“常理來說，十月份屬于家居業的黃金時段，但是今年看來，情形并不樂觀。”某家居市場的工作人員告訴記者，“最近兩年促銷活動比以往頻繁多了，黃金周幾乎所有商家都在降價促銷，有的折扣甚至達40%，但是促銷也沒有引來客源。節假日顧客稍微還多些，到了淡季整個賣場甚至沒有一位顧客。”
雖然家具對于老百姓來說屬于生活必需品，但并不是常換物品。并且隨著原材料、勞動力、租金等價格的飆升，家具價格也是“水漲船高”，不少消費者表示不換房子就不輕易更換家具。“現在一件家具動不動就五六千，實木材質的更是上萬，一丁半點的折扣根本無關痛癢。”市民張女士向記者抱怨道。
賣場現象
冷清為“黃金季”主旋律
去年8月至今，北京共有12家各類家居建材賣場宣布關閉，另有5家正在準備撤場或搬遷。與此同時，家居場倒閉的消息陸續在全國各地傳出。雖然撤店、搬遷之由不同，但可以肯定的是，家居行業現狀并不樂觀。
濟南家居行業同樣受到了一定程度的影響。業內人士稱，此次家居市場倒閉潮，雖然濟南的影響不及北京，但是市內很多一線家居賣場生存壓力過大，有的甚至到了瀕臨倒閉的邊緣。濟南居然之家槐蔭店因脫離商圈，在虧損過億的情況下選擇停業關閉;一家箭牌衛浴尚品生活館撤店;大明家居、歐亞達家居店內大片商戶撤店;不少一線家具賣場內圍擋區域隨處可見……
近日，記者走訪位于北園大街的數家家居賣場發現，富麗堂皇的裝潢掩蓋不了店內冷清的人氣。每個賣場幾乎都有閑置的鋪面，“裝修中”等字樣的圍擋更是隨處可見。時至“兩節”黃金周，諸多品牌商家推出促銷活動，購物贈禮、現金返現、套件大折扣等，但五花八門（裝修效果圖）的促銷方式也難抑賣場的冷清，記者在某家居城兒童家具（裝修效果圖）賣場發現，整個樓層的顧客加起來不足十人，很多工作人員聚在店鋪里閑聊、上網，對偶爾一兩位前來的顧客也漫不經心。
寒冬緣由
樓市、擴張、網購是主因
盡管很多店鋪撤店之由不同，但是可以肯定的是，如今家居行業生存壓力的確很大。業內人士稱，從近期濟南家居市場極度密集的促銷活動和人氣來看，家居市場步履維艱，近年的樓市調控、盲目擴張和網購的發展成為“家居業入冬”的三大主因。
濟南市商務局最新數據顯示，今年上半年，全市實現社會消費品零售總額突破千億元，同比增長14.7%。但是，受國家對樓市的宏觀政策調控影響，家具類商品銷售增幅大幅下降，上半年共實現商品零售額9.5億元，同比下降2.9%，比去年同期增幅回落78.3個百分點。
近期，商務部相關部門和中國建筑材料流通協會發布的全國建材家居景氣指數顯示，1-6月，全國建材工業規模以上企業銷售產值2.5萬億元，同比增長16%，增速回落25.2個百分點。在建材家居市場方面，全國規模以上建材家居賣場銷售額1-6月累計為5539.3億元，同比下降7.66%。中國建筑材料流通協會會長孟國強表示，今年上半年全國建材市場增速普遍下滑，房地產調控對其影響是至關重要的。
同時，業內人士預計家居市場短期內難見樂觀。他們認為，雖然近期房地產市場有所松動，但家居市場的反映是滯后的，等待復蘇需要較長一段時間。預計今年仍有不少賣場因支撐不住而倒閉。“山東家居市場存在‘大馬拉小車’的情況。”山東家具協會秘書長韓慶生近日接受媒體采訪時表示，比如東亞家居營業面積在10萬平方米左右，年營業額卻還不到10億元。按1萬平方米年銷售1億元的行業標準來計算，面積明顯是過剩的。他認為，家居行業的窘況短期內不會有大的轉變，受國家各項政策的影響也會比較直接，家居行業還將面臨一個較長的調整期，并為之前的非理性擴張埋單，行業洗牌整合也將加速。
記者注意到，在此次“黃金周”促銷行列，網絡家居銷售相比賣場的冷清，顯得紅火許多。“北園大街是濟南建材家居的集中地，沿線大型家居賣場近十家，無論從數量還是規模，都遠遠超出實際消費需求。”紅星美凱龍北園店的工作人員告訴記者，隨著網絡的發展，品牌網銷店、團購、網站促銷等分流走了不少客源，家居實體店目前看來的確“寒氣逼人”。
并且，物價飛漲的今天，老百姓更愿意選擇一種價廉物美的購物方式，網購渠道相對受青睞。據了解，網絡營銷渠道憑借自身獨特的價格優勢、空間優勢以及咨詢優勢，使經銷流程簡化，讓商家的產品得到更多的展示空間，也為消費者提供了更全面的導購服務和理性購物的可能。因此，網絡營銷渠道被眾多業內人士稱為家居銷售的朝陽渠道。
專家解讀
“精品、特色”才是出路
在很多城市，家居賣場似乎都面臨這樣的現實：和尚越來越多，粥卻沒有增多，結果只能是大家一起挨餓。很多賣場面臨盈利堪憂、瀕臨倒閉的困境。在樓市慘淡、網購沖擊的環境下，家居賣場該何去何從?
對此，記者致電山東大學經濟學教授了解到，諸多商家為了短期內提升業績，以大幅度折扣的促銷方式吸引消費者，希望用低價走量的方式獲得市場認可，后果往往催生惡性競爭，極易使整個行業陷入混亂無序狀態。目前看來，我國家居業走下坡趨勢，即使是促銷也難挽狂瀾，甚至有的家居賣場出現大面積“促而不銷”的尷尬境遇。并且，一線家居賣場內的品牌雖然種類多樣，但同等價位的質量并不差上下。在這樣的情況下，賣場和商家都要改變思路，走出“旺季遇寒流”的怪圈。
他表示，消費者看重的就是家具的特色、賣場的服務以及購物的環境。對品牌而言，家具從樣式設計到材料質地都要精益求精，找準目標受眾的定位，獲得消費者對品牌的認可。對賣場而言，舒適的購物環境以及貼心的服務，讓消費者感受到賓客如歸的感覺。
對于五花八門的促銷方式，不少業內人士稱，并不是所有的促銷方式都“不給力”，而是商家應該開拓促銷渠道，尋找具有特色的促銷方式，提高產品與服務的附加值。比如，提供有價值的實用產品，配合超值的售后服務，因地制宜制定促銷方案，如此才能在促銷市場中迅速抓獲消費者眼球。
