求的消費者只是趁中秋國慶雙節(jié)期間的空檔出來逛一逛，了解一下行情，并不急于在雙節(jié)期間下單，雖然普遍表示促銷折扣有一定吸引力，但不會成為下單與否的唯一參考因素。可以看出，現(xiàn)在濟南的消費者越來越理性，花哨的噱頭促銷，以低價打天下的劣質(zhì)產(chǎn)品恐怕都難以為繼，而且在今天這個有點“冷”的市場大環(huán)境下，家居人有了更多的時間去修煉和反思。畢竟，家居市場的龍虎斗還將持續(xù)很久，在看重重要節(jié)點促銷利益的同時，還要做好打持久戰(zhàn)的準備。因此，考慮如何更好地做好商品，做好企業(yè)文化、系統(tǒng)化的生產(chǎn)、采購、管理以及服務(wù)，一步一步去夯實根基，或許會成為當下家居人“突圍2012”的出路。
因雙節(jié)期間央視播的一檔調(diào)查節(jié)目，讓“你幸福嗎”成為傳遍街頭巷尾的一句話。而具體到家居人而言，幸福感來自于銷售業(yè)績是否達到預(yù)期目標、員工是否滿意、消費者是否認可、企業(yè)品牌是否具有影響力等。雖然現(xiàn)在不少家居人因承受的巨大市場壓力而難以道出幸福的味道，但是，相信真正喜愛這個行業(yè)的家居人，會一步一步地去尋找幸福，實現(xiàn)幸福。
